<s>我_r 知道_v ，_w 2022_m ，_w 有些_r 一言难尽_i 。_w</s><s>但_c 如果_c 只_d 选_v 一_m 个_q 词_n ，_w 来_v 概括_v 这_r 即将_d 过去_v 的_u 2022_m ，_w 你_r 会_v 用_v 什么_r 词_n ？_w</s><s>2022_m ，_w 我_r 听到_v 最_d 多_a 的_u 一_m 个_q 词_n ，_w 就_d 是_v “_w 不确定性_n ”_w 。_w</s>
<s>市场_n 有_v 不_d 确定_a 性_Ng 。_w</s><s>供应_vn 链_Ng 有_v 不_d 确定_a 性_k 。_w</s><s>疫情_n 有_v 不确定_a 性_Ng 。_w</s><s>国际_n 环境_n 有_v 不_d 确定_a 性_k 。_w</s><s>2022_m ，_w 似乎_d 到处_d 都_d 是_v 不_d 确定性_n 。_w</s><s>今天_t 的_u 年度_n 演讲_vn ，_w 我_r 就_d 斗胆_d 和_p 你_r 聊聊_v “_w 不确定性_n ”_w 。_w</s>
<s>那么_c 首先_c ，_w 到底_d 什么_r 叫_v ：_w 不确定性_n ？_w</s>
<s>明天_t ，_w 你_r 要_v 参加_v 一_m 个_q 重要_a 活动_vn 。_w</s><s>一_m 查_v 天气_n 预报_vn ，_w 降水_vn 概率_n ，_w 是_v 30%_m 。_w</s><s>请问_v ，_w 你_r 会_v 不_d 会_v 带_v 伞_n 出门_v ？_w</s>
<s>有些_r 同学_n ，_w 可能_v 会_v 带_v 。_w</s><s>这_r 个_q 活动_vn 很_d 重要_a ，_w 主要_b 客户_n 都_d 会_v 参加_v ，_w 妆容_n 不_d 能_v 花_v 。_w</s><s>有些_r 同学_n ，_w 可能_v 不_d 带_v 。_w</s><s>我_r 把_p 双肩包_n 顶_v 头上_s ，_w 跑_v 两_m 步_q 不_d 就_d 过去_v 了_y 吗_y 。_w</s><s>不_d 是_v 大_a 事_n 。_w</s>
<s>但是_c ，_w 如果_c 明天_t ，_w 你_r 是_v 要_v 从_p 上海_ns 飞去_v 北京_ns 。_w</s><s>一_m 查_v 航空_n 预报_vn 。_w</s><s>飞机_n 掉_v 下来_v 的_u 概率_n ，_w 是_v 30%_m 。_w</s><s>请问_v ，_w 你_r 会_v 不_d 会_v 坐_v 飞机_n 去_v 北京_ns ？_w</s><s>你_r 是_v 在_d 开_v 玩笑_n 嘛_y ？_w</s><s>当然_d 不_d 会_v 。_w</s><s>这_r 不_d 是_v 赌_v 命_n 吗_y 。_w</s>
<s>你_r 看_v ，_w 明天_t 的_u 降水_vn 概率_n ，_w 明天_t 的_u 飞机_n 失事_vn 概率_n ，_w 是_v 一样_a 的_u ，_w 都_d 是_v 30%_m ，_w 但_c 你_r 的_u 决策_vn 却_d 不_d 一样_a ，_w 为什么_r ？_w</s><s>因为_c 概率_n 相同_a ，_w 但_c 代价_n 不同_a 。_w</s>
<s>这_r 种_q 用_p 概率_n 乘以_v 代价_n ，_w 来_v 判断_v 能_v 不_d 能_v 做_v 的_u 决策_n ，_w 被_p 称为_v 风险_n 决策_vn 。_w</s><s>风险_n ，_w 不_d 是_v 真正_b 的_u 不确定性_n 。_w</s><s>因为_c 风险_n ，_w 在_p 数学_n 意义_n 上_f 终究_d 是_v 可_v 计算_v 的_u 。_w</s><s>能_v 算_v 到_v 的_u ，_w 都_d 不_d 是_v 什么_r 大事_n 。_w</s><s>因为_c 可_v 计算_v ，_w 就_d 可_v 评估_v 利弊_n 得失_n 。_w</s>
<s>那么_c ，_w 什么_r 才_d 是_v 真正_b 的_u 不确定性_n 呢_y ？_w</s>
<s>真正_b 的_u 不确定性_n ，_w 是_v 那些_r 连_u 概率_n 都_d 无法_v 计算_v 的_u 事情_n 。_w</s>
<s>今年_t 春节_t ，_w 我_r 是_v 在_p 南京_ns 父母_n 家_n 过_v 的_u 。_w</s><s>每_r 年_q 春节_t 我_r 的_u 一_m 个_q 重要_a 任务_n ，_w 就_d 是_v ：_w 扔_v 东西_n 。_w</s><s>为什么_r ？_w</s><s>因为_c ，_w 他们_r 太_d 喜欢_v 囤_v 东西_n 了_y 。_w</s><s>家里_s 除了_p 冰箱_n 外_f ，_w 还_d 有_v 个_q 冰柜_n 。_w</s><s>两_m 年_q 前_f 买_v 的_u 海鲜_n ，_w 三_m 年_q 前_f 开_v 的_u 中药_n ，_w 四_m 年_q 前_f 人家_r 送_v 的_u 刚_d 杀_v 的_u 土鸡_n ，_w 还_d 有_v 五_m 年_q 前_f 的_u 明_Tg 前_f 龙井_ns ，_w 塞满_v 了_u 整个_b 冰柜_n 。_w</s>
<s>我_r 一边_d 扔_v ，_w 一边_d 威胁_v 说_v ，_w 我_r 连_u 冰柜_n 都_d 要_v 扔掉_v 。_w</s><s>但_c 因为_c 是_v 春节_t ，_w 所以_c 回收站_n 都_d 休息_v 。_w</s><s>我_r 只好_d 在_p 回_v 上海_ns 之前_f ，_w 抛下_v 了_u 一_m 句_q 狠_a 话_n ：_w 等_v 我_r 一_d 回_v 上海_ns ，_w 就_d 立刻_d 找_v 人_n 来_v 。_w</s><s>然后_c ，_w 我_r 一_m 回_v 上海_ns …_w …_w</s>
<s>……_w</s><s>就_d “_w 居家_v 办公_v ”_w 了_u 2_m 个_q 多_m 月_n 。_w</s><s>是_v 的_u ，_w 那_r 2_m 个_q 多_m 月_n ，_w 我_r 就_d 在_v 上海_ns 。_w</s><s>和_p 很多_m 人_n 一样_a ，_w 拼_v 团_n 抢_v 菜_n 囤_Ng 鸡蛋_n 。_w</s><s>有_v 一_m 天_q ，_w 我_r 发_v 了_u 一_m 条_q 朋友圈_n ：_w “_w 咱们_r 小区_n 有_v 没有_d 要_v 学_v 竞争_vn 战略_n 的_u ，_w 一_m 小时_n 四_m 个_q 鸡蛋_n ”_w 。_w</s><s>这_r 条_q “_w 四_m 个_q 鸡蛋_n ”_w 的_u 朋友圈_n ，_w 刷屏_v 了_y 。_w</s>
<s>我_r 找_v 了_u 个_q 理由_n ，_w 给_p 父母_n 打_v 了_u 个_q 电话_n 。_w</s><s>聊到_v 最后_f ，_w 我_r 问_v ：_w 对_a 了_y ，_w 你们_r 的_u 冰柜_n ，_w 没_d 扔_v 吧_y ？_w</s><s>没_d 扔_v ？_w</s><s>好_a 。_w</s><s>那_r 先_d 放_v 着_u 。_w</s><s>我_r 心里_s 一_m 块_q 石头_n 落地_v 了_y 。_w</s><s>接着_c …_w …_w</s><s>我_r 自己_r 买_v 了_u 一_m 个_q 冰柜_n 。_w</s>
<s>刚刚_d 威胁_v 父母_n 要_v 扔掉_v 他们_r 的_u 冰柜_n ，_w 转身_v 就_d 给_p 自己_r 买_v 了_u 一_m 个_q 。_w</s><s>我_r 是_v 数学_n 系_n 毕业_v 的_u 。_w</s><s>但_c 我_r 用尽_v 全身_n 的_u 脑细胞_n ，_w 也_d 无法_v 计算_v 这_r 件_q 事_n 发生_v 的_u 概率_n 。_w</s>
<s>这_r 就_d 是_v 不_d 确定_a 性_k 。_w</s>
<s>你_r 知道_v 一定_d 会_v 发生_v 的_u ，_w 叫_v 确定性_n 。_w</s><s>确定性_n ，_w 让_v 人_n 感觉_v 安全_a 。_w</s><s>不_d 一定_d 会_v 发生_v ，_w 但_c 你_r 知道_v 概率_n 的_u ，_w 叫_v 风险_n 。_w</s><s>风险_n ，_w 让_v 人_n 感觉_v 焦虑_a 。_w</s><s>连_u 概率_n 都_d 不_d 知道_v 的_u ，_w 才_d 叫_v 不确定性_n 。_w</s><s>不确定性_n ，_w 让_v 人_n 感觉_v 失控_v 。_w</s>
<s>面对_v 不确定性_n ，_w 人类_n 最_d 自然_a 的_u 应对_vn 策略_n ，_w 就_d 是_v ：_w 回到_v 熟悉_v 的_u 世界_n 里_f ，_w 找回_v 安全感_n 。_w</s>
<s>我们_r 来_v 看_v 一_m 组_q 数据_n 。_w</s>
<s>2022年_t 的_u 应届_b 毕业生_n ，_w 首次_t 突破_v 千万_m 。_w</s><s>他们_r 是_v 第一_m 批_q 00后_t 毕业生_n 。_w</s><s>去年_t 的_u 年度_n 演讲_vn ，_w 我们_r 讲_v 过_u ：_w 他们_r 感性_n ，_w 他们_r 独立_a ，_w 他们_r 注重_v 意义_n 感_Ng 。_w</s><s>他们_r 非常_d 优秀_a 。_w</s><s>但是_c ，_w 他们_r 毕业_v 在_v 了_u 充满_v 不确定性_n 的_u ，_w 2022_m 。_w</s>
<s>怎么办_r ？_w</s><s>考_v 研_Ng ，_w 考_v 公_Ng 。_w</s>
<s>2022年_t ，_w 应届_b 毕业生_n 人数_n ，_w 增加_v 了_u 18.4%_m ；_w 但_c 考研_j 人数_n ，_w 增加_v 了_u 21.2%_m ，_w 达到_v 了_u 457万_m 。_w</s><s>首次_m 突破_v 400万_m 。_w</s>
<s>2022年_t ，_w 考_v 公_Ng 人数_n ，_w 增长_v 了_u 34.7%_m 。_w</s><s>达到_v 了_u 212万_m 。_w</s><s>首次_m 突破_v 200万_m 。_w</s>
<s>考研_j 人数_n ，_w 考_v 公_Ng 人数_n 的_u 增长_vn ，_w 都_d 远_ad 高于_v 毕业_vn 人数_n 的_u 增长_vn 。_w</s>
<s>为什么_r ？_w</s><s>因为_c 只要_c 考上_v ，_w 就_c 能_v 回到_v 那个_r 依旧_z “_w 熟悉_v ”_w 的_u 世界_n 里_f ，_w 找回_v 安全感_n 。_w</s>
<s>这_r 很_d 好_a 。_w</s><s>这_r 没_v 问题_n 。_w</s><s>这_r 是_v 对_p 很多_m 人_n 来说_u ，_w 正确_a 的_u 选择_vn 。_w</s>
<s>但_c 这_r ，_w 这_r 并_d 不_d 是_v 唯一_b 的_u 选择_vn 。_w</s>
<s>这个_r 小_a 姑娘_n ，_w 叫_v 林西_nr 。_w</s><s>北京_ns 外国语_n 大学_n 毕业_v 。_w</s><s>看_v 照片_n 盲猜_v ，_w 你_r 能_v 猜到_v 她_r 的_u 职业_n 吗_y ？_w</s><s>我_r 估计_v 你_r 未必_d 能_v 猜到_v ，_w 甚至_c 都_d 未必_d 听说_v 过_u 她_r 的_u 职业_n ：_w 手机_n 装裱师_n 。_w</s>
<s>我_r 儿子_n 叫_v 小米_nr 。_w</s><s>因此_c ，_w 我_r 也_d 是_v 小米_n 手机_n 的_u 重度_b 用户_n 。_w</s><s>有_v 一_m 天_q ，_w 我_r 突发奇想_v 。_w</s><s>我_r 能_v 不_d 能_v 把_p 我_r 用_v 过_u 的_u 所有_b 小米_n 手机_n 都_d 留_v 着_u ，_w 等_v 他_r 长大_v 以后_f ，_w 当做_v 礼物_n 送给_v 他_r 呢_y ？_w</s>
<s>我_r 越_d 想_v 越_d 激动_a 。_w</s><s>于是_c 就_d 在_p 网上_s 找_v ，_w 谁_r 能_v 把_p 这些_r 手机_n 装裱_v 起来_v 。_w</s><s>我_r 找到_v 了_u 林西_ns 。_w</s><s>几_m 天_q 之后_f ，_w 她_r 就_d 把_p 这些_r 手机_n 寄_v 回来_v 了_y 。_w</s>
<s>我_r 当时_t 就_d 震惊_v 了_y 。_w</s><s>这_r 不_d 是_v 装裱_v 。_w</s><s>这_r 是_v 先_d 拆解_v 、_w 再_d 装裱_v ，_w 而且_c 还_d 这么_r 有_v 艺术_n 感_Ng 。_w</s><s>这_r 手艺_n ，_w 不_d 是_v 老天爷_n 赏_v 饭_n 吃_v ，_w 而_c 是_v 老天爷_n 追_v 着_u 喂_v 饭_n 吃_v 啊_y 。_w</s><s>后来_t ，_w 我_r 把_p 这些_r 手机_n ，_w 寄给_v 小米_nz 公司_n 的_u 雷军_nr ，_w 请_v 他_r 帮忙_v 签名_v 留念_v 的_u 时候_n ，_w 他_r 也_d 爱不释手_i ，_w 非常_d 喜欢_v 。_w</s>
<s>我_r 问_v 林西_nr ，_w 你_r 是_v 怎么_r 会_v 做_v 手机_n 装裱_vn 的_u 呢_y ？_w</s><s>她_r 说_v ，_w 来自_v 毕业_v 旅行_v 时_Ng 受到_v 的_u 启发_vn 。_w</s><s>有_v 一_m 次_q ，_w 我_r 参观_v 了_u 一_m 个_q 时装周_n ，_w 看到_v 设计师_n 用_p 塑料_n 垃圾_n 来_v 做_v 时装_n 。_w</s><s>就_d 想_v ，_w 既然_c 塑料_n 垃圾_n 可以_v “_w 变废为宝_l ”_w ，_w 我_r 那么_r 多_a 舍_v 不_d 得_v 扔_v 的_u 电子_n 设备_n ，_w 是_v 不_d 是_v 也_d 可以_v 呢_y ？_w</s>
<s>于是_c ，_w 我_r 开始_v 拆解_v 手机_n 。_w</s><s>并_c 拍成_v 视频_n ，_w 发到_v 了_u 网上_s 。_w</s><s>没_d 想到_v ，_w 大_d 受_v 欢迎_vn ，_w 收到_v 了_u 很多_m 订单_n 。_w</s><s>这些_r 订单_n ，_w 还_d 不_d 全_d 是_v 手机_n 。_w</s><s>千奇百怪_i 。_w</s><s>但_c 最_d 让_v 我_r 受_v 触动_vn 的_u ，_w 是_v 每_r 个_q 订单_n 背后_f ，_w 那个_r 感人_a 的_u 故事_n 。_w</s>
<s>这_r 幅_q 作品_n 的_u 主人_n ，_w 是_v 一_m 位_q 男士_n 。_w</s><s>今年_t 是_v 他_r 结婚_v 十_m 周年_q 。_w</s><s>但是_c ，_w 他_r 深_d 爱_v 的_u 妻子_n ，_w 已经_d 离开_v 了_u 这个_r 世界_n 。_w</s><s>他_r 非常_d 想念_v 妻子_n 。_w</s><s>于是_c ，_w 就_d 希望_v 把_p 他们_r 俩_m 的_u 手表_n 和_c 戒指_n ，_w 装裱_v 起来_v ，_w 可以_v 日日夜夜_i 、_w 岁_q 岁_l 年_l 年_l 继续_v 陪伴_v 。_w</s><s>林西_nr 说_v ，_w 我_r 一边_d 哭_v 着_u 一边_d 完成_v 了_u 这_r 幅_q 作品_n 。_w</s><s>我_r 把_p 手表_n 做成_v 了_u 一_m 棵_q 生命_n 树_n ，_w 通往_v 戒指_n 。_w</s><s>纵使_c 山河_n 有_v 恙_Ng ，_w 不敌_v 世间_n 深情_n 。_w</s>
