我 心中 在 想 着 杰伦
就 够 了
对 吧 但是 这 个 饭圈 的
就是说 你 不 为 他 做 点 什么 吗
所以 这个 我 有 一 个
我 原来 也 不 能 理解
后来 我 一 个 朋友
她 就 是 这个 喜欢
某 一 个 什么 偶像 赛 里面 的 练习生
要 送 他 出道 的 那 种
就 是 买 产品
我 也 不 知道 买 什么 产品
然后 给 他 票 数
他们 那个 日本 那个
那 个 著名 的 那 个 组合
AKB48
对 48 那 个 组合
那 帮 女 孩子 下 回 谁 站 C 位
是 由 这些
因为 她 有 48 个 人
每 个 人 都 有 自己 的 粉丝 团
然后 那 个 粉丝 团
就 帮 她 买 东西 也好
帮 她 投票 也好
就 是 下 一 场 演唱会
谁 在 那 个 C 位
是 你 决定 的
是 你 这些 粉丝 决定 的
所以 你 就 知道 这 个 流量 小生
这 家伙 发 一 条 微博
为什么 转发 千万
就 是 比如 我 年轻 的 时候
我 粉 那 个 小 虎队
我 粉 这个 什么 什么
当时 的 一些 组合
我 就 是 买 个 唱片
买 个 碟 就 完 了
就 是 这个 小 虎队
他 这么 这 种 形象
在 社会 当中 知名度
不 是 我 造成 的
我 就 是 他 的 一 个 消费者
但是 今天 粉丝 会 觉得
这 个 形象 （ image ） 的
这个 传播度
我 起 了 很 大 作用
这个 叫 参与 感
就 如果 你 把 （ 偶像 ）
看成 是 个 商品 的话
这 个 商品 的 制造 我 有 份
噢
小虎队 这 个 商品 的 制造 我 没 份
这 是 造物 的 快感 啊
我 有 造物 的 感觉
就 是 我 也 是 上帝 之一 呀
我 是 重要 的 供给 力量 之一
而且 那 有 满足感 在 里面
对 有 成就感
就 是 我们 这么 努力
所以 他 才 会 那么 火
那 作为 一 个 现实 的 香港人
其他 废话 别 讲
像 我 最近 要 出 一 本 书 了
我 的 新 小说
那 我 有 什么 策略
能 透过 那个 什么 流量
公 域 流量 私 域 流量
所以 现在 你 看 那个
你 是 属于 老派 的 写 小说 的 玩法
那 现在 写 网络 小说 的
写 网文 的
那 是 要 有 用户 参与感
就 是 这 个 人 的 走向
这 个 角色 死 还是 不 死
这个 角色 到底 怎么样 怎么样
我 是 听 大家 意见 的
大家 说 这个 人 要 死
那 我 就 把 他 写死 了
大家 如果 说 这 个 人 不 能 死
那 我 就 让 他 活 着
那 我 当然 不 行
我 是 莫言 级 的 作家
对 你 是 关起 门 来
莫言 级 的 作家
就 不 要 说话 了
莫言 嘛
我 要 玩 新 游戏 好
我 新 出来 一 个 书 怎么 做
你 的 作品 我 没有 参与感
那 我 怎么样 “ 勾引 ” 他们 呢
那 所以 你 的
可以 把 你 的 粉丝 写 进去
整个 剧情 要 开放
对 我 教 你 一 个 省事 的 办法
小说 都 不 用 自己 写 了
写 一 个 开放性 的 开头
众筹 大家 完成 这个 故事
大家 把 它 推上 数据
我 跟 你 讲 那个 国内
那 个 小米 手机
不 是 斜 路 里 杀 出来
它 原来 不 是 不 做 手机 的
就 那么 几 年 工夫
那个 他们 那个 做 营销 的 那个
叫 黎万强
也 是 联合 创始人 之一