<s>这_r 哪_r 是_v 什么_r 手机_n 装裱师_n 。_w</s><s>这_r 是_v 故事_n 镌刻师_n 。_w</s><s>把_p 故事_n 镌刻_v 在_p 时间_n 上_f ，_w 才_d 能_v 被_p 永远_d 铭记_v 。_w</s>
<s>在_p 充满_v 不确定性_n 的_u 2022_m ，_w 林西_ns 没有_d 在_p “_w 熟悉_v ”_w 的_u 世界_n 里_f 找_v 安全感_n ，_w 而_c 是_v 到_v “_w 未知_v ”_w 的_u 世界_n 里_f 找_v 新_a 机会_n 。_w</s><s>刚_d 毕业_v 不久_m 的_u 林西_ns ，_w 靠_p “_w 手机_n 装裱师_n ”_w 这_r 个_q 创造性_n 的_u 新_a 职业_n ，_w 年_q 收入_v 几百万_m 。_w</s>
<s>安全感_n ，_w 来自_v 确定性_n 。_w</s><s>但是_c 机会_n ，_w 藏_v 在_p 不确定性_n 里_f 。_w</s>
<s>就_d 像_p 著名_a 赛车手_n 埃尔顿·塞纳_nr 所_u 说_v ：_w 你_r 不_d 能_v 在_p 晴天_n 超过_v 15_m 辆_q 车_n ，_w 但_c 在_p 下雨天_n 你_r 可以_v 。_w</s>
<s>大雨_n 越是_d 倾盆_v ，_w 道路_n 越是_d 泥泞_a ，_w 你_r 越_d 有_v 机会_n 弯道_n 超车_v 。_w</s><s>因为_c ，_w 机会_n 藏_v 在_p 不确定性_n 里_f 。_w</s><s>只要_c 你_r 能_v 看清_v ，_w 那些_r 被_p 雨水_n 和_c 泥泞_n 遮蔽_v 的_u 弯道_n 。_w</s>
<s>哪些_r 弯道_n ？_w</s><s>意外_an ，_w 周期_n ，_w 趋势_n ，_w 规划_n 。_w</s><s>这_r 四_m 个_q 弯道_n ，_w 每_r 一_m 个_q 都_d 有_v 你_r 超车_v 的_u 机会_n 。_w</s>
<s>今天_t 的_u 演讲_vn ，_w 我_r 会_v 带_v 你_r 看清_v 这些_r 弯道_n 。_w</s><s>带_v 你_r 认识_v ，_w 正在_v 这些_r 弯道_n 上_f 超车_v 的_u 那些_r 新_a 物种_n 。_w</s><s>带_v 你_r 在_p 这些_r 弯道_n 上_f ，_w 扒开_v 2022_m 的_u 不确定性_n ，_w 找到_v 2023_m 的_u 确定性_n 。_w</s>
<s>在_p 正式_ad 开始_v 之前_f ，_w 我们_r 先_d 快速_d 认识_v 一下_m ，_w 到底_d 什么_r 是_v ：_w 意外_an ，_w 周期_n ，_w 趋势_n ，_w 和_c 规划_n 。_w</s>
<s>我们_r 都_d 知道_v 两_m 点_q 之间_f ，_w 直线_n 距离_n 最_d 短_a 。_w</s><s>但是_c ，_w 前进_v 的_u 道路_n ，_w 哪_r 有_v 直线_n 。_w</s><s>这_r 一_m 个_m 个_q 的_u 波折_n ，_w 就_d 是_v 意外_a 。_w</s>
<s>所有_b 人_n 都_d 在_p 一_m 个_q 重要_a 的_u 项目_n 里_f ，_w 加班_l 加点_l 赶_v 工期_n 。_w</s><s>突然_ad ，_w 一_m 个_q 关键_n 同事_n 离职_v 。_w</s><s>项目_n 被迫_d 延期_v 。_w</s><s>这_r 就_d 是_v 意外_a 。_w</s>
<s>你_r 买_v 了_u 一_m 只_q 水产_n 公司_n 的_u 股票_n 。_w</s><s>你_r 怎么_r 都_d 想_v 不_d 到_v ，_w 突然_ad 有_v 一_m 天_q ，_w 他们_r 家_n 养_v 的_u 扇贝_n 跑_v 了_y 。_w</s><s>这_r 就_d 是_v 意外_a 。_w</s>
<s>今年_t 2月份_t 之前_f ，_w 你_r 能_v 预测_v 俄_j 乌_j 冲突_vn 的_u 发生_vn 吗_y ？_w</s><s>我_r 估计_v 你_r 不_d 能_v 。_w</s><s>除非_c 你_r 提前_v 知道_v 。_w</s><s>有_v 两_m 位_q 上海_ns 老人_n ，_w 一_m 个_q 支持_v 乌克兰_ns ，_w 一_m 个_q 支持_v 俄罗斯_ns 。_w</s><s>打_v 起来_v 了_y 。_w</s><s>最后_f ，_w 甚至_d 一_m 个_q 咬_v 掉_v 了_u 另_r 一_m 个_q 的_u 耳朵_n 。_w</s><s>俄_j 乌_j 冲突_v ，_w 是_v 意外_a 。_w</s><s>被_p 咬_v 掉_v 耳朵_n ，_w 更_d 是_v 意外_a 。_w</s>
<s>意外_an ，_w 总_d 在_d 发生_v 。_w</s><s>但_c 意外_a ，_w 也_d 终_d 会_v 回归_v 。_w</s><s>意外_an 带来_v 的_u 震荡_vn ，_w 时_Ng 大_a 时_Ng 小_a ，_w 时_Ng 快_a 时_Ng 慢_a 。_w</s><s>但_c 最终_b 的_u 最终_b ，_w 都_d 会_v 回归_v 到_v 中间_f 这_r 条_q 主线_n 上_f 。_w</s><s>这_r 条_q 主线_n ，_w 就_d 是_v “_w 意料_l 之外_f ，_w 情理_n 之中_f ”_w 的_u 确定性_n 。_w</s>
<s>只是_c ，_w 这_r 条_q 主线_n ，_w 并_d 不_d 总是_v 一_m 条_q 直线_n 。_w</s>
<s>这个_r 数据_n ，_w 来自_v 农业_n 农村部_j 信息_n 中心_n 。_w</s><s>今年_t 10_m 月_n 的_u 第二_m 周_q ，_w 全国_n 猪肉_n 的_u 平均_a 价格_n ，_w 是_v 19.35_m 元_q 一_m 斤_q 。_w</s><s>你_r 觉得_v 是_v 贵_a ，_w 还是_c 便宜_a ？_w</s><s>今年_t 4月_t ，_w 是_v 9.4_m 元_q 。_w</s><s>半_m 年_q 前_f 的_u 猪肉_n 价格_n ，_w 是_v 现在_t 的_u 一半_m 左右_m 。_w</s><s>去年_t 12月_t ，_w 12.5_m 元_q 。_w</s><s>所以_c 4月_t 的_u 价格_n ，_w 是_v 从_p 去年_t 跌_v 下来_v 的_u 。_w</s><s>去年_t 10月_t 呢_y ，_w 9_m 元_q 。_w</s>
<s>你_r 发现_v 没有_v ？_w</s><s>猪肉_n 的_u 价格_n ，_w 其实_d 一直_d 在_d 变_v 。_w</s><s>而_c 这_r 种_q 变化_vn ，_w 呈现_v 出_v 一_m 种_q “_w 周期性_n ”_w 。_w</s><s>如果_c 拉长_v 时间_n 轴_n 来_v 看_v ，_w 这_r 种_q 周期性_n 会_v 更_d 明显_a 。_w</s>
<s>这_r 张_q 图_n ，_w 来自_v 于泽平_nr 宏观_n 。_w</s><s>图_n 上_f 是_v 从_p 2006年_t 到_p 今天_t 的_u 猪肉_n 价格_n 的_u 变化_vn 。_w</s><s>在_p 过去_v 的_u 16_m 年_q 里_f ，_w 猪肉_n 的_u 价格_n ，_w 经历_v 了_u 明显_a 的_u 四_m 个_q 周期_n 。_w</s><s>先_d 高_a 后_f 低_a 。_w</s><s>再_d 高_a 再_d 低_a 。_w</s><s>如此_r 往复_v 。_w</s>
<s>价格_n ，_w 不_d 是_v 由_p 供需_n 关系_n 决定_v 的_u 吗_y ？_w</s><s>一_m 年_q 吃_v 多少_r 猪肉_n ，_w 总体_n 是_v 平稳_a 的_u 。_w</s><s>那_r 猪肉_n 价格_n ，_w 也_d 应该_v 是_v 总体_n 平稳_a 吧_y 。_w</s><s>为什么_r 会_v 有_v 周期_n 呢_y ？_w</s>
<s>你_r 要是_c 站_v 在_p 养猪户_n 的_u 角度_n 想_v ，_w 就_c 明白_a 了_y 。_w</s>
<s>当_p 猪肉_n 供应量_n 小_a ，_w 老百姓_n 买_v 不_d 到_v 猪肉_n 的_u 时候_n ，_w 价格_n 就_d 会_v 升高_v ，_w 因此_c 养猪户_n 就_d 会_v 赚_v 钱_n 。_w</s><s>原来_d 养_v 猪_n 赚_v 钱_n 啊_y 。_w</s><s>于是_c ，_w 就_d 会_v 有_v 很多_m 人_n 进场_v 养猪_v 。_w</s><s>然后_c ，_w 猪肉_n 供应量_n 就_d 猛增_v ，_w 供_v 大于_l 求_l ，_w 这时_r 价格_n 又_d 开始_v 下跌_v 。_w</s><s>养猪户_n 开始_v 亏_v 钱_n 。_w</s><s>这_r 就_d 是_v 猪_n 贱_a 伤农_v 。_w</s><s>于是_c ，_w 很多_m 人_n 就_d 不_d 养猪_v 了_y 。_w</s><s>猪肉_n 供应量_n 减少_v 。_w</s><s>这时_r ，_w 猪肉_n 价格_n 又_d 开始_v 涨_v ，_w 养猪户_n 又_d 赚_v 钱_n 了_y 。_w</s><s>如此_r 往复_v 。_w</s>
<s>这_r 就_d 是_v ：_w 猪_n 周期_n 。_w</s>
<s>你_r 可能_v 会_v 想_v ，_w 养猪户_n 不_d 会_v 这么_r 傻_a 吧_y 。_w</s><s>你_r 都_d 知道_v 有_v 周期_n 了_y ，_w 那_r “_w 反向_d 操作_v ”_w ，_w 不_d 就_d 可以_v 逆势_vd 赚_v 钱_n 了_y 吗_y ？_w</s>
<s>是_v 的_u 。_w</s>
<s>但_c 也_d 有_v 养猪户_n 会_v 想_v ，_w 估计_v 大家_r 都_d 不_d 傻_a ，_w 都_d 会_v “_w 反向_d 操作_v ”_w 。_w</s><s>那_c 我_r “_w 预判_v 你_r 的_u 预判_vn ，_w 反向_v 你_r 的_u 反向_vn ”_w ，_w 也许_d 才_d 能_v 真的_d 赚到_v 钱_n 。_w</s>
<s>于是_c ，_w 2600万_m 养猪户_n ，_w 每_r 个_q 人_n 都_d 在_d 做_v 自己_r “_w 情理_n 之中_f ”_w ，_w 别人_r “_w 意料_v 之外_f ”_w 的_u 决策_vn 。_w</s><s>而_c 这_r 2600万_m 个_q 决策_n ，_w 最终_d 汇聚_v 成_v 了_u 一_m 条_q 涨跌_v 交替_v 的_u 曲线_n 。_w</s><s>这_r 就_d 是_v ：_w 周期_n 。_w</s>
<s>最_d 不_d 确定_a 的_u ，_w 是_v 意外_a 。_w</s><s>比_p 意外_a 确定_v 的_u ，_w 是_v 周期_n 。_w</s>
<s>但是_c ，_w 周期_n 也_d 是_v 一_m 种_q 震荡_vn 。_w</s><s>一_m 种_q 更_d 大幅度_n 的_u 震荡_vn 。_w</s><s>周期_n 带来_v 的_u 震荡_vn ，_w 是_v 不_d 是_v 也_d 会_v 最终_d 回归_v 到_v 一_m 条_q 主线_n 上_f 呢_y ？_w</s>
<s>是_v 的_u 。_w</s><s>但是_c 周期_n 的_u 回归线_n ，_w 从来_d 都_d 不_d 是_v 水平_n 向前_v 的_u ；_w 周期_n 的_u 回归线_n ，_w 是_v 斜直_a 向上_v 的_u ，_w 不_d 可_v 逆转_l 的_u 。_w</s><s>周期_n 的_u 回归线_n ，_w 叫做_v ：_w 趋势_n 。_w</s>
<s>什么_r 是_v 趋势_n ？_w</s>
<s>我们_r 来_v 看_v 几_m 张_q 图_n 。_w</s>
<s>第一_m 张_q ，_w 是_v 一_m 幅_q 19_m 世纪_n 的_u 油画_n 。_w</s><s>邮差_n 骑_v 着_u 飞奔_v 的_u 马_n ，_w 路过_v 两_m 位_q 架设_v 电缆_n 的_u 工人_n 。_w</s><s>这_r 位_q 邮差_n 一_m 脸_q 迷茫_an ，_w 他_r 可能_v 永远_d 也_d 不_d 能_v 理解_v ，_w 这_r 一_m 根_q 根_m 杆子_n ，_w 未来_t 竟然_d 会_v 取代_v 他_r 的_u 工作_vn 。_w</s><s>邮差_n 被_p 电话_n 取代_v ，_w 是_v 不_d 可_v 逆转_l 的_u 趋势_n 。_w</s>
<s>第二_m 张_q ，_w 是_v 1900_m 年_q 纽约_ns 第五_m 大道_n 的_u 照片_n 。_w</s><s>你_r 看_v 1900年_t ，_w 纽约_ns 第五_m 大道_n 的_u 主路_n 上_f 。_w</s><s>跑_v 的_u 都_d 是_v 马车_n 。_w</s><s>汽车_n 在_v 哪里_r ？_w</s><s>如果_c 你_r 仔细_ad 看_v 的话_u ，_w 有_v 几_m 辆_q 汽车_n 跑_v 在_p 辅路_n 上_f 。_w</s><s>很_d 遭_v 嫌弃_v 的_u 样子_n 。_w</s><s>是_v 的_u ，_w 汽车_n 很_d 遭_v 马车_n 嫌弃_v 。_w</s><s>甚至_c ，_w 英国_ns 还_d 出_v 过_u “_w 红旗_n 法案_n ”_w 。_w</s><s>就_d 是_v 汽车_n 前面_f ，_w 必须_d 有_v 个_q 人_n 挥舞_v 一_m 个_q 红色_n 的_u 小_a 旗子_n ，_w 边_d 走_v 边_d 开道_v 。_w</s><s>为什么_r ？_w</s><s>怕_v 吓_v 着_u 马_n 。_w</s>
<s>第三_m 张_q ，_w 你_r 看_v 1913_m 年_q 的_u 第五_m 大道_n 。_w</s><s>这时_r 主_n 路上_s 跑_v 的_u ，_w 就_d 全_d 都_d 是_v 汽车_n 了_y 。_w</s><s>而_c 马车_n 呢_y ？_w</s><s>只_d 能_v 跑_v 在_p 辅路_n 上_f 。_w</s><s>不管_c 马车_n 多么_d 嫌弃_v 汽车_n ，_w 它_r 被_p 汽车_n 取代_v ，_w 都_d 是_v 不_d 可_v 逆转_l 的_u 趋势_n 。_w</s>
<s>第四_m 张_q ，_w 是_v 一_m 幅_q 20_m 世纪_n 初_f 的_u 漫画_n 。_w</s><s>这_r 张_q 漫画_n ，_w 是_v 当时_t 的_u 人们_n ，_w 用来_v 讽刺_v 电力_n 设施_n 的_u 。_w</s><s>你_r 看_v ，_w 有_v 人_n 被_p 密密麻麻_z 的_u 电线_n ，_w 缠绕_v 在_p 了_u 半空_s 。_w</s><s>当时_t 的_u 人们_n ，_w 一定_d 觉得_v 电线_n 这_r 种_q 反_v 人类_n 的_u 东西_n ，_w 很_d 可笑_a 。_w</s><s>但是_c ，_w 今天_t 你_r 回过头_v 来_v 看_v 这_r 幅_q 漫画_n ，_w 会_v 觉得_v 他们_r 才_d 可笑_a 。_w</s><s>油灯_n 被_p 电灯_n 取代_v ，_w 是_v 不_d 可能_v 逆转_v 的_u 趋势_n 。_w</s>
<s>曾经_d 的_u 不可思议_i ，_w 都_d 是_v 今天_t 的_u 理所当然_i 。_w</s>
<s>可是_c ，_w 为什么_r “_w 趋势_n ”_w ，_w 就_d 一定_d 是_v 不_d 可_v 逆转_l 的_u 呢_y ？_w</s><s>因为_c ，_w 提高_v 了_u 效率_n 。_w</s>
<s>很多_m 人_n 说_v 长期_b 主义_n ，_w 长期_b 主义_n 。_w</s><s>什么_r 是_v 长期_b 主义_n ？_w</s><s>长期_b 主义_n ，_w 就_d 是_v 把_p 公司_n 的_u 战略_n ，_w 锁死_v 在_p 趋势_n 的_u 延长线_n 上_f 。_w</s><s>绝_d 不_d 动摇_v 。_w</s><s>因为_c 趋势_n 一旦_d 发生_v ，_w 就_d 再_d 也_d 不_d 会_v 回头_v 。_w</s><s>因为_c 高效_b ，_w 一定_d 打败_v 低效_n 。_w</s>
<s>周期_n ，_w 比_p 意外_an 要_v 确定_v ；_w 趋势_n ，_w 又_d 比_p 周期_n 更_d 确定_a 。_w</s>
<s>那么_c ，_w 什么_r 是_v “_w 规划_n ”_w ？_w</s>
<s>岷江_ns ，_w 是_v 长江_ns 上游_f 的_u 一_m 条_q 重要_a 支流_n ，_w 水量_n 相当于_v 黄河_ns 的_u 1.5_m 倍_q 。_w</s><s>岷江_ns 的_u 水_n ，_w 从_p 青藏_j 高原_n ，_w 流经_v 成都_ns 平原_n ，_w 在_p 宜宾_ns 汇入_v 长江_ns 。_w</s>
<s>和_p 大部分_m 江河_n 一样_a ，_w 岷江_ns 冬_Tg 春_Tg 水_n 少_a ，_w 常常_d 有_v 旱灾_n ；_w 夏秋_Tg 水_n 多_a ，_w 常常_d 有_v 涝灾_n 。_w</s><s>怎么办_r ？_w</s>
<s>公元前_t 256_m 年_q ，_w 也_d 就_d 是_v 战国_t 时期_n ，_w 秦国_ns 蜀郡_ns 的_u 郡守_n ，_w 李冰_nr 和_c 他_r 的_u 儿子_n ，_w 决定_v 在_p 岷江_ns 上_f 建设_v 一_m 个_q 水利_l 工程_l ，_w 重新_d 规划_v 岷江_ns 的_u 水流_n ，_w 造福_v 百姓_n 。_w</s><s>这个_r 水利_l 工程_l ，_w 就_d 是_v 著名_a 的_u 都江堰_ns 。_w</s>
<s>李冰_nr 父子_n 对_p 岷江_ns 的_u 规划_n ，_w 包含_v 三_m 个_q 重要_a 的_u 设计_vn ：_w 鱼嘴_n ，_w 宝瓶口_n ，_w 和_c 飞沙堰_n 。_w</s>
<s>先_d 说_v 鱼嘴_n 。_w</s>
<s>鱼嘴_n ，_w 是_v 一_m 个_q 分_v 水_n 工程_n 。_w</s><s>它_r 把_p 岷江_ns 分成_v 了_u 内江_ns ，_w 和_c 外江_ns 。_w</s><s>内江_ns 的_u 水_n ，_w 从_p 宝瓶口_n ，_w 流入_v 了_u 成都_ns 平原_n ，_w 用于_v 灌溉_v ；_w 外江_ns 的_u 水_n ，_w 流入_v 主_b 干道_n ，_w 汇入_v 长江_ns 。_w</s>
<s>冬_Tg 去_v 春_Tg 来_v ，_w 当_p 岷江_ns 的_u 水位_n 低_a ，_w 这时_r ，_w 因为_p 鱼嘴_n 的_u 结构_n 设计_vn ，_w 四_m 成_q 的_u 水_n ，_w 流入_v 又_d 浅_a 又_d 宽_a 的_u 外江_ns ，_w 六_m 成_q ，_w 会_v 流入_v 又_d 窄_a 又_d 深_a 的_u 内江_ns ，_w 保证_v 大部分_m 的_u 岷江_ns 水_n ，_w 流向_v 成都_ns 平原_n 。_w</s><s>满足_v 灌溉_v 的_u 需要_n 。_w</s>
<s>夏_Tg 去_v 秋_Tg 至_v ，_w 当_p 岷江_ns 水位_n 升高_v 。_w</s><s>这时_r ，_w 同样_d 因为_p 鱼嘴_n 的_u 结构_n 设计_vn ，_w 六_m 成_q 的_u 水_n ，_w 会_v 从_p 外_f 江_n 流走_v ，_w 而_c 只有_d 四_m 成_q 会_v 从_p 内江_ns 进入_v 成都_ns 平原_n ，_w 避免_v 农田_n 被_p 淹_v 。_w</s><s>太_d 聪明_a 了_y 。_w</s><s>可是_c ，_w 如果_c 水_n 还是_d 太_d 多_a ，_w 怎么办_r 呢_y ？_w</s>
<s>在_p 内江水_n 进入_v 成都_ns 平原_n 的_u 宝瓶口_ns 旁边_f ，_w 李冰_nr 父子_n “_w 设计_v ”_w 了_u 飞沙堰_ns 。_w</s><s>当_p 内江_ns 水位_n 高于_v 飞沙堰_ns 的_u 时候_n ，_w 多余_a 的_u 水_n ，_w 就_d 会_v 从_p 这里_r 排入_v 外江_ns ，_w 从而_c 保证_v 成都_ns 平原_n 的_u 水量_n 稳定_a 。_w</s>
<s>2000多_m 年_q 前_f ，_w 完全_ad 没有_d 借助_v 任何_r 现代_t 科技_n 。_w</s><s>李冰_nr 父子_n 通过_p 规划_v 了_u “_w 鱼嘴_n ，_w 宝瓶口_n ，_w 飞沙堰_ns ”_w 这_r 三_m 个_q “_w 设计_vn ”_w ，_w 把_p 曾经_d 旱涝_n 无常_a 的_u 成都_ns 平原_n ，_w 改造_v 成_v 了_y ，_w 有_v 60多万_m 公顷_q 良田_n 的_u 天府_n 之_u 国_n ，_w 造福_v 千千万万_m 子孙_n 后代_n 。_w</s>
<s>这_r 就_d 是_v ，_w 规划_n 的_u 力量_n 。_w</s>
<s>规划_n ，_w 就_d 像_v 是_v 河床_n 一样_u ，_w 让_v 浩浩荡荡_z 的_u 趋势_n 之_u 河_n ，_w 为_p 人_n 所_u 用_v ，_w 而_c 不_d 是_v 与_p 人_n 为_v 敌_Ng 。_w</s>
<s>意外_an ，_w 周期_n ，_w 趋势_n ，_w 规划_n 。_w</s>
<s>回到_v 最_d 开始_v 的_u 问题_n 。_w</s><s>如何_r 扒开_v 2022_m 的_u 不确定性_n ，_w 找到_v 2023_m 的_u 确定性_n ？_w</s><s>就_d 是_v 要_v 从_p 意外_a 里_f ，_w 看到_v 周期_n ；_w 从_p 周期_n 里_f ，_w 看懂_v 趋势_n ；_w 从_p 趋势_n 里_f ，_w 看清_v 规划_n 。_w</s><s>然后_c ，_w 让_v 我们_r 一起_d 化解_v 意外_an ，_w 穿越_v 周期_n ，_w 锁死_v 趋势_n ，_w 拥抱_v 规划_n 。_w</s>
<s>弹性_n</s>
<s>找到_v 2023_m 的_u 确定性_n 的_u 第一_m 步_q ，_w 就_d 是_v ：_w 化解_v 意外_an 。_w</s><s>可是_c ，_w 如何_r 化解_v ？_w</s>
<s>我们_r 先_d 从_p 一_m 个_q 故事_n 开始_v 。_w</s>
<s>图_n 上_f 是_v 俞敏洪_nr 。_w</s>
<s>如果_c 我_r 说_v ，_w 2021年_t ，_w 俞敏洪_nr 遭遇_v 了_u 常人_n 难以_d 想象_v 的_u “_w 意外_an ”_w ，_w 可能_v 不_d 会_v 有_v 人_n 反对_v 。_w</s><s>新东方_nz 在_p 教培_j 行业_n ，_w 构建_v 了_u 强大_a 的_u “_w 护城河_ns ”_w 。_w</s><s>但是_c 突然_a ，_w “_w 城_n ”_w 没_v 了_y 。_w</s><s>于是_c ，_w 这_r 条_q “_w 护城河_ns ”_w 的_u 价格_n ，_w 瞬间_t 跌去_v 了_u 95%_m 。_w</s>
<s>学费_n 突然_ad 没_v 了_y ，_w 但_c 工资_n 依然_d 要_v 付_v 。_w</s><s>大量_m 教培_j 机构_n 现金流_n 断裂_v ，_w 退_v 不_d 出_v 学费_n ，_w 发_v 不_d 出_v 工资_n 。_w</s><s>甚至_c ，_w 欠款_n 跑路_v 。_w</s><s>但_c 俞敏洪_nr 没_d 这么_r 做_v 。_w</s>
<s>他_r 宣布_v ，_w 退还_v 所有_b 学生_n 的_u 预缴_vn 学费_n ，_w 支付_v 所有_b 老师_n 的_u 离职_vn 工资_n 。_w</s><s>甚至_c ，_w 还_d 把_p 退_v 租_v 教学_vn 点_n 后_f 多_v 出来_v 的_u 8万_m 套_q 课桌椅_n ，_w 捐_v 给_v 了_u 乡村_n 学校_n 。_w</s><s>非常_d 有_v 担当_vn 。_w</s>
<s>今年_t 5月_t ，_w 我_r 和_c 俞敏洪_nr 老师_n ，_w 在_p “_w 刘润_nr 直播_vn 间_f ”_w 做_v 了_u 一_m 场_q 对话_vn 。_w</s><s>我_r 问_v ，_w 为_p 这样_r 的_u 担当_vn ，_w 需要_v 准备_v 多少_r 钱_n ？_w</s><s>俞_nr 老师_n 说_v ，_w 200亿_m 。_w</s>
<s>200亿_m 。_w</s><s>这_r 是_v 多少_r 上市_vn 公司_n ，_w 一辈子_m 都_d 挣_v 不_d 来_v 的_u 钱_n 。_w</s><s>我_r 问_v ，_w 这_r 200亿_m ，_w 就_d 一直_d 趴_v 在_p 账_n 上_f 吗_y ？_w</s><s>董事会_n 没_v 意见_n 吗_y ？_w</s>
<s>俞_nr 老师_n 说_v ，_w 董事会_n 当然_d 有_v 意见_n 。_w</s><s>但是_c ，_w 这_r 200亿_m ，_w 给_p 新东方_nz 的_u 经营_vn ，_w 带来_v 了_u 巨大_a 的_u “_w 弹性_n ”_w 。_w</s>
<s>2003_m 年_q SARS_t 期间_f ，_w 我们_r 其实_d 遇到_v 过_u 一_m 次_q 类似_a 的_u 危机_n 。_w</s><s>也_d 是_v 突然_ad 就_d 不_d 能_v 上课_v 了_y 。_w</s><s>收入_n 没有_v 了_y ，_w 支出_n 还_d 很_d 大_a 。_w</s><s>我_r 非常_d 焦虑_a ，_w 到处_d 找_v 人_n 借钱_v 。_w</s><s>最后_f ，_w 一_m 个_q 好_a 朋友_n ，_w 连_u 借条_n 都_d 没_d 打_v ，_w 就_d 给_v 了_u 我_r 3000万_m 。_w</s><s>靠_p 这_r 3000万_m ，_w 新东方_s 度过_v 了_u 那_r 次_q 危机_n 。_w</s><s>从此以后_l ，_w 我_r 就_d 要求_v ，_w 新东方_nz 的_u 账_n 上_f ，_w 始终_d 要_v 有_v 足够_v 退还_v 所有_b 学费_n 、_w 支付_v 所有_b 工资_n 的_u 现金_n 。_w</s><s>面对_v 再_d 大_a 的_u 诱惑_vn ，_w 这_r 笔_q 钱_n 都_d 坚决_ad 不_d 能_v 动_v 。_w</s><s>除非_c 换掉_v 我_r 这_r 个_q 董事长_n 。_w</s>
<s>企业_n 随时_d 可能_v 遭遇_v 意外_an 。_w</s>
<s>所以_c 必须_d 保持_v 弹性_n ，_w 用_p 弹性_n 化解_v 意外_an ，_w 这样_r 才_d 能_v 做到_v ：_w 存心_v 时时_d 可_v 死_v ，_w 行事_v 步_q 步_q 求生_v 。_w</s>
<s>什么_r 是_v 弹性_n ？_w</s>
<s>桌_Ng 上_f 有_v 三_m 样_q 东西_n ，_w 花瓶_n ，_w 泥人_n ，_w 和_c 篮球_n 。_w</s>
<s>现在_t ，_w 我们_r 制造_v 一_m 个_q “_w 意外_an ”_w 。_w</s><s>把_p 这_r 三_m 样_q 东西_n ，_w 一_m 个_q 一_m 个_q “_w 扔_v ”_w 到_v 地上_s 。_w</s>
<s>我们_r 先_d 扔_v 这_r 个_q 花瓶_n 。_w</s>
<s>果然_d ，_w 花瓶_n 碎_v 了_y 。_w</s><s>花瓶_n ，_w 是_v 由_p 很_d 薄_a 的_u 瓷片_n 构成_v 的_u 。_w</s><s>而_c 瓷片_n 这_r 种_q 材质_n ，_w 只要_c 发生_v 很_d 小_a 的_u 形变_n ，_w 内部_f 结构_n 就_d 会_v 断裂_v ，_w 外部_f 形状_n 就_d 会_v 破坏_v 。_w</s><s>它_r 经_v 不_d 起_v 稍微_d 大_a 一点点_m 意外_an 。_w</s><s>这_r 种_q 一_d 受力_v 就_d 被_p 破坏_v 的_u 特性_n ，_w 就_d 叫做_v ：_w 脆_a 性_Ng 。_w</s>
<s>接着_c ，_w 我们_r 再_d 来_v 扔_v 这个_r 泥人_n 。_w</s><s>你_r 看_v ，_w 泥人_n ，_w 被_p 摔成_v 了_u 人_n 泥_n 。_w</s><s>它_r 虽然_c 没_d 碎_a ，_w 但是_c 再_d 也_d 回_v 不_d 到_v 原来_b 的_u 样子_n 。_w</s><s>意外_a ，_w “_w 重塑_v ”_w 了_u 它_r 。_w</s><s>这_r 种_q 一_d 受力_v 就_d 变形_v ，_w 并且_c 再_d 也_d 变_v 不_d 回来_v 的_u 特性_n ，_w 就_d 叫做_v ：_w 塑性_n 。_w</s>
<s>最后_f ，_w 我们_r 来_v 扔_v 这个_r 篮球_n 。_w</s><s>篮球_n 弹_v 了_u 几_m 下_q ，_w 完全_ad 没有_d 损坏_v 。_w</s><s>什么_r 叫_v “_w 弹_v ”_w 了_u 几_m 下_q ？_w</s><s>就_d 是_v 先_d 短暂_ad 变形_v ，_w 再_d 快速_d 恢复_v 。_w</s><s>这_r 种_q 受力_v 后_f ，_w 先_d 变形_v 再_d 恢复_v 的_u 特性_n ，_w 就_d 叫做_v ：_w 弹性_n 。_w</s>
<s>脆性_n 。_w</s><s>塑性_n 。_w</s><s>弹性_n 。_w</s><s>对_p 企业_n 也_d 是_v 一样_a 。_w</s>
<s>一_m 家_q 具有_v “_w 脆_a 性_Ng ”_w 的_u 企业_n ，_w 就_d 像_v 是_v 花瓶_n 。_w</s><s>平常_a 很_d 光鲜_a 。_w</s><s>但_c 稍微_d 遇到_v 一_m 点_q 点_q 意外_an ，_w 就_d 溃不成军_v ，_w 七零八落_i 。_w</s>
<s>而_c 一_m 家_q 具有_v “_w 塑性_n ”_w 的_u 企业_n ，_w 就_d 像是_v 泥人_n 。_w</s><s>不_d 出_v 问题_n 的_u 时候_n ，_w 什么_r 都_d 好_a 。_w</s><s>一_d 出_v 问题_n ，_w 就_d 行为_n 扭曲_v ，_w 甚至_c 价值观_n 变形_v 。_w</s><s>美其名曰_l ：_w 一切_r 都_d 是_v 为了_p 生存_v 。_w</s>
<s>而_c 一_m 家_q 充满_v “_w 弹性_n ”_w 的_u 企业_n ，_w 就_d 像_v 是_v 篮球_n 。_w</s><s>不管_c 遇到_v 什么_r 意外_an ，_w 总_d 能_v 再次_d 站_v 起来_v 。_w</s><s>就_d 像_p 得到_v APP_nx 创始人_n ，_w 罗振宇_nr 老师_n 说_v 的_u ，_w 躺_v 不_d 平_a ，_w 又_d 卷_v 不_d 赢_v ，_w 怎么办_r ？_w</s><s>蹲下_v 。_w</s><s>只要_c 你_r “_w 柔软_a ，_w 而_c 不_d 是_v 脆弱_a ”_w ，_w 意外_a ，_w 总_d 能_v “_w 化解_v ”_w 。_w</s>