专门 写 过 一 本 书 叫 《 参与感 》
名字 就 叫 《 参与感 》
就是说 小米 手机
之所以 变成 这 个 样子
是 我们 听 了 很多 米粉 的 意见
所以 米粉 在 小米 手机 这 个 商品 上
他 觉得 有 他 的 功劳
这个 很 重要 的 一 种 心理
对 而且 我 觉得
除了 这 个 参与感 以外
就是说 这 个 流量 明星 的 问题
其实 它 背后 还 有 一 个 逻辑
就 是 我 原来 一直 很 好奇
就 是 粉丝 把 这个 流量 做 那么 高
转发 那么 多
其实 这 是 给 谁 看 的 呢
其实 他们 是 给 品牌 方 看 的
就 是 他们 不 是 给 我们 这些 观众 看
他 是 给 品牌 方 看 说
我们 这 个 明星
是 有 这么 大 的 市场 号召力
所以 品牌 方 影视剧
就 会 给 他 很 好 的 资源
那 粉丝 再 去 买
这 个 品牌 方 的 产品
然后 再 去 贡献 收视率
所以 到 最后 又 变成 一 个
粉丝 买单 的 一 个 行为
所以 他们 做 数据
其实 是 给 这 个 品牌 方 看
在 我 的 这个 老派 的 道德观 上 来 看
要 照 这么 说
那 这 个 粉丝 是
何等 的 一 种 伟大 的 无私 的
人格
不 是 伟大
他 自己 没有 好处
他 有 好处
他 有 满足感
他 满足 啊 成就 啊
对 就 是 满足 嘛
这 玩意儿 你 像 我 就 不 认 这个
给 我 一 块 钱 我 满足 好 一些
我 满 什么 足
谁 知道 我 呀
我 是 千千万万 人 的 一 个
你 要 说 将来 说
是 家辉 这 个 粉丝
在 演唱会 上
我 要 感谢 方舟
她 把 我 推 上 了 流量 的 高峰
这 我 满足
不 是
不 是 这样
我 如果 是 铁粉 啊
就 是 铁粉
我 的 贡献 很 大
你们 是 不 是 那么 有 贡献 的
我 只要 在 你们 这 群 人 当中
显得 我 的 这个 贡献度 大
我 就 很 满足 了
就 是 我 在 看 旁边 的
这些 粉丝 的 时候
我 有 一 种 高人一等 的 感觉 对 吧
我 贡献 了 多少 个 号
你们 没 我 那么
而且 魏 老师
其中 我 觉得
你 说
我 觉得 有 个 关键 在 什么
那 个 满足感
除了 我 觉得 我 高人一等
跟 其他 普通 粉
普粉 不 一样
其中 一 个 满足 来源 在于 说
那 个 当事人 那 个 明星
那个 叫 什么 人气 老生 是 吗
我 能 做 人气 老生
你 就 说 你 自己 举例 吧
给 他 一 个 肯定
那 种 可以 很 虚妄 的 肯定
比如说 那 明星 什么
那个 然后 就 在 那边
我 感谢 我 的 铁粉 团 什么 什么
对
光 是 一 句 话 他 就 非常 满足 了
我 这个 联想 怎么样 来 的 呢
我 记得 龙应台
大作家 龙应台
那 时候 那个 每 次 开 签名会
签签 几千 人 排队
卖 书 签 得 很 累
然后 林青霞 也 开 也 要 开
也 要 签 得 很 累
那个 林青霞 说 那 怎么办 龙 老师
请教 龙应台 怎么办
假如 每 个 人 都 要 写 名字
蒋方舟 你 好 林青霞
那 累死 签 两 天 两 夜
那个 龙应台 教 她 一 招 说
你 不 用 写 名字
不 用 提上 款
要 写 林青霞
可是 那 林青霞 说
这样 不 满足
那 龙应台 教 她
你 给 他 一 个 眼神
签名 的 时候
林青霞
那 一 个 眼神
后来 林青霞 说 果然 是 这样