<s>岁月_n 静好_a 的_u 时候_n ，_w 花瓶_n 有_v 花瓶_n 的_u 美_an ，_w 泥人_n 有_v 泥人_n 的_u 美_an 。_w</s><s>可是_c 当_p 意外_an 来临_v 时_Ng ，_w 我_r 祝愿_v 你_r ，_w 是_v 一_m 只_q 富有_v 弹性_n 的_u 篮球_n 。_w</s>
<s>日本_ns 丰田_nz 公司_n ，_w 提出_v 过_u 一_m 个_q 著名_a 的_u 管理_vn 理论_n ，_w 叫做_v JIT_nx （_w Just_nx In_v Time_nx ）_w 。_w</s><s>即时_d 生产_v 。_w</s>
<s>下午_t 3_m 点_q ，_w 丰田_nz 的_u 流水线_n 上_f ，_w 要_v 装配_v 一_m 辆_q 汽车_n 。_w</s><s>一_d 看_v 清单_n ，_w 还_d 缺_v 一_m 个_q 配件_n 。_w</s><s>怎么办_r ？_w</s><s>从_p 库房_n 调_v 货_n 吗_y ？_w</s><s>不_d 。_w</s><s>“_w 即时_d 生产_v ”_w 的_u 流水线_n ，_w 是_v 不_d 备_v 库存_v 的_u 。_w</s><s>那_r 怎么办_r 呢_y ？_w</s><s>丰田_nz 会_v 通知_v 配件_n 供应商_n ：_w 请_v 在_p 今天_t 下午_t 2:30_m ，_w 把_p 这个_r 配件_n ，_w 送到_v 流水线_n 门口_s 。_w</s><s>下午_t 2:30_m ，_w 配件_n 果然_d 准时_ad 送到_v 。_w</s><s>于是_c 立即_d 装配_v 。_w</s><s>这_r 就_d 是_v “_w 即时_d 生产_v ”_w 。_w</s>
<s>即时_d 生产_v ，_w 这_r 大幅度_d 降低_v 了_u 丰田_nz 的_u 生产_vn 成本_n ，_w 也_d 导致_v 了_u 丰田_nz 的_u 巨大_a 成功_an 。_w</s>
<s>但是_c ，_w 这_r 看似_v 极致_b 的_u “_w 效率_n ”_w 背后_f ，_w 也_d 有_v 着_u 同样_b 极致_n 的_u “_w 脆_a 性_Ng ”_w 。_w</s><s>万一_c ，_w 供应商_n 自己_r 也_d 没有_d 库存_v 呢_y ？_w</s><s>万一_c ，_w 车_n 抛锚_v 在_p 路上_s 呢_y ？_w</s>
<s>你_r 说_v ，_w 那_r 不_d 可能_v ，_w 我们_r 的_u 供应商_n 都_d 非常_d 专业_v 。_w</s><s>是_v 的_u 。_w</s><s>在_p 岁月_n 静好_a 的_u 时候_n ，_w 是_v 的_u 。_w</s><s>可_c 一旦_d 遇到_v 真正_b 的_u 意外_an ，_w 就_d 不_d 一定_d 了_y 。_w</s>
<s>2020_m 年_n 5_m 月_n ，_w 丰田_nz 宣布_v ，_w 他们_r 在_p 日本_ns 的_u 多_a 家_q 工厂_n 停产_v 。_w</s><s>为什么_r ？_w</s><s>因为_c 全球_n 疫情_n ，_w 导致_v 配件_n 缺货_v 。_w</s><s>再_d 专业_n 的_u 供应商_n ，_w 也_d 无法_v “_w 准时_a ”_w ，_w 把_p 配件_n 送到_v 流水线_n 门口_s 了_y 。_w</s><s>而_c 缺_v 一_m 个_q 配件_n ，_w 汽车_n 都_d 无法_v 生产_v 。_w</s><s>丰田_nz 的_u “_w 即时_d 生产_v ”_w ，_w 变成_v 了_u “_w 随时_d 停工_v ”_w 。_w</s>
<s>怎么办_r ？_w</s>
<s>丰田_nz 最终_d 宣布_v ，_w 开始_v 囤积_v 汽车_n 配件_n 。_w</s><s>用_p 库存_n ，_w 来_v 增加_v 弹性_n 。_w</s><s>然后_c 用_p 弹性_n ，_w 化解_v 意外_a 。_w</s><s>虽然_c ，_w 这_r 增加_v 了_u 成本_n 。_w</s>
<s>是_v 的_u 。_w</s><s>弹性_n 是_v 有_v 成本_n ，_w 但是_c 意外_a 猝死_v 的_u 代价_n 更_d 大_a 。_w</s>
<s>你_r 可以_v 把_p 全部_m 的_u 钱_n ，_w 都_d 花_v 在_p 发动机_n 上_f ，_w 以_c 获得_v 让_v 人_n 惊叹_v 的_u 速度_n 。_w</s><s>但_c 我_r ，_w 还是_d 建议_v 你_r ，_w 稍微_d 留_v 点_q 钱_n ，_w 给_p 车_n 配_v 个_q 安全_a 气囊_n 。_w</s><s>因为_c ，_w 弹性_n ，_w 可以_v 化解_v 意外_an 。_w</s><s>那_r 怎么_r 化解_v 呢_y ？_w</s>
<s>一_m 家_q 企业_n ，_w 用_p 弹性_n 化解_v 意外_an 的_u 过程_n ，_w 很_d 像_v 是_v 急救_v ，_w 有_v 三_m 个_q 步骤_n ：_w 先_d 救命_v ，_w 再_d 治病_v ，_w 然后_c 养生_v 。_w</s>
<s>救命_v ，_w 就_d 是_v 突然_ad 摔倒_v ，_w 流血_v 不止_v ，_w 怎么办_r ？_w</s><s>立刻_d 打_v 120_m 送_v 医院_n ，_w 确保_v “_w 活_v 下去_v ”_w ；_w 治病_v ，_w 就_d 是_v 开始_v 寻找_v 真正_b 的_u 病因_n ，_w 对症下药_i ，_w 逐渐_d “_w 好_a 起来_v ”_w ；_w 养生_v ，_w 就_d 是_v 出院_v 后_f ，_w 痛定思痛_i ，_w 从此_d 改变_v 生活_vn 习惯_n ，_w 变得_v “_w 更_d 健康_a ”_w 。_w</s>
<s>遇到_v 意外_an ，_w 先_d 救命_v ，_w 再_d 治病_v ，_w 然后_c 养生_v 。_w</s>
<s>很多_m 年_q 前_f ，_w 上海_ns 一_m 栋_q 28_m 层_q 的_u 公寓_n ，_w 发生_v 大火_n 。_w</s><s>这_r 是_v 一_m 个_q 重大_a 的_u 意外_an 。_w</s><s>但是_c 这个_r 意外_an ，_w 要_v 了_u 很多_m 人_n 的_u 命_n 。_w</s><s>我_r 就_d 问_v 自己_r ，_w 如果_c 是_v 我_r 遇到_v 这样_r 的_u 意外_an ，_w 如何_r 才_d 能_v 救_v 自己_r 的_u 命_n ？_w</s><s>于是_c ，_w 我_r 买_v 了_u 一_m 个_q 这样_r 的_u “_w 缓_vn 降_vn 器_Ng ”_w 。_w</s>
<s>什么_r 叫_v 缓_vn 降_vn 器_n ？_w</s>
<s>就_d 是_v ，_w 如果_c 遇到_v 火情_n ，_w （_w 我_r 希望_v 你_r 一辈子_m 都_d 遇_v 不_d 到_v 啊_y ）_w ，_w 但_c 如果_c 遇到_v ，_w 你_r 可以_v 把_p 一_m 头_n 挂_v 在_p 墙_n 上_f ，_w 把_p 另_r 一_m 头_n 的_u 安全_a 绳_Ng 穿_v 在_p 身上_s 。_w</s><s>然后_c ，_w 纵身_v 一_d 跃_Vg 。_w</s><s>我_r 家_n 住_v 在_p 18_m 楼_n ，_w 如果_c 这_r 个_q 说明书_n 没_d 骗_v 我_r 的话_u ，_w 我_r 会_v 缓缓_d 地_u 降落_v 到_v 一_m 楼_n 。_w</s><s>这时_r ，_w 安全_a 绳_Ng 的_u 另_r 一_m 头_q ，_w 又_d 升到_v 了_u 18_m 楼_n ，_w 另_r 一_m 个_q 人_n ，_w 可以_v 再次_d 纵身_v 一_d 跃_Vg 。_w</s><s>如此_r 往复_v 。_w</s><s>注意_v ，_w 绳子_n 千万_d 不_d 要_v 买_v 短_a 了_y 。_w</s><s>不然_c 挂_v 在_p 17_m 楼_n 会_v 很_d 尴尬_a 。_w</s>
<s>这个_r 缓降器_n 我_r 买_v 了_u 很_d 久_a ，_w 但_c 从来_d 没有_d 用到_v 过_u 。_w</s><s>不过_c 我_r 知道_v ，_w 如果_c 真的_d 遇到_v 意外_an ，_w 这个_r 缓降_vn 器_Ng 能_v “_w 救命_v ”_w 。_w</s>
<s>有_v 一_m 次_q 我_r 去_v 昆山_ns 出差_v ，_w 和_p 一_m 位_q 企业家_n 聊到_v 这_r 件_q 事_n 。_w</s><s>他_r 对_p 我_r 说_v ：_w 润总_v ，_w 我们_r 想_v 一块儿_d 去_v 了_y 。_w</s><s>我_r 说_v ，_w 啊_y ？_w</s><s>你_r 也_d 买_v 了_u 个_q 缓降器_n ？_w</s><s>他_r 说_v ，_w 不_d 。_w</s><s>我_r 买_v 了_u 个_q 热_a 气球_n 。_w</s>
<s>很多_m 人_n 在_d 说_v ，_w 2012_m ，_w 可能_v 是_v 世界_n 的_u 末日_n 。_w</s><s>这_r 当然_d 是_v 瞎说_v 。_w</s><s>但是_c ，_w 万一_r 呢_y ？_w</s><s>于是_c ，_w 他_r 就_d 在_p 自家_r 别墅_n 顶上_s ，_w 装_v 了_u 一_m 个_q 热_a 气球_n 。_w</s><s>他_r 说_v ，_w 万一_c 真的_d 洪水_n 滔天_v ，_w 我_r 就_d 飞到_v 天上_s 去_v 躲_v 几_m 天_q 。_w</s>
<s>俗话_n 说_v 得_u 好_a ，_w 人_n 不_d 能_v 吃_v 太_d 饱_a 。_w</s><s>电影_n 都_d 不_d 敢_v 这么_r 拍_v 。_w</s><s>不过_c ，_w 如果_c 真的_d 遇到_v 意外_an ，_w 这个_r 热_a 气球_n 能_v “_w 救命_v ”_w 。_w</s>
<s>新东方_nz 账_n 上_f 的_u 200亿_m ，_w 就_d 是_v 它_r 的_u 缓降器_n ，_w 就_d 是_v 它_r 的_u 热_a 气球_n 。_w</s><s>这_r 200亿_m 所_u 带来_v 的_u 财务_n 弹性_n ，_w 可能_v 它_r 一辈子_m 都_d 用_v 不_d 到_v ，_w 但是_c ，_w 如果_c 真的_d 遇到_v 意外_an ，_w 这_r 200亿_m 能_v “_w 救命_v ”_w 。_w</s>
<s>我_r 突然_ad 想_v 起来_v ，_w 我_r 父母_n 家_n 的_u 冰柜_n 。_w</s><s>想_v 起来_v ，_w 我_r 每_r 次_q 给_p 他们_r 钱_n ，_w 他们_r 都_d 不_d 用_v 。_w</s><s>为什么_r ？_w</s><s>因为_c 他们_r 总_d 担心_v 你_r 有_v 一_m 天_q 会_v 破产_v 。_w</s><s>然后_c ，_w 他们_r 会_v 从_p 床_n 底下_f 拿出_v 这些_r 钱_n ，_w 说_v ：_w 拿去_v ，_w 东山再起_v 。_w</s><s>我_r 说_v 不_d 会_v 不_d 会_v ，_w 但_c 他们_r 就_d 是_v 担心_v 。_w</s><s>这些_r 钱_n ，_w 就_d 是_v 他们_r 能_v 为_p 你_r 准备_v 的_u ，_w 力所能及_i 的_u “_w 财务_n 弹性_n ”_w 。_w</s>
<s>用_p 弹性_n 化解_v 意外_a 。_w</s><s>先_d 救命_v ，_w 活_v 下去_v 。_w</s><s>然后_c ，_w 再_d 治病_v ，_w 好_a 起来_v 。_w</s>
<s>如何_r 好_v 起来_v ？_w</s><s>分散_v 业务_n 风险_n ，_w 防止_v 再次_d 猝死_v 。_w</s>
<s>2012年_t 12月_t ，_w 在_p 一_m 次_q 颁奖_vn 典礼_n 上_f ，_w 王健林_nr 和_c 马云_nr 同_v 台_n 领奖_v 。_w</s><s>王健林_nr 说_v ：_w 马云_nr 的_u 电商_n 很_d 厉害_a ，_w 但_c 我_r 不_d 认为_v 电商_n 出来_v ，_w 传统_n 零售_vn 渠道_n 就_d 一定_d 会_v 死_v 。_w</s>
<s>马云_nr 回应_v 说_v ：_w 我_r 先_d 告诉_v 王_nr 总_n 一_m 个_q 好_a 消息_n ，_w 电商_n 不_d 可能_v 完全_ad 取代_v 零售_vn 行业_n 。_w</s><s>同时_c 也_d 有_v 一_m 个_q 坏_a 消息_n ，_w 它_r 会_v 基本_ad 取代_v 你们_r 。_w</s>
<s>王健林_nr 反击_v ：_w 2022年_t ，_w 10_m 年_q 后_f ，_w 电商_n 在_p 全国_n 大_a 零售_vn 市场_n 的_u 份额_n ，_w 如果_c 占到_v 了_u 50%_m ，_w 我_r 给_v 他_r 一_m 个_q 亿_m 。_w</s><s>如果_c 没_d 到_v ，_w 他_r 给_v 我_r 一_m 个_q 亿_m 。_w</s>
<s>这_r 就_d 是_v 轰动一时_i 的_u “_w 亿_m 元_q 赌局_n ”_w 。_w</s><s>时光_n 飞逝_v 。_w</s><s>一_d 闭眼_v ，_w 一_d 睁眼_v …_w …_w</s>
<s>……_w</s><s>十_m 年_q 就_d 过去_v 了_y 。_w</s><s>再_d 过_v 一_m 个_q 多_m 月_n ，_w 这个_r 赌局_n 就_d 要_v 揭晓_v 结果_n 了_y 。_w</s><s>那么_c 你_r 觉得_v ，_w 最后_f 会_v 是_v 王健林_nr 赢_v 了_u 呢_y ，_w 还是_c 马云_nr 赢_v 了_y 呢_y ？_w</s>
<s>本着_p 看_v 热闹_a 不_d 嫌_v 事_n 大_a 的_u 心态_n ，_w 我_r 放下_v 手_n 里_f 繁重_a 的_u 工作_vn ，_w 查_v 了_u 一下_m 数据_n 。_w</s>
<s>2012年_t ，_w 电商_n 占_v 消费品_n 零售业_n 总额_n 的_u 6.23%_m ；_w 2013年_t ，_w 涨到_v 了_u 7.7%_m ；_w 2015年_t ，_w 突破_v 了_u 10%_m ，_w 到_v 了_u 10.8%_m ；_w 2019年_t ，_w 突破_v 了_u 20%_m ，_w 到_v 了_u 20.7%_m ；_w 2021年_t ，_w 去年_t ，_w 达到_v 了_u 24.5%_m 。_w</s><s>那么_c 你_r 觉得_v ，_w 今年_t ，_w 2022年_t ，_w 电商_n 的_u 份额_n 有_v 多_d 大_a 机会_n 到_v 50%_m 呢_y ？_w</s>
<s>如果_c 在_p 未来_t 的_u 一_m 个_q 多_m 月_n 里_f ，_w 没有_d 发生_v 逆天_b 的_u 变化_vn ，_w 应该_v 是_v 机会_n 不_d 大_a 了_y 。_w</s><s>那_r 是_v 不_d 是_v 说_v ，_w 王健林_nr 就_d 赢_v 了_y 呢_y ？_w</s>
<s>也_d 不_d 一定_d 。_w</s>
<s>因为_c 十_m 年_q 之后_f 的_u 今天_t ，_w 人们_n 突然_ad 发现_v ，_w 你_r 再_d 也_d 分_v 不_d 清楚_a 什么_r 叫_v 线上_s ，_w 什么_r 叫_v 线下_s 了_y 。_w</s>
<s>比如_v ，_w 你_r 觉得_v ，_w 瑞幸_nz 咖啡_n ，_w 是_v 一_m 家_q 线上_s 的_u 公司_n ，_w 还是_c 一_m 家_q 线下_s 的_u 公司_n ？_w</s>
<s>有_v 人_n 说_v ，_w 当然_d 是_v 线上_s 的_u 。_w</s><s>因为_c 他们_r 是_v 用_p 手机_n 下单_v 的_u 。_w</s>
<s>没_d 错_v 。_w</s><s>可是_c ，_w 我_r 是_v 站_v 在_p 他们_r 家_n 的_u 门店_n 里_f ，_w 问_v 咖啡师_n 你_r 推荐_v 什么_r ，_w 他_r 说_v “_w 海盐_n 芝士_n 厚_a 乳_Ng 拿_v 铁_n ”_w ，_w 然后_c ，_w 我_r 才_d 打开_v 手机_n 准备_v 下单_v 的_u 。_w</s>
<s>那_c 这样_r ，_w 应该_v 算_v 线下_l 吧_y 。_w</s>
<s>没_d 错_v 。_w</s><s>可是_c ，_w 我_r 刚_d 要_v 下单_v ，_w 发现_v 前面_f 的_u 人_n 点_v 了_u 50_m 多_m 杯_q 。_w</s><s>于是_c ，_w 我_r 订单_n 改成_v 了_u “_w 外_f 送_v ”_w 。_w</s><s>然后_c 回到_v 办公室_n 等_u 。_w</s><s>请问_v ，_w 这_r 是_v 线上_s ，_w 还是_c 线下_s ？_w</s>
<s>外卖_v 啊_y 。_w</s><s>这_r 应该_v 算_v 线上_s 吧_y 。_w</s>
<s>你_r 看_v ，_w 你_r 可能_v 再_d 也_d 分_v 不_d 清楚_a ，_w 什么_r 是_v 线上_s ，_w 什么_r 是_v 线下_s 了_y 。_w</s>
<s>瑞幸_nz 的_u 首席_n 增长官_n 杨飞_nr 说_v ，_w 线上_l 线下_l ，_w 从来_d 都_d 不_d 是_v 关键_n 。_w</s><s>用户_n 在_p 哪里_r 出现_v ，_w 我们_r 就_d 应该_v 去_v 哪里_r ，_w 才_d 是_v 关键_n 。_w</s>
<s>我_r 给_p 你_r 讲_v 一_m 个_q 故事_n 。_w</s>
<s>瑞幸_nz 有_v 很多_m 用户_n ，_w 习惯_v 在_p 上班_v 的_u 路上_s ，_w 绕道_v 买_v 一_m 杯_q 咖啡_n 。_w</s><s>这_r 是_v 线下_s 。_w</s><s>但是_c 我们_r 通过_p 气象_n 数据_n 监测_v 到_v ，_w 这个_r 城市_n 明天_t 大雨_n 。_w</s><s>一_d 下雨_v ，_w 用户_n 可能_v 就_d 不_d 进_v 店_n 了_y 。_w</s><s>怎么办_r ？_w</s>
<s>杨飞_nr 说_v ，_w 我们_r 在_p 企业_n 微信_n 里_f ，_w 连接_v 着_u 2000多万_m 的_u 用户_n 。_w</s><s>我们_r 的_u 数字化_vn 系统_n ，_w 就_d 会_v 给_p 这个_r 用户_n 发_v 一_m 张_q “_w 雨天_n 优惠券_n ”_w 。_w</s><s>雨天_n 小_a 心意_n ，_w 暖暖_z 喝_v 一_m 杯_q 。_w</s><s>你_r 的_u 城市_n 下雨_v ，_w 我_r 就_d 送_v 过去_v 。_w</s><s>这样_r ，_w 线下_s ，_w 就_d 变成_v 了_u 线上_s 。_w</s>
<s>用_v “_w 私_Ag 域_Ng +_w 数字化_v ”_w ，_w 整合_v 线上_l 线下_l ，_w 才_d 能_v 分散_v 业务_n 风险_n 。_w</s><s>这_r 就_d 是_v 业务_n 弹性_n 。_w</s>
<s>2022年_t 一_m 季度_n ，_w 瑞幸_nz 营收_n 同比_j 增长_v 90%_m ，_w 实现_v 5_m 年_q 来_f 首次_m 盈利_v 。_w</s>
<s>2022年_t ，_w 最_d 热门_a 的_u 商业_n 模式_n ，_w 可能_v 就_d 是_v 直播_vn 电商_n 了_y 。_w</s><s>所以_c 今年_t ，_w 我_r 花_v 了_u 很多_m 时间_n ，_w 参访_v ，_w 调研_v 这个_r 行业_n 的_u 头部_n 企业_n 。_w</s><s>7_m 月份_t ，_w 我_r 带队_v 去_v 了_u “_w 交_v 个_q 朋友_n ”_w 直播间_n 。_w</s><s>它_r 的_u 联合_vn 创始人_n 黄贺_nr 和_p 我_r 分享_v 了_u 两_m 组_q 数据_n 。_w</s><s>很_d 有意思_l 。_w</s><s>我_r 分享给_v 你_r 。_w</s>
<s>第一_m 组_q 数据_n ，_w 关于_p 直播_vn 规模_n 。_w</s><s>2021年_t ，_w 我们_r 的_u 电商_n 总_b 规模_n ，_w 达到_v 了_u 13.1万亿_m 元_q ，_w 同比_j 增长_v 14.1%_m ；_w 那_r 直播_vn 电商_n 的_u 规模_n 呢_y ？_w</s><s>达到_v 了_u 2.36万亿_m 元_q ，_w 同比_j 增长_v 83.35_m %_q ，_w 增速_n 远_ad 比_p 其他_r 电商_n 快_a 。_w</s><s>直播_vn 电商_n 在_p 总_b 电商_n 规模_n 中_f 的_u 占比_n ，_w 已经_d 达到_v 17.97%_m 。_w</s><s>发展_v 极为_d 迅速_a 。_w</s>
<s>第二_m 组_q 数据_n ，_w 关于_p 流量_n 来源_n 。_w</s><s>那么_r ，_w 用户_n 是_v 怎么_r 进_v 电商_n 直播间_n 的_u 呢_y ？_w</s><s>黄贺_nr 说_v ，_w 大约_d 20%_m 的_u 用户_n ，_w 是_v 看_v 了_u 短_a 视频_n 之后_f ，_w 点击_v 进来_v 的_u ；_w 有_v 30%_m ，_w 来自于_v 平台_n 的_u 算法_n 推荐_vn 。_w</s><s>这_r 对_p 直播间_n 来说_u ，_w 是_v 免费_v 的_u 自然_a 流量_n ；_w 而_c 最_d 大_a 的_u 40%_m ，_w 来自_v 于_p 付费_vn 投流_vn 。_w</s>
<s>这_r 两_m 组_q 数据_n 放_v 在一起_s 看_v 。_w</s><s>一边_f ，_w 是_v 大量_m 从业者_n 正在_d 疯狂_ad 涌入_v 直播_vn 电商_n ，_w 同比_j 增长_v 83.35%_m ；_w 而_c 另_r 一边_m ，_w 是_v 流量_n 来源_n 的_u 最大头_n ，_w 来自于_v 付费_v 。_w</s><s>100_m 人_n 中间_f ，_w 40_m 人_n 是_v 花钱_v 买来_v 的_u 。_w</s>
<s>我们_r 知道_v ：_w 供需_n 关系_n ，_w 决定_v 商品_n 价格_n 。_w</s><s>当_p 直播间_n 的_u 数量_n 爆发式_d 增长_v ，_w 而_c 观看_v 直播_v 的_u 人数_n 却_d 无法_v 同步_vd 增长_v 的_u 时候_n ，_w 流量_n 的_u 价格_n ，_w 一定_d 会_v 越来越_d 贵_a 。_w</s>
<s>那_r 怎么办_r ？_w</s><s>分散_v 业务_n 风险_n 。_w</s>
<s>在_p 去年_t 的_u 演讲_vn 里_f ，_w 我们_r 讲_v 过_u ，_w 公_n 域_Ng 的_u 流量_n ，_w 就_d 像_v ：_w 自来水_n 。_w</s><s>付_v 费用_n 水_n ，_w 价_n 高_a 者_r 得_v 。_w</s><s>你_r 租金_n 出_v 得_u 高_a ，_w 这个_r 铺位_n 就_d 是_v 你_r 的_u 。_w</s><s>你_r 竞价_v 排名_v 钱_n 出_v 得_u 多_a ，_w 这_r 个_q 关键_n 字_n 就_d 是_v 你_r 的_u 。_w</s><s>而_c 私_Ag 域_Ng 的_u 流量_n ，_w 就_d 像_v ：_w 井水_n 。_w</s><s>打井_v 很_d 贵_a ，_w 用_v 水_n 免费_v 。_w</s><s>你_r 辛辛苦苦_z 打井_v ，_w 做_v 公众号_n ，_w 做_v 视频_n 号_n ，_w 持续_vd 生产_v 优质_b 内容_n ，_w 很_d 辛苦_a 。_w</s><s>可_c 一旦_d 打好_v 了_u 井_n ，_w 触_v 达_v 用户_n ，_w 就_d 可以_v 是_v 免费_v 的_u 了_y 。_w</s>
<s>今年_t 9月_t ，_w 我们_r 在_p 视频_n 号_n 里_f ，_w 开启_v 了_u 一_m 项_q “_w 私_b 域_Ng +_w 直播_vn ”_w 的_u 实验_vn ：_w 润_Ag 米_n 优选_v 。_w</s><s>这_r 项_q 实验_vn 的_u 基本_a 逻辑_n ，_w 就_d 是_v 暂时_d 完全_ad 不_d 从_p 公_n 域_Ng 购买_v 流量_n ，_w 只_d 用_p 公众号_n 、_w 视频_n 号_n 这些_r 私_Ag 域_Ng 工具_n ，_w 来_v 触达_v 用户_n ，_w 并_c 把_p 买_v 流量_n 的_u 钱_n ，_w 用_v 优惠_v 、_w 用_v 赠品_n 等_u 各_r 种_q 方式_n ，_w 补贴_v 用户_n ，_w 看_v 看_v 是否_v 可行_a 。_w</s>
<s>赶_v 在_p 今天_t 的_u 演讲_vn 之前_f ，_w 润米_nz 优选_v 做_v 了_u 四_m 场_q 直播_vn ，_w 积累_v 了_u 一些_m 数据_n 。_w</s>
<s>直播_vn 电商_n 里_f ，_w 有_v 两_m 个_q 非常_d 重要_a 的_u 基本_a 模型_n ：_w 停留_vn 模型_n ，_w 和_c 成交_vn 模型_n 。_w</s>
<s>停留_v 模型_n ，_w 是_v 看_v 用户_n 是否_v 喜欢_v 直播间_n 。_w</s><s>喜欢_v 才_d 会_v 停留_v 。_w</s><s>停留_vn 模型_n 的_u 重要_a 指标_n ，_w 是_v ：_w 停留_vn 时_n 长_a 。_w</s>
<s>成交_vn 模型_n ，_w 是_v 看_v 用户_n 是否_v 信任_v 直播间_n 。_w</s><s>信任_v 才_d 会_v 购买_v 。_w</s><s>成交_vn 模型_n 的_u 重要_a 指标_n ，_w 是_v ：_w UV_nx 价值_n 。_w</s>
<s>UV_nx 价值_n ，_w 就_d 是_v 人均_j 消费_vn 。_w</s><s>100_m 人_n 进_v 直播间_n ，_w 买_v 了_u 300_m 元_q 的_u 东西_n ，_w 那_r UV_nx 价值_n ，_w 就_d 是_v 3_m 元_q 。_w</s><s>现在_t ，_w 我们_r 来_v 看_v 一下_m “_w 私_b 域_Ng +_w 直播_vn ”_w 的_u 实验_vn 数据_n 。_w</s>
<s>公_n 域_n 直播_vn 间_f 的_u 平均_a 停留_vn 时_n 长_a ，_w 一般_ad 在_p 1_m 分钟_q 左右_m 。_w</s><s>来_v 了_u 就_d 走_v ，_w 来_v 了_u 就_d 走_v 。_w</s><s>是_v 纯粹_b 的_u 买卖_vn 关系_n 。_w</s><s>润米_nz 优选_v “_w 私_b 域_Ng 直播_vn ”_w 的_u 实验_vn 结果_n ，_w 是_v 12.42_m 分钟_q 。_w</s><s>私_b 域_Ng 的_u 用户_n ，_w 可能_v 因为_c 喜欢_v ，_w 更_d 愿意_v 停留_v 。_w</s>
<s>然后_c ，_w 再_d 看_v UV_nx 价值_n 。_w</s><s>2022年_t 9月_t ，_w 公域_n 排名_v 前_f 十_m 的_u 直播间_n ，_w 平均_a UV_nx 价值_n ，_w 大约_d 是_v 3.84_m 元_q 。_w</s><s>润米_nz 优选_v “_w 私_b 域_Ng 直播_vn ”_w 的_u 实验_vn 结果_n ，_w 是_v 16.62_m 元_q 。_w</s><s>私_b 域_Ng 的_u 用户_n ，_w 可能_v 因为_p 信任_v ，_w 更_d 敢于_v 消费_v 。_w</s>
<s>公域_n 直播_vn 很_d 重要_a 。_w</s><s>但是_c 我_r 希望_v 能_v 通过_p 这_r 组_q 数据_n 告诉_v 大家_r ，_w 私_b 域_Ng 直播_vn 可能_v 同样_d 重要_a 。_w</s><s>在_p 公_b 域_Ng ，_w 用_p 钱_n 购买_vn 流量_n ；_w 在_p 私_b 域_Ng ，_w 用心_ad 经营_v 信任_v 。_w</s><s>2023年_t ，_w 私域_n +_w 直播_vn ，_w 可能_v 会_v 成为_v 越来越_d 多_a 品牌_n 的_u 标配_vn 。_w</s>
<s>当然_d ，_w 我们_r 这_r 次_q 实验_vn 的_u 数据量_n 还_d 很_d 小_a 。_w</s><s>不_d 能_v 说明_v 太_d 多_a 问题_n 。_w</s><s>所以_c ，_w 实验_v 会_v 继续_v 进行_v 。_w</s><s>持续_v 的_u 复盘_vn 报告_n ，_w 也_d 会_v 发布_v 在_p “_w 润米_nz 优选_v ”_w 的_u 公众号_n 上_f 。_w</s><s>欢迎_v 关注_v 。_w</s>
<s>另外_c ，_w 这_r 次_q 实验_vn ，_w 得到_v 了_u 很多_m 品牌_n 的_u 大力_d 支持_v 。_w</s><s>在_p 什么_r 都_d 没有_v 的_u 情况_n 之下_f ，_w 你们_r 就_d 无_v 条件_n 地_u 信任_v 我们_r ，_w 参与_v 进来_v 。_w</s><s>非常_d 感谢_v 。_w</s>
<s>所以_c ，_w 如何_r 治病_v ，_w 如何_r 提高_v 业务_n 弹性_n ？_w</s>
<s>不_d 能_v 只_d 依赖_v 线下_s ，_w 也_d 不_d 能_v 只_d 依赖_v 线上_s ；_w 不_d 能_v 只_d 依赖_v 私_Ag 域_Ng ，_w 也_d 不_d 能_v 只_d 依赖_v 公_n 域_Ng 。_w</s><s>以_p 消费者_n 为_v 中心_n ，_w 全_ad 域_n 经营_v 。_w</s><s>就算_d 是_v 天_n 塌_v 下来_v ，_w 都_d 要_v 有_v 一_m 摊_q 生意_n 能够_v 赚_v 钱_n 。_w</s>
<s>救命_v 。_w</s><s>治病_v 。_w</s><s>然后_c ，_w 是_v 养生_v 。_w</s><s>是_v 增加_v 团队_n 弹性_n 。_w</s>
<s>我们_r 看_v 这_r 张_q 地图_n 。_w</s><s>北京_ns ，_w 上海_ns ，_w 深圳_ns ，_w 杭州_ns ，_w 成都_ns ，_w 大理_ns ，_w 乌鲁木齐_ns 。_w</s><s>再_d 加上_v 一_m 个_q 另_r 一_m 个_q 国家_n 的_u 小镇_n 威廉斯堡_ns 。_w</s><s>如果_c 你_r 有_v 一_m 个_q 20多_m 人_n 的_u 创业_vn 团队_n ，_w 你_r 会_v 选择_v 把_p 办公室_n 设_v 在_p 哪里_r ？_w</s>
<s>日_j 谈_v 公园_n 的_u CEO_n 乐乐_z 说_v ：_w 都_d 设_v 行_a 不_d 行_a 。_w</s><s>这个_r 非常_d 年轻_a ，_w 但_c 也_d 非常_d 知名_a 的_u 播客_vn 团队_n ，_w 20_m 多_m 名_q 员工_n ，_w 分布_v 在_p 了_u 8_m 个_q 城市_n 。_w</s>