那 那 个 眼神 的 功用
作用 比 签 蒋方舟 更 厉害
林青霞 看 过 我 了
林青霞 在 其他 人 面前
看 了 我 一 眼 你 知道 吗
就 我 觉得 还 有 一 点
就 你 把 这个 满足感
想象 得 太 简单 了
就 是 其实 这 个 粉丝
跟 偶像 之间 的 互动
是 有 很多 种 类型
总 要 付出
他 付出 也 是 一 种 满足感
方舟 你 是 作家
你 会 写 那个 “ 十万 加 ” 吗
我 会 写 呀
怎么 有 什么 招
我 写 过
但是 我 并 不 是 冲着 “ 十万 加 ”
只是 它 莫名其妙 成为 了 “ 十万 加 ”
就 是 我 觉得
就 是 引起 共鸣
对 我 来说 因为 我 觉得 有 两 种
特别 容易 获得 “ 十万 加 ” 的 方式
我 不 知道 这 种 概括 是 不 是
魏 老师 是 专家
就 是 我 觉得 一 种 是 引起 焦虑
一 种 是 引起 共鸣
那 我 觉得 可能 我 采取 的
就 是 后面 一 种 吧
就是说 引起 共鸣
比如说 我 可能 不 写
我 作为 一 个 作家 怎么样
而 是 我 马上 就 要 到 三十 岁 了
我 对于 生活 是 这么 想 的
那 我 觉得 那 可能 会 有
三十 多 岁 的 人
不 到 三十 岁 的 人
就 是 点 进来 看 等等
所以 我 觉得 可能 就 是
共鸣 和 焦虑
可能 是 最 容易 引起 “ 十万 加 ”
你 看 我 那 天 还 看到
这个 跟 你们 有 点 关系 的
叫 知识 付费
有 人 说 那么 几 句 话
就 是说 说 这个 现在
这 个 知识 付费
从 最 早 的 机场 的 那个 成功 学
到 最后 一直 到 这个 所谓
就是说 你 人生 的
任何 一 种 焦虑
他 都 能 给 你 讲 出来
他 都 能 引起 你 的 这个 注意
但是 他 的 那个 承诺
是 不 是 能够 消除
你 的 这个 焦虑 呢
不 能 啊
但是 他 流量 得到 了 就 可以 了
就 没有 然后 了
就 是 得到 了 流量
就 是 你 知道 吗
就 是 他们 现在
老 爱 讲 一 个 贩卖 焦虑
我 要 不 说 我 真是 后知后觉
我 才 明白 一些 演讲术
就是说 原来 先 让 你 觉得 你 很 惨
你 问题 很 严重
你 知道 就 像 我 过去
你 比如说 班 里
也 不 是 就 是 大学 了
比方 女 同学
自己 看上 一 个 女 同学
这 女 同学 又 跟 别的 男 的 谈恋爱
然后 想 把 他们 拆散
我 就 经常 这样
给 她 做 思想 工作
我 说 你 现在 觉得 甜蜜 吗
她 说 很 甜蜜
真 的 吗
就 是 谈 人生
对
谈 哲学
你 没有 有 的 时候
觉得 这个 好像
在 这个 甜蜜 之外
还 有 那么 一点点
不 为 人 说 出 的 苦涩 吗
你 恐吓 别人
没有 不 是 恐吓 啊
就 慢慢 有时候
这个 意志 不 坚决 的 女 孩子
她 能 给 你 忽悠 得
我 到底 是 不 是 真的 幸福
于是 甚至 你 要 沿着 这 条 道
把 她 引导 下去
没有 人 的 灵魂
经 得 起 质问 你 知道 吗
没有 人 的 人生 经 得 起 审视
对 吧
所以说 慢慢 觉得
是 不 是 真的 有 点 问题
然后 有 点 问题 接下来
那 向 谁 求助 呢
你 对面 的 这 个 人 你 知道 吗
我 就
所以 我 就 觉得
这 是 不 是 流量 的 一 个 招