<s>什么_r 是_v 播_v 客_Ng ？_w</s><s>播_v 客_Ng ，_w 是_v 一_m 种_q 订阅_v 的_u 音频_n 节目_n 。_w</s><s>比如_v ，_w 他们_r 非常_d 知名_a 的_u 《_w 李淼_nr 谈_v 奇案_n 》_w ，_w 讲_v 罪案_n 故事_n 。_w</s><s>每_r 期_q 都_d 讲_v ，_w 每_r 期_q 都_d 讲_v ，_w 已经_d 讲_v 了_u 200多_m 期_q 。_w</s><s>很_d 受_v 欢迎_vn ，_w 单_b 期_q 播放量_n ，_w 能_v 到_v 几百万_m 。_w</s>
<s>挺_d 好_a 。_w</s><s>可是_c ，_w 一_m 个_q 20_m 多_m 人_n 的_u 团队_n ，_w 为什么_r 要_v 分散_v 在_p 8_m 个_q 地方_n 呢_y ？_w</s>
<s>乐乐_nr 说_v ，_w 一开始_l ，_w 就_d 是_v 因为_p “_w 居家_v 办公_v ”_w 。_w</s><s>后来_t ，_w 居_v 着_u 居_v 着_u ，_w 就_d 居_v 得_u 不_d 想_v 去_v 办公室_n 了_y 。_w</s><s>我们_r 有的_r 同事_n ，_w 把_p 家_n 搬到_v 了_u 大理_ns 。_w</s><s>还_d 有_v 的_u 实习生_n ，_w 去_v 国外_s 边_d 读书_v 边_d 工作_v 。_w</s><s>后来_t ，_w 我们_r 就_d 干脆_d 放飞_v 了_y ，_w 招_v 人_n 也_d 不_d 限_v 城市_n 了_y ，_w 深圳_ns ，_w 上海_ns ，_w 成都_ns 。_w</s><s>因为_c 有_v 了_u 企业_n 微信_n ，_w 有_v 了_u 移动_vn 互联网_n ，_w 在_p 哪里_r 都_d 能_v 高效_d 协同_v 。_w</s>
<s>比如_v ，_w 我们_r 策划_v 了_u 一_m 个_q 全新_b 的_u 音频_n 综艺_b 栏目_n ，_w 需要_v 安排_v “_w 陈飞_nr ”_w 去_v 邀请_v 嘉宾_n 。_w</s><s>但_c 陈飞_nr 没_d 参加_v 策划会_n ，_w 怎么办_r ？_w</s>
<s>在_p 企业_n 微信_n “_w 文档_n ”_w 里_f 设_v 一_m 个_q 待办_v ，_w 叫_v ：_w “_w 邀请_v 嘉宾_n ”_w ，_w 然后_c @_w 陈飞_nr 。_w</s><s>你_r 都_d 不_d 用_v 问_v 他_r ，_w 这_r 会儿_q 是_v 在_v 大理_ns ，_w 还是_c 在_v 乌鲁木齐_ns 。_w</s><s>一旦_d 被_p @_Vg ，_w 协同_v 就_d 开始_v 了_y 。_w</s>
<s>很_d 快_a ，_w 音频_n 综艺_n 节目_n 录好_v 了_y ，_w 但_c 剪辑_vn 效果_n 不_d 满意_v ，_w 怎么办_r ？_w</s>
<s>立刻_d ，_w 拉_v 着_u 成都_ns 的_u 策划_vn ，_w 上海_ns 的_u 新_a 媒体_n ，_w 深圳_ns 的_u 文案_n ，_w 开_v 企业_n 微信_n “_w 视频_n 会议_n ”_w 。_w</s><s>深圳_ns 的_u 文案_n 在_v 贵州_ns 呢_y ？_w</s><s>不_d 重要_a 。_w</s><s>有_v 网_n 就_d 行_a 。_w</s><s>共享_vn 屏幕_n ，_w 在_p 制作_vn 软件_n 一起_s 商量_v 着_u 剪_v 。_w</s><s>会议_n 开完_v ，_w 音频_n 就_d 剪完_v 。_w</s>
<s>节目_n 终于_d 制作_v 好_a 了_y ，_w 周一_t 上午_t 发布_v 。_w</s><s>所有_b 相关_vn 人员_n ，_w 都_d 要_v 准备_v 好_a 。_w</s><s>可_c 万一_d 有_v 人_n 忘_v 了_y ，_w 怎么办_r ？_w</s>
<s>建_v 一_m 个_q 企业_n 微信_n “_w 公共_b 日历_n ”_w 。_w</s><s>节目_n 发布_v 前_f ，_w 它_r 会_v “_w 弹窗_n ”_w 提醒_v 所有_b 人_n ，_w 不管_c 你_r 是_v 在_p 国内_s 国外_s ，_w 有_v 几_m 个_q 小时_n 的_u 时差_n 。_w</s>
<s>我们_r 就_d 这样_r ，_w 一起_d 工作_v 了_u 好几_m 年_q 。_w</s><s>如果_c 不_d 是_v 因为_p 团建_v ，_w 很多_m 人_n 素未谋面_l 。_w</s><s>但_c 这个_r “_w 未_d 曾_d 谋面_v ”_w 的_u 团队_n ，_w 有_v 着_u 超强_b 的_u 战斗力_n 。_w</s><s>我们_r 蝉联_v 5_m 年_q 的_u ，_w 苹果_ns 最佳_z 播_v 客_Ng 电台_n ，_w 单_b 期_q 播放量_n 最_d 高_a 超_v 千万_m ，_w 总_b 播放量_n 超_v 10亿_m 。_w</s>
<s>真_d 是_v 一_m 个_q 年轻_a 而_c 优秀_a 的_u 团队_n 。_w</s><s>没有_v 人_n 永远_d 年轻_a ，_w 但_c 永远_d 有_v 人_n 年轻_a 。_w</s><s>你_r 不得不_d 佩服_v 年轻人_n 的_u 战斗力_n ，_w 年轻人_n 的_u 弹性_n 。_w</s>
<s>如何_r 养生_v ？_w</s><s>如何_r 增加_v 团队_n 弹性_n ？_w</s>
<s>企业_n 微信_n 的_u 同学_n ，_w 对_p 我_r 说_v ：_w 增加_v 团队_n 弹性_n 的_u 关键_n ，_w 是_v 保持_v 成员_n 之间_f 的_u 高效_b 连接_vn 。_w</s><s>只要_c 连接_v 在_v ，_w 协同_v 在_v ，_w 弹性_n 就_d 在_v ，_w 战斗力_n 就_d 在_v 。_w</s>
<s>救命_v ，_w 治病_v ，_w 养生_v 。_w</s><s>财务_n 弹性_n ，_w 业务_n 弹性_n ，_w 团队_n 弹性_n 。_w</s><s>我_r 祝愿_v 你_r ，_w 不管_c 遇到_v 什么样_r 的_u 意外_an ，_w 都_d 能_v 因为_p 有_v 弹性_n ，_w 而_c ：_w 活_v 下去_v ，_w 好_a 起来_v ，_w 更_d 健康_a 。_w</s>
<s>回到_v 新东方_s 。_w</s>
<s>今年_t 7月_t ，_w 我_r 飞_v 北京_ns ，_w 和_p 俞敏洪_nr 老师_n ，_w 以及_c 一_m 位_q 叫做_v 董宇辉_nr 的_u 年轻_a 老师_n ，_w 做_v 了_u 一_m 场_q 直播_vn 。_w</s><s>对_a 的_u 。_w</s><s>就_d 是_v 这_r 个_q 叫_v “_w 东方_f 甄选_vn ”_w 的_u 直播间_n ，_w 就_d 是_v 这个_r 自嘲_v 长_v 得_u 像_v 兵马俑_n 的_u 董_nr 老师_n 。_w</s><s>在_p 直播_v 间_f ，_w 我_r 深深_d 感受_v 到_v 董_nr 老师_n 的_u 谦逊_an ，_w 和_c 才华横溢_i ；_w 俞_nr 老师_n 的_u 慈祥_an ，_w 和_c 爱才_n 如命_v 。_w</s><s>在_p 直播间_n ，_w 我们_r 聊_v 了_u 半_m 个_q 多_m 小时_n 我_r 的_u 书_n 。_w</s><s>就_d 这样_r 聊_v 着_u 聊_v 着_u ，_w 你_r 猜_v ，_w 最后_f 卖_v 了_u 多少_r 本_q ？_w</s>
<s>卖_v 了_u 5.2万_m 本_q 。_w</s><s>难以_d 想象_v 。_w</s>
<s>从_p 去年_t 12月_t 到_p 今年_t 6月_t ，_w 在_p 默默_d 耕耘_v 了_u 半_m 年_q 之后_f ，_w 东方_s 甄选_vn 直播_vn 间_f ，_w 作为_p 新东方_f 转型_vn 的_u 重要_a 项目_n ，_w 终于_d 随着_p 董_nr 老师_n 的_u 一_m 条_q 短_a 视频_n ，_w 而_c 火爆_a 全_a 网_n 。_w</s><s>东方_n 甄选_vn 的_u 带_v 货_n 能力_n ，_w 迅速_ad 冲_v 到_v 了_u 最_d 头部_n 。_w</s><s>而_c 新东方_n 在线_v 的_u 股价_n ，_w 也_d 因此_c 暴涨_v 了_u 200亿_m 。_w</s>
<s>你_r 不_d 觉得_v 很_d 有意思_l 吗_y ？_w</s>
<s>跌落_v 时_Ng ，_w 俞敏洪_nr 发_v 工资_n 退_v 学费_n ，_w 花_v 了_u 200亿_m 。_w</s><s>反弹_v 时_Ng ，_w 新东方_nz 在线_v 的_u 市值_n ，_w 涨_v 了_u 200亿_m 。_w</s><s>一_m 跌_v 一_m 涨_v ，_w 一_m 落_v 一_m 起_v 。_w</s><s>这_r 就_d 是_v ：_w 弹性_n 。_w</s>
<s>真_d 好_a 。_w</s>
<s>就_d 像_p 我_r 在_p 一_m 篇_q 文章_n 里_f 说_v 的_u ：_w 你_r 能_v 好_a ，_w 一定_d 是_v 因为_p 很多_m 人_n 希望_v 你_r 好_a 。_w</s>
<s>祝福_v 触底_v 反弹_v 的_u 新东方_s ；_w 也_d 祝福_v 你_r ，_w 拥有_v 新东方_s 一样_a 的_u 弹性_n 。_w</s><s>用_p 弹性_n ，_w 化解_v 意外_a 。_w</s>
<s>穿越_v 周期_n</s>
<s>2023_m 的_u 意外_an ，_w 靠_v 弹性_n 化解_v 。_w</s><s>那么_c ，_w 2023_m 的_u 周期_n ，_w 靠_p 什么_r 穿越_v 呢_y ？_w</s>
<s>前_f 段_q 时间_n ，_w 我_r 和_c 儿子_n 在_p 公园_n 里_f 散步_v 。_w</s><s>一边_d 散步_v 一边_d 聊天_v 。_w</s><s>遇到_v 一_m 个_q 邻居_n ，_w 牵_v 着_u 一_m 只_q 小_a 狗_n ，_w 很_d 可爱_a 的_u 那_r 种_q ，_w 也_d 在_d 散步_v 。_w</s><s>我_r 很_d 礼貌_a 地_u 对_p 她_r 说_v ，_w 你_r 家_n 的_u 狗_n ，_w 很_d 可爱_a 啊_y 。_w</s>
<s>她_r 很_d 高兴_a 。_w</s><s>然后_c 对_p 我_r 说_v ，_w 你_r 家_n 儿子_n ，_w 也_d 很_d 可爱_a 啊_y 。_w</s>
<s>我_r 夸_v 他_r 家_n 的_u 狗_n 可爱_a ，_w 他_r 夸_v 我_r 家_n 的_u 儿子_n 可爱_a 。_w</s><s>我_r 觉得_v 他_r 在_d 骂人_v ，_w 但_c 我_r 没有_v 证据_n 。_w</s><s>可_c 后来_t 一_d 想_v ，_w 也许_d ，_w 那_r 条_q 狗_n 在_p 他_r 的_u 心中_s 的_u 重要性_n ，_w 就_d 真的_d 是_v 像_v 儿子_n 一样_u 吧_y 。_w</s>
<s>这_r 件_q 事_n ，_w 给_p 我_r 留下_v 了_u 很_d 深_a 的_u 印象_n 。_w</s>
<s>上图_n 这_r 个_q 人_n ，_w 叫_v 夏谞颖_nr 。_w</s><s>爱_v 宠_v 游_v 的_u 联合_vn 创始人_n 。_w</s>
<s>爱宠_v 游_v ，_w 就_d 是_v 爱宠_v ，_w 出去_v 旅游_v 。_w</s><s>是_v “_w 世界_n 这么_r 大_a ，_w 爱宠_v 想_v 去_v 看_v 看_v ”_w 。_w</s>
<s>夏谞颖_nr 说_v ，_w 润总_nr ，_w 现在_t 人_n ，_w 是_v 真_d 把_p 宠物_n 当_v 孩子_n 的_u 。_w</s><s>我_r 给_p 你_r 讲_v 两_m 个_q 故事_n ，_w 你_r 就_d 知道_v 了_y 。_w</s>
<s>我们_r 有_v 个_q 客人_n ，_w 养_v 了_u 三_m 条_q 流浪_vn 狗_n 。_w</s><s>养_v 着_u 养_v 着_u ，_w 就_d 想_v 陪_v 它们_r 出来_v 旅游_v 。_w</s><s>但_c 三_m 只_q 狗_n 一_m 个_q 人_n 带_v 不_d 了_v ，_w 就_d 带_v 了_u 其中_r 一_m 只_q 。_w</s><s>这_r 只_q 小_a 狗_n 玩_v 得_u 非常_d 开心_a 。_w</s><s>越_d 开心_a ，_w 她_r 对_p 其它_r 两_m 只_q 就_d 越_d 愧疚_a 。_w</s><s>于是_c 一_d 咬牙_v ，_w 分_v 两_m 次_q 把_p 另外_r 两_m 只_q 也_d 带_v 出去_v 旅游_v 。_w</s><s>而_c 她_r ，_w 一_m 个_q 人_n 陪_v 了_u 三_m 次_q 。_w</s>
<s>我们_r 还_d 有_v 一_m 个_q 客人_n ，_w 养_v 了_u 一_m 只_q 德国_ns 牧羊犬_n ，_w 想_v 参加_v 我们_r 海岛_n 游_vn 项目_n 。_w</s><s>但_c 这_r 只_q 德牧_j 真的_d 很_d 老_a 了_y ，_w 我们_r 不_d 敢_v 带_v 。_w</s><s>但是_c 他_r 很_d 坚持_v 。_w</s><s>他_r 说_v 就_d 是_v 因为_c 很_d 大_a 了_y ，_w 所以_c 想_v 带_v 它_r 去_v 看_v 最后_f 一_m 次_q 海_n 。_w</s><s>晒_v 晒_v 太阳_n ，_w 在_p 沙滩_n 上_f 跑_v 。_w</s><s>最后_f 一_m 次_q 。_w</s><s>果然_d ，_w 在_p 看完_v 最后_f 一_m 个_q 海_n 之后_f ，_w 这_r 只_q 德牧_nr 在_p 回去_v 的_u 路上_s ，_w 安详_a 地_u 走_v 了_y 。_w</s>
<s>听完_v 这_r 两_m 个_q 故事_n ，_w 我_r 脑海_n 里_f 只有_d 一_m 句_q 话_n ：_w 最_d 高级_a 的_u 主人_n ，_w 是_v 以_p 宠物_n 的_u 形象_n 出现_v 的_u 。_w</s><s>我_r 问_v ，_w 做_v 宠物_n 旅游_v ，_w 赚_v 钱_n 吗_y ？_w</s><s>他_r 说_v ，_w 还_d 行_a ，_w 反正_d 比_p 做人_v 的_u 旅游_vn 赚_v 钱_n 。_w</s>
<s>宠物_n 行业_n 最近_t 很_d 火_a 。_w</s><s>宠物_n 旅游_v ，_w 宠物_n 健身_v ，_w 宠物_n 减肥_v ，_w 宠物_n 殡葬_v 。_w</s><s>越来越_d 火_a 。_w</s><s>为什么_r ？_w</s><s>因为_c 宠物_n 行业_n 能_v “_w 穿越_v 周期_n ”_w 。_w</s>
<s>我们_r 看_v 这_r 张_q 图_n 。_w</s><s>这_r 张_q 图_n 是_v 大洋_n 彼岸_n ，_w 另_r 一_m 个_q 国家_n 20_m 年_q 来_f 的_u GDP_nx 增速_n 。_w</s>
<s>他们_r GDP_nx 的_u 增速_n ，_w 在_p 2008年_t ，_w 和_c 2016年_t ，_w 有_v 两_m 次_q 比较_d 明显_a 的_u 下滑_vn 。_w</s>
<s>但是_c ，_w 根据_p 数据_n ，_w 在_p 这_r 两_m 个_q 时期_n ，_w 宠物_n 经济_n 逆势_n 增长_v 。_w</s>
<s>即使_c 在_p 2020年_t 。_w</s><s>经济_n 遭受_v 了_u 新冠_nz 疫情_n 的_u 重大_a 打击_vn ，_w GDP_nx 负_b 增长_vn 3.4_m %_q ，_w 但是_c 宠物_n 经济_n 的_u 增速_n 依然_d 在_p 5_m %_q 左右_m 。_w</s>
<s>数据_n ，_w 验证_v 了_u 宠物_n 行业_n 能_v 穿越_v 周期_n 的_u 现象_n 。_w</s><s>在_p 他们_r 经济_n 表现_vn 不_d 佳_a 的_u 2010年_t ，_w 服装_n 和_c 服务_vn 消费_vn 下降_v 了_u 1.4%_m ，_w 住房_n 消费_vn 下降_v 了_u 2%_m ，_w 食品_n 消费_vn 下降_v 了_u 3.8%_m ，_w 娱乐_vn 消费_vn 下降_v 了_u 7%_m ，_w 而_c 宠物_n 消费_vn ，_w 却_d 增长_v 了_u 6.2%_m 。_w</s>
<s>美团_n 的_u 数据_n ，_w 再_d 一_m 次_q 验证_v 了_u 这个_r 现象_n 。_w</s>
<s>从_p 2019年_t 到_p 2022年_t ，_w 美团_n 上_f 宠物_n 相关_v 的_u 外卖_vn 订单_n 飞速_d 增长_v ，_w 年均_j 复合_vn 增长率_n 高达_v 145%_m 。_w</s><s>2021年_t 全_a 年_n ，_w 用户_n 为_p 宠物点_n 外卖_v 的_u 平均_a 客单_n 价格_n 118_m 元_q ，_w 远_ad 高于_v 给_p 自己点_v 外卖_v 。_w</s>
<s>大_a 环境_n 越_d 是_v 不_d 好_a ，_w 宠物_n 经济_n 就_d 越_d 好_a 。_w</s><s>可是_c ，_w 为什么_r 呢_y ？_w</s>
<s>有_v 很多_m 解释_vn 。_w</s><s>有_v 人_n 说_v ，_w 可能_v 是_v 因为_p 越是_d 在_p 周期_n 的_u 谷底_s ，_w 人们_n 的_u 压力_n 就_d 越_d 大_a ；_w 人们_n 的_u 压力_n 越_d 大_a ，_w 宠物_n 提供_v 的_u 陪伴_vn 价值_n ，_w 就_d 越_d 重要_a ；_w 有_v 人_n 说_v ，_w 可能_v 是_v 因为_p 养_v 孩子_n 的_u 决策_vn 太_d 沉重_a ，_w 而_c 养_v 宠物_n 是_v 养_v 孩子_n 的_u 低_a 成本_n 平替_vn 。_w</s><s>宠物_n 萌化_v 了_u 的_u 样子_n ，_w 太_d 像_v 孩子_n 了_y 。_w</s><s>你_r 获得_v 了_u 纯_ad 享版_vn 的_u 快乐_an ，_w 却_d 不_d 需要_v 给_p 宠物_n 买_v 学区房_n 。_w</s><s>还_d 有_v 很多_m 解释_vn 。_w</s><s>可能_v 都_d 对_a 。_w</s><s>我_r 不_d 知道_v 。_w</s>
<s>但是_c ，_w 这_r 背后_f 一定_d 有_v 规律_n 。_w</s><s>基于_p 周期_n 的_u 规律_n 。_w</s>
<s>昼夜_d 轮回_v 是_v 周期_n 。_w</s><s>阴晴_v 圆缺_v 是_v 周期_n 。_w</s><s>四_m 季_Ng 更替_v 也_d 是_v 周期_n 。_w</s>
<s>要_v 理解_v 宠物_n 行业_n 为什么_r 能_v 顺应_v 周期_n ，_w 穿越_v 周期_n ，_w 首先_d 要_v 理解_v 周期_n 。_w</s>
<s>2022年_t ，_w 我们_r 有_v 必要_an 一起_d 重新_d 理解_v ，_w 三_m 个_q 非常_d 重要_a 的_u 商业_n 周期_n 。_w</s><s>它们_r 是_v ：_w 库存_vn 周期_n ，_w 投资_vn 周期_n ，_w 和_c 技术_n 周期_n ，_w 并_c 向_p 那些_r 正在_d 穿越_v 周期_n 的_u 达尔文_n 雀_Ng 们_k 认真_ad 学习_v ，_w 他们_r 的_u 穿越_v 之_u 道_n 。_w</s>
<s>我们_r 先_d 从_p 库存_vn 周期_n 开始_v 。_w</s>
<s>回到_v 泽平_nr 宏观_n 的_u 这_r 张_q 图_n 。_w</s><s>“_w 猪_n 周期_n ”_w ，_w 就_d 是_v 一_m 个_q 典型_a 的_u 库存_vn 周期_n 。_w</s>
<s>为什么_r 叫_v 库存_vn 周期_n ？_w</s>
<s>因为_c ，_w 当_p 猪肉_n 供_v 大于_l 求_l 时_Ng ，_w 库存_n 就_d 会_v 增加_v ，_w 甚至_d 导致_v 滞销_v ；_w 当_p 猪肉_n 供_v 小于_l 求_l 时_Ng ，_w 库存_n 就_d 会_v 减少_v ，_w 甚至_d 导致_v 缺货_v 。_w</s><s>供需_n 的_u 此_r 消_v 彼_r 长_v ，_w 导致_v 了_u 库存_v 的_u 此起彼伏_i 。_w</s><s>这_r 就_d 是_v 库存_vn 周期_n 。_w</s>
<s>最_d 早_a 发现_v 这_r 种_q 周期_n 现象_n 的_u ，_w 是_v 一_m 位_q 英国_ns 商人_n ，_w 统计学_n 家_n ，_w 叫_v ：_w 约瑟夫·基钦_nr 。_w</s><s>因此_c ，_w 库存_vn 周期_n ，_w 也_d 被_p 称为_v “_w 基钦_nr 周期_n ”_w 。_w</s>
<s>所以_c ，_w 有时候_d ，_w 你_r 的_u 东西_n 卖_v 不_d 出去_v ，_w 不_d 是_v 因为_p 你_r 的_u 销售_vn 不_d 努力_a 。_w</s><s>而_c 只是_d 因为_p 遭遇_v 了_u 库存_vn 周期_n 的_u 低谷_n 。_w</s><s>在_p 这个_r 低谷_n 里_f ，_w 供给_v 大于_v 需求_v 。_w</s>
<s>不过_c ，_w 这_r 种_q 统计学_n 家_n “_w 归纳_v ”_w 出来_v 的_u 规律_n ，_w 并_c 没有_d 被_p 所有_b 人_n 认同_v 。_w</s><s>甚至_d 有_v 不少_m 经济学家_n 并_d 不_d 同意_v 库存_n 周期_n 的_u 存在_vn 。_w</s><s>他们_r 觉得_v 这些_r 变化_vn ，_w 是_v 随机_b 的_u 。_w</s>
<s>但是_c ，_w 大_a 经济学家_n 索洛_nr 说_v 的_u ：_w 到_p 现在_t 为止_v ，_w 我们_r 还_d 没有_d 完全_ad 搞_v 明白_a ，_w 长颈鹿_n 是_v 怎么_r 把_p 血液_n 输送_v 到_v 那么_r 高_a 的_u 脑袋_n 里_f 的_u ，_w 但_c 你_r 不_d 能_v 因为_c 没_d 搞_v 明白_a ，_w 就_d 不_d 承认_v 长颈鹿_n 有_v 个_q 长_a 脖子_n 。_w</s>
<s>我们_r 假设_v “_w 库存_vn 周期_n ”_w 确实_ad 存在_v ，_w 而_c 你_r 又_d 遭遇_v 了_u 这个_r 周期_n 的_u 低谷_n ，_w 怎么办_r ？_w</s>
<s>应该_v 顺应_v 周期_n ，_w 帮_v 人_n “_w 去_v 库存_v ”_w 。_w</s>
<s>上图_n 这_r 个_q 人_n ，_w 叫_v 雷勇_nr ，_w 好食期_n 的_u 创始人_n 。_w</s>
<s>你_r 知道_v ，_w 食品_n 是_v 有_v 保质期_n 的_u 。_w</s><s>你_r 也_d 知道_v ，_w 卖_v 过期_vn 食品_n 是_v 违法_v 的_u ，_w 违法_v 的_u 处罚_vn 很_d 严重_a 。_w</s><s>因此_c ，_w 很多_m 超市_n 为了_p 不_d 踩_v 红线_n ，_w 他们_r 会_v 只_d 允许_v 剩余_v 保质期_n 大于_v 2_m /_q 3_m 的_u 食品_n 进_v 超市_n 。_w</s><s>也就是说_l ，_w 保质期_n 12_m 个_q 月_n 的_u 食品_n ，_w 出厂_v 4_m 个_q 月_n ，_w 超市_n 就_d 不_d 收_v 了_y 。_w</s>
<s>那_r 这_r 8_m 个_q 月_n 的_u 库存_n ，_w 怎么办_r ？_w</s><s>通常_d 会_v 进入_v “_w 特殊_a 渠道_n ”_w 。_w</s><s>比如_v ，_w 公司_n 团购_vn ，_w 酒店_n 连锁_vn ，_w 等等_u 等等_u 。_w</s><s>那_c 如果_c 还_d 卖_v 不_d 完_v ，_w 怎么办_r 呢_y ？_w</s><s>那_r 这些_r 食品_n ，_w 就_d 变成_v 了_u 损耗_n 。_w</s>
<s>雷勇_nr 说_v ，_w 食品_n 行业_n 的_u 损耗率_n ，_w 好_a 的_u 能_v 控制_v 在_p 1%_m 。_w</s><s>听_v 上去_v 不_d 高_a ，_w 但是_c ，_w 食品_n 行业_n 的_u 平均_a 利润率_n ，_w 才_d 3%_m 。_w</s><s>而且_c ，_w 食品_n 行业_n ，_w 通常_d 销售额_n 巨大_a 。_w</s><s>统一_v 一_m 年_q 200_m 多_m 亿_m ，_w 康_nz 师傅_n 一_m 年_q 700_m 多_m 亿_m 。_w</s><s>所以_c ，_w 1%_m 是_v 好多_m 好多_m 钱_n 。_w</s>
<s>那_r 怎么办_r 呢_y ？_w</s>
<s>雷勇_nr 说_v ，_w 这_r 就_d 要_v 说到_v ，_w 我_r 在_p 一_m 家_q 咖啡馆_n 受到_v 的_u 启发_vn 了_y 。_w</s>
<s>有_v 天_q 晚上_t ，_w 我_r 在_p 一_m 家_q 咖啡馆_n 工作_v 。_w</s><s>已经_d 很_d 晚_a 了_y 。_w</s><s>快_d 要_v 下班_v 了_y 。_w</s><s>这时_r ，_w 咖啡馆_n 的_u 一_m 个_q 工作_vn 人员_n ，_w 把_p 冰柜_n 里_f 三明治_n 拿_v 出来_v ，_w 往_p 垃圾_n 桶里_s 扔_v 。_w</s><s>我_r 看到_v 后_f 说_v ，_w 这_r 太_d 浪费_v 了_y 吧_y 。_w</s><s>小_a 姐姐_n 说_v ，_w 我们_r 只_d 卖_v 当天_t 的_u 三明治_nz 。_w</s><s>今天_t 卖_v 不_d 完_v 的_u ，_w 确实_ad 要_v 扔掉_v 的_u 。_w</s><s>这_r 是_v 我们_r 对_p 客户_n 的_u 承诺_vn 。_w</s>
<s>对_p 客户_n 信守_v 承诺_vn ，_w 这_r 很_d 好_a 。_w</s><s>但_c 扔掉_v ，_w 确实_ad 太_d 可惜_v 了_y 。_w</s><s>要不_c 你_r 便宜_a 一点_m ，_w 我_r 买走_v 。_w</s><s>小_a 姐姐_n 说_v ，_w 你_r 要_v 买_v ，_w 可以_v 的_u 。_w</s><s>那_r 就_d 是_v 原价_n 。_w</s><s>可_d 你_r 都_d 要_v 扔掉_v 了_y 啊_y 。_w</s><s>是_v 的_u 。_w</s><s>但_c 系统_n 里_f 只_d 能_v 收_v 原价_n 。_w</s><s>你_r 要_c 不_d 买_v ，_w 我_r 就_d 扔掉_v 。_w</s>
<s>这_r 件_q 事_n ，_w 一下子_m 击中_v 了_u 我_r 。_w</s>
<s>三明治_nr 的_u 价值_n ，_w 是_v 随着_p 保质期_n 匀速_ad 下降_v 的_u 。_w</s><s>在_p 冰柜_n 里_f 说不定_l 可以_v 摆_v 三_m 天_q 。_w</s><s>但是_c ，_w 它_r 的_u 价格_n ，_w 却_d 在_p 第一_m 天_q 的_u 结束_vn ，_w 瞬间_t 从_p 100%_m 跌_v 到_v 了_u 0%_m 。_w</s><s>这_r 剩余_v 的_u 价值_n 到_v 清零_v 的_u 价格_n 中间_f ，_w 被_p 扔掉_v 的_u 差_a 值_n ，_w 就_d 是_v 被_p 浪费_v 的_u 利润_n 。_w</s>
<s>如果_c 我_r 用_p “_w 倒计时_l ”_w 的_u 定价_vn 策略_n ，_w 不断_d 打折_v 卖_v ，_w 那些_r 利润_n ，_w 不_d 就_d 不_d 会_v 被_p 浪费_v 掉_v 了_y 吗_y ？_w</s>
<s>说_v 干_v 就_d 干_v 。_w</s>
<s>雷勇_nr 迅速_ad 搭建_v 了_u 一_m 套_q 数字化_vn 系统_n ，_w 把_p 每_r 一_m 件_q 商品_n 的_u 保质期_n 透明化_v 。_w</s><s>注意_v ，_w 不_d 是_v 每_r 一_m 个_q “_w 批次_n ”_w 的_u 商品_n ，_w 而_c 是_v 每_r 一_m 件_q 商品_n 。_w</s><s>是_v 每_r 一_m “_w 瓶_n ”_w 水_n ，_w 每_r 一_m “_w 盒_Ng ”_w 饼干_n ，_w 每_r 一_m “_w 桶_n ”_w 方便面_n 。_w</s><s>我_r 说_v 这_r 瓶_q 水_n 是_v 9月_t 7日_t 生产_v 的_u ，_w 你_r 拿到_v 手_n 如果_c 是_v 9月_t 8日_t ，_w 就_d 不_d 要_v 钱_n 。_w</s>
<s>然后_c 呢_y ？_w</s><s>然后_c ，_w 倒计时_l 定价_v 。_w</s><s>这_r 瓶_q 水_n 还_d 有_v 60%_m 的_u 保质期_n ，_w 那_c 就_d 6_m 折_q 。_w</s><s>过_v 了_u 一_m 段_q 时间_n ，_w 保质期_n 只_d 剩_v 50%_m 了_y ，_w 价格_n 就_d 自动_d 调_v 为_v 5_m 折_q 。_w</s><s>然后_c 是_v 4_m 折_q ，_w 3_m 折_q ，_w 2_m 折_q ，_w 1_m 折_q 。_w</s>
<s>刚_d 生产_v 出来_v 的_u 食品_n ，_w 你_r 别_d 来_v 找_v 我_r 。_w</s><s>你_r 有_v 很多_m 渠道_n 。_w</s><s>过_v 了_u 1_m /_m 3_m 保质期_n ，_w 你_r 来_v 找_v 我_r 。_w</s><s>我_r 帮_v 你_r 卖掉_v 。_w</s><s>就算_d 1_m 折_q ，_w 也_d 比_p 损耗_v 有_v 价值_n 。_w</s><s>但_c 实际_ad 运行_v 下来_v ，_w 大部分_m 食品_n 在_p 6_m 折_q 就_d 卖_v 得_u 差不多_l 了_y 。_w</s><s>到_v 了_u 4_m 折_q ，_w 基本_ad 卖完_v 。_w</s>
<s>我们_r 这个_r 行业_n ，_w 被_p 称为_v “_w 临期_b 食品_n ”_w 。_w</s><s>但_c 我们_r 其实_d 不_d 是_v 在_d 卖_v 临期_b 食品_n 。_w</s><s>还_d 有_v 40%_m 保质期_n 就_d 卖完_v 了_y 。_w</s><s>我们_r 做_v 的_u ，_w 是_v 不_d 让_v 食品_n “_w 成为_v ”_w 临期_b 食品_n 。_w</s>
<s>全国_n 包装_vn 食品业_n ，_w 大概_d 有_v 6万亿_m 的_u 规模_n 。_w</s><s>每_r 年_q 销毁_v 1千亿_m 的_u 库存_n 。_w</s><s>越_d 是_v 在_p 库存_vn 周期_n 的_u 低谷_n ，_w 销毁_v 的_u 越_d 多_a 。_w</s><s>帮助_v 食品_n 行业_n 去_v 库存_v ，_w 就_d 是_v 一_m 个_q “_w 逆势_vd 增长_v ”_w 好_a 生意_n 。_w</s>