很多 写 那个 流量 文 的 那个
其实 我 觉得 方舟 讲 的 这个
就 是 共鸣
这个 其实 焦虑 也 是 一 种 共鸣
对
其实 我 把 它 称为 叫 心理 投射
其实 那 个 电影 这 个 套路 特别 多
还 有 那个 我们 以前 的 小说
我 年轻 的 时候
看 的 小说 就 是 金庸
金庸 也 玩 这个 套路
有 多少 人 把 自己
就 是 男人 把 自己
投射 到 韦小宝 身上
然后 说 我 要 娶 一 个
双儿 这样 的 老婆
对 不 对
就 是 你 就 是 心理 投射
那 所以 一般来说
就 是 小说 电影 电视剧
这 种 编 出来 的 故事
流量 很 大
你 要 正儿八经 坐 下来
你 说 我 写 一 本 哲学 书
没 什么 流量
因为 它 不 会 有 投射
这 还是 焦虑 跟 共鸣
你 刚 说 的 那 个 套路
其实 一直 有用
用 得 最 多 是 什么
就算 在 网路 年代
没有 出现 的 时候
就 用 得 最多 是 卖 药 的
卖 药 的 广告 永远 是 这样
对
你 早上 起来
没 吃 早餐 会 饿 吗 是 不 是
不 是 不 是 卖 药
算命 的
再 往前 算命 也 是
可是 算命 有 一 个 好玩 的
你 甚至 算命 不 需要 招徕 的
他们 每 个 人 总 有 挫败
穷 算命 富 烧香
那 不 顺利 才 会 去 找 你
可是 卖 药 你 明明 好好 的
就 问 你 早上 没 吃 早餐 会 饿 是 吗
是
然后 奠下来 起来 会 晕 吗
会 这样
焦虑 焦虑 就 来
然后 就 去 买 他 的 药 了
那 你 有 可能 是 高血压
他 说 有 可能 你 就 去
那 跟 你 说 一 句 跟 你 同班 的 女生 说
你 幸福 吗
一样 的 道理
让 她 引起 焦虑
只不过 现在 有 了 网路 比较 方便
而且 那 就 是 你 知道
它 没有 问题 吗
我 有时候 觉得 就 是
那 就 全 变成
甚至 是 做 数据
问题 是 它 是 可以 做 数据 的
那么 将来 还 有 没有 真 善 美
我 说 这个 自己 都 可笑
最后 还 有没有 真 善 美
没有 叫 流量
所以 还 有 一 个 词 叫 流量 沉淀
你 知道 吗
我 觉得 这 是 一 个
特别 奇妙 的 一 个 词
就 是 它 是 假设 这个 流量
是 什么 都 留 不 住 的
有 一 波 人 就是说
我们 是 需要 这 个 东西 沉淀 下来
所以 你 的 这 个 焦虑 也 有 人
早 就 有 人 在 提供 解决 方式 了
大河 流过 总归
我 这个 焦虑 本身
也 是 流量 的 一 部分 是 吗
就 是 有 人 已经 在 想
总会 有 一些 东西 沉淀 下来
就 是 流量 后面 的 一 个
跟 上来 一 个 词 就 转化率
就 是 转化
我 今天 有 一百万 人 看 我 东西 了
它 能 不 能 沉淀 下
所谓 沉淀
就 是 沉淀 下 十万 用户 对 吧
然后 我 为什么 要 沉淀
这 十方 用户 呢
因为 我 下 次 还 想
对 这个 十万 人 做 生意 的 时候
我 就 这个 流量 就 是 我 的 了
我 就 不 用 去 买 了 嘛
我 就 不 用 去 刷热 搜
刷抖音 什么
这 十万 就 是 我 的 用户
所以 这个 就 是 转化
那 你 比如说 我
我 要 一 个 高 流量 其实 挺 简单
就 是 假设 你 足够 有钱 的 情况 下
你 挺 简单 的
你 就 微博 上 投 个 热搜
刷 个 第一 名 对 吧