<s>那么_c 临期_b 食品_n “_w 逆_Vg 周期_n ”_w 了_y 吗_y ？_w</s><s>没有_v 。_w</s><s>在_p 夏天_t 的_u 时候_n 卖_v 冰棍_n ，_w 是_v 顺应_v 周期_n ；_w 在_p 冬天_t 的_u 时候_n 卖_v 棉袄_n ，_w 也_d 是_v 顺应_v 周期_n 。_w</s><s>其实_d 从来_d 没有_v 什么_r “_w 逆_Vg 周期_n ”_w 。_w</s><s>所谓_v 逆势_n 增长_vn ，_w 皆_d 是_v 顺应_v 周期_n 。_w</s>
<s>第二_m 个_q 你_r 应该_v 了解_v 的_u 周期_n ，_w 叫_v ：_w 投资_vn 周期_n 。_w</s>
<s>这_r 张_q 图_n ，_w 来自_v Wind_nx 和_c 国泰_ns 君安_nz 证券_n ，_w 它_r 描述_v 的_u 是_v 全球_n GDP_nx 这_r 40多_m 年_q 来_f 的_u 增速_vn 变化_vn 。_w</s><s>你_r 发现_v 没有_v ，_w 全球_n GDP_nx 的_u 增速_n 变化_vn ，_w 也_d 有_v 一_m 个_q 明显_a 的_u 周期_n 现象_n 。_w</s><s>为什么_r ？_w</s>
<s>法国_ns 医生_n ，_w 经济学家_n ，_w 朱格拉_nr ，_w 对_p 这_r 种_q 现象_n 做出_v 了_u 解释_vn 。_w</s>
<s>当_p 经济_n 形势_n 非常_d 好_a 的_u 时候_n ，_w 所有_b 人_n 都_d 对_p 未来_t 充满_v 了_u 信心_n 。_w</s><s>这_r 时候_n ，_w 人们_n 拼命_d 购入_v 资产_n ，_w 债券_n 、_w 股票_n 、_w 房地产_j 。_w</s><s>每_r 个_q 人_n 都_d 觉得_v 自己_r 赚到_v 了_u 钱_n 。_w</s><s>而且_c ，_w 大家_r 都_d 乐观_a 地_u 相信_v ，_w 这些_r 资产_n 的_u 价格_n 只_d 会_v 越来越_d 贵_a ，_w 看_v 不_d 到_v 泡沫_n 的_u 存在_vn 。_w</s>
<s>终于_d 有_v 一_m 天_q ，_w 泡沫_n 破裂_v ，_w 资产_n 价格_n 开始_v 下跌_v 。_w</s><s>这_r 就_d 是_v 著名_a 的_u “_w 明斯基_nr 时刻_n ”_w 。_w</s><s>价格_n 下跌_v ，_w 导致_v 恐慌_ad 抛售_v ；_w 恐慌_ad 抛售_v ，_w 进一步_d 导致_v 价格_n 下跌_v 。_w</s><s>于是_c ，_w 人们_n 越来越_d “_w 悲观_a ”_w 。_w</s><s>然后_c 继续_v 抛售_v 。_w</s><s>然后_c 继续_v 下跌_v 。_w</s><s>最终_d 崩盘_v 。_w</s>
<s>这_r 就_d 是_v 投资_vn 周期_n 。_w</s><s>投资_vn 周期_n ，_w 是_v 由_p 情绪_n 的_u 乐_a 悲_a 交替_vn ，_w 导致_v 的_u 投资_v 的_u 涨跌_j 轮回_vn 。_w</s><s>没有_v 泡沫_n ，_w 就_d 没有_d 破灭_v 。_w</s><s>没有_v 繁荣_an ，_w 就_d 没有_v 萧条_an 。_w</s>
<s>朱格拉_nr 说_v ：_w 萧条_a 的_u 唯一_b 原因_n ，_w 就_d 是_v 繁荣_a 。_w</s>
<s>著名_a 经济学家_n 欧文·费雪_nr ，_w 加_v 了_u 几_m 个_q 字_n 。_w</s><s>他_r 说_v ：_w 萧条_a 的_u 唯一_b 原因_n ，_w 是_v 建立_v 在_p “_w 债务_n ”_w 之上_f 的_u 繁荣_an 。_w</s>
<s>投资_vn 周期_n ，_w 必然_d 有_v 起_vn 有_v 落_vn 。_w</s>
<s>那么_c ，_w 当_p “_w 悲观_a ”_w 情绪_n 主导_v 市场_n ，_w 投资_vn 周期_n 进入_v 低谷_n 时_Ng ，_w 我们_r 该_v 怎么办_r ？_w</s>
<s>应该_v 顺应_v 周期_n ，_w 帮_v 人_n 省钱_v 。_w</s>
<s>上图_n 这_r 个_q 人_n ，_w 叫_v 魏颖_nr 。_w</s><s>多_ad 抓_v 鱼_n 创始人_n 。_w</s><s>多_d 抓_v 鱼_n ，_w 是_v 个_q 法语_n 词_n ，_w 是_v “_w 似曾相识_i ”_w 的_u 意思_n 。_w</s><s>和_p 什么_r “_w 似曾相识_i ”_w ？_w</s><s>和_c 一_m 本_q 有_v 缘_n 的_u 书_n 。_w</s><s>一_m 本_q 有_v 缘_n 的_u 二手书_n 。_w</s>
<s>你_r 可能_v 不_d 知道_v ，_w 很多_m 新_a 书_n 书店_n ，_w 五_m 折_q 进货_v ，_w 七_m 折_q 销售_v 。_w</s><s>有_v 2_m 折_q 的_u 毛利_n 。_w</s><s>但是_c ，_w 日本_ns 有_v 个_q 叫_v “_w BOOK_nx OFF_nx ”_w 的_u 二手_b 书店_n ，_w 他们_r 用_p 一_m 折_q 来_v 收_v 二手_b 书_n ，_w 然后_c 翻新_v 、_w 消毒_v 、_w 包装_v ，_w 最后_f 用_p 五_m 折_q 销售_v 。_w</s><s>BOOK_nx OFF_nx 反而_d 有_v 4_m 折_q 的_u 毛利_n 。_w</s>
<s>这个_r “_w 顺应_v 周期_n ，_w 帮_v 人_n 省钱_v ”_w 模式_n ，_w 启发_v 了_u 魏颖_nr 。_w</s><s>她_r 创立_v 了_u 多_ad 抓_v 鱼_n 。_w</s><s>没_d 想到_v ，_w 二手_b 书_n 在_p 国内_s 果然_d 卖_v 得_u 很_d 好_a 。_w</s><s>很_d 快_a ，_w 她_r 拿到_v 了_u 多_a 轮_q 投资_n 。_w</s><s>他们_r 的_u 第一_m 家_q 线下_s 店_n ，_w 甚至_d 开_v 在_p 了_u 上海_ns 的_u 安福路_ns 。_w</s><s>安福路_ns ，_w 你_r 知道_v 吗_y ？_w</s><s>上海_ns 最_d 小_a 资_Ng 的_u 一_m 条_q 路_n 。_w</s><s>很_d 贵_a 。_w</s><s>新_a 书_n 书店_n 都_d 不_d 敢_v 开_v 在_p 这里_r 。_w</s><s>可能_v ，_w 是_v 因为_p 二手书_n 帮_v 人_n 省钱_a ，_w 但_c 其实_d 很_d 赚_v 钱_n 。_w</s>
<s>但是_c ，_w 书_n 毕竟_d 便宜_a 。_w</s><s>在_p 投资_vn 周期_n 的_u 低谷_n ，_w 比_p 二手_b 书_n 更_d 赚_v 钱_a 的_u ，_w 可能_v 是_v 二手_b 奢侈品_n 。_w</s>
<s>二手_b 奢侈品_n ，_w 就_d 是_v 大牌_b 包包_n ，_w 名牌_n 服装_n ，_w 高级_a 腕表_n ，_w 珠宝_n 配饰_n ，_w 等等_u 。_w</s>
<s>上面_f 这_r 张_q 图_n 的_u 数据_n ，_w 来自_v 艾瑞_nr 咨询_v 。_w</s><s>我_n 国_n 二手_b 奢侈品_n 的_u 市场_n 增速_n ，_w 从_p 2017年_t 开始_v ，_w 不断_d 上升_v 。_w</s><s>2020_m 年_q ，_w 年增速_n 高_a 达_v 51.8%_m 。_w</s><s>去年_t 稍_d 有_v 滑落_vn 。_w</s><s>但_c 复合_vn 增速_n 达_v 32%_m 。_w</s>
<s>现在_t 我们_r 叠加_v GDP_nx 的_u 增速_n 上去_v 。_w</s><s>2018年_t 我们_r GDP_nx 的_u 增速_n 是_v 6.6%_m ，_w 19年_t 下降_v 到_v 6.1%_m ，_w 20年_t 因为_p 疫情_n 触底_v 到_v 2.3%_m ，_w 21年_t 回升_v 到_v 8.1%_m 。_w</s><s>你_r 发现_v 没有_v ，_w 二手_b 奢侈品_n 的_u 增速_n ，_w 和_p GDP_nx 的_u 增速_n ，_w 走势_n 正好_z 相反_v 。_w</s>
<s>为什么_r ？_w</s>
<s>因为_c ，_w 虽然_c 环境_n 遇到_v 挑战_v 时_Ng ，_w 但_c 买_v 奢侈品_n 的_u 心理_n 需求_n 依然_d 在_v ，_w 只是_d 一手_b 的_u 价格_n 显得_v 高_a 了_y 。_w</s><s>这时_r ，_w 成色_n 稍_d 差_a 一些_m ，_w 但_c 价格_n 低_a 很多_m 的_u 二手_b 奢侈品_n ，_w 就_d 显得_v 很_d 有_v 吸引力_n 。_w</s><s>这_r 是_v ：_w 需求_n 端_Ng 的_u 上升_vn 。_w</s><s>而_c 在_p 另外_r 一_m 边_f ，_w 环境_n 遇到_v 挑战_v 时_Ng ，_w 大量_m 高_a 净值_n 人群_n ，_w 需要_v 通过_p 出售_v 高端_b 奢侈品_n 的_u 方式_n ，_w 获得_v 资金_n 。_w</s><s>这_r 是_v ：_w 供给_vn 端_Ng 的_u 上升_vn 。_w</s><s>需求_n 端_k 和_c 供给_vn 端_Ng 同时_d 上升_v ，_w 于是_c 二奢_j 经济_n ，_w 就_d 爆发_v 了_y 。_w</s><s>卖_v 二手_b 奢侈品_n ，_w 帮_v 人_n 省钱_a ，_w 但_c 其实_d 很_d 赚_v 钱_n 。_w</s>
<s>在_p 投资_vn 周期_n 的_u 低谷_n ，_w 帮_v 人_n 省钱_a ，_w 就_d 是_v 顺应_v 周期_n 。_w</s><s>二手_b 图书_n ，_w 二手_b 奢侈品_n ，_w 因为_c 顺应_v 周期_n ，_w 而_c 获得_v 逆势_n 增长_vn 。_w</s>
<s>即便_d 是_v 在_p 冬天_t 。_w</s>
<s>人类_n 历史_n 上_f ，_w 有_v 四_m 大_a 古_a 文明_n 。_w</s>
<s>你_r 知道_v ，_w 他们_r 有_v 什么_r 共性_n 吗_y ？_w</s><s>对_a 。_w</s><s>他们_r 都_d 在_v 大_a 河_n 流域_n 。_w</s>
<s>但是_c ，_w 除此之外_c 呢_y ？_w</s>
<s>除此之外_c ，_w 他们_r 还_d 有_v 一_m 个_q 共性_n ，_w 那_r 就_d 是_v ：_w 这些_r 古_a 文明_n ，_w 都_d 诞生_v 在_p 北纬_b 30°_m 附近_f 。_w</s>
<s>为什么_r ？_w</s><s>因为_c 这里_r 有_v 水_n 吗_y ？_w</s><s>水_n ，_w 是_v 一_m 个_q 重要_a 原因_n ，_w 没有_v 水_n ，_w 就_d 不_d 能_v 耕种_v 。_w</s><s>但_c 水_n ，_w 不_d 是_v 唯一_b 原因_n 。_w</s><s>因为_c 热带_n 也_d 有_v 水_n 啊_y ，_w 但_c 热带_n ，_w 却_d 没_d 诞生_v 这些_r 伟大_a 的_u 古_a 文明_n 。_w</s>
<s>那_r 是_v 为什么_r 呢_y ？_w</s><s>因为_c 这里_r ，_w 四_m 季_Ng 分明_a 。_w</s><s>因为_c 这里_r ，_w 有_v 冬天_t 。_w</s>
<s>热带_n ，_w 没有_v 冬天_t 。_w</s><s>而且_c 热带_n 的_u 自然_l 资源_l ，_w 实在_d 是_v 太_d 丰富_a 了_y 。_w</s><s>早_a 在_p 14_m 世纪_n ，_w 周达观_nr 就_d 在_p 他_r 的_u 《_w 真_a 腊_j 风土_n 记_Ng 》_w 里_f ，_w 记录_v 过_u 热带_n 生活_vn ：_w 不_d 著_Vg 衣裳_n ，_w 且_c 米_n 粮_n 易_ad 求_v ，_w 妇女_n 易得_v ，_w 居室_n 易办_v ，_w 器用_n 易_ad 足_a 。_w</s><s>就是说_c ，_w 要_v 什么_r 就_d 有_v 什么_r 。_w</s><s>也_d 因为_p 要_v 什么_r 就_d 有_v 什么_r ，_w 热带_n 的_u 人们_n 没有_v 太_d 大_a 的_u 生存_vn 压力_n 。_w</s>
<s>而_c 在_p 北_f 温带_n ，_w 冬天_t 冰天雪地_i ，_w 什么_r 都_d 没有_v 。_w</s><s>如果_c 你_r 不_d 能_v 在_p 冬天_t 之前_f ，_w 储备_v 足够_v 的_u 粮食_n ，_w 就_d 会_v 饿死_v 。_w</s><s>所以_c ，_w 人们_n 必须_d 研究_v 劳动_v 的_u 技术_n ，_w 生产_v 的_u 效率_n 。_w</s><s>以_c 应对_v 冬天_t 。_w</s><s>是_v 冬天_t ，_w 逼出_v 了_u 文明_n 。_w</s>
<s>企业_n ，_w 其实_d 也_d 是_v 一样_a 。_w</s><s>优秀_a 的_u 企业_n ，_w 诞生_v 于_p 顺境_ns 。_w</s><s>而_c 所有_b 伟大_a 的_u 企业_n ，_w 都_d 是_v 冬天_t 的_u 孩子_n 。_w</s>
<s>第三_m 个_q 你_r 应该_v 了解_v 的_u 周期_n ，_w 叫_v ：_w 技术_n 周期_n 。_w</s>
<s>什么_r 是_v 技术_n 周期_n ？_w</s>
<s>真正_d 推动_v 世界_n 发展_v 的_u ，_w 是_v 技术_n 。_w</s><s>每_r 一_m 次_q 革命性_n 的_u 技术_n 出现_vn ，_w 都_d 会_v 带来_v 爆发_v 式_k 的_u 经济_n 增长_vn 。_w</s><s>当_p 这_r 项_q 技术_n 被_p 充分_ad 使用_v ，_w 增长_v 就_d 开始_v 逐渐_d 放缓_v 。_w</s><s>直_d 到_v ，_w 下_f 一_m 次_q 革命性_n 的_u 技术_n 出现_v 。_w</s>
<s>这些_r 革命性_n 的_u 技术_n 中_f ，_w 最_d 知名_a 的_u ，_w 就_d 是_v ：_w 三_m 次_q 工业_n 革命_vn 。_w</s><s>每_r 一_m 次_q 革命_vn ，_w 都_d 是_v 左脚_n 生产_vn 效率_n ，_w 右脚_n 交易_vn 效率_n 。_w</s><s>永_d 不_d 停止_v 。_w</s>
<s>第一_m 次_q 工业_n 革命_vn ，_w 又_d 被_p 称为_v “_w 蒸汽_n 时代_n ”_w 。_w</s><s>我们_r 知道_v ，_w 第一_m 次_q 工业_n 革命_vn 的_u 标志_n 性_n 事件_n ，_w 是_v 瓦特_nz 改良_vn 蒸汽机_n 。_w</s><s>蒸汽机_n 用_v 的_u 能源_n 是_v 煤炭_n 。_w</s><s>而_c 蒸汽机_n 的_u 本质_n ，_w 是_v 驾驭_v 煤炭_n “_w 这_r 匹_q 烈马_n ”_w 的_u 马鞍_n 。_w</s><s>因为_c 能够_v 驾驭_v 煤炭_n ，_w 这_r 种_q 远_ad 超_v 人力_n 的_u 能源_n ，_w 人类_n 的_u “_w 生产_vn 效率_n ”_w 大大_d 提高_v 。_w</s>
<s>还_d 记得_v 在_p 人力_n 时代_n ，_w 人类_n 是_v 怎么_r 把_p 棉花_n 纺_v 成_v 线_n 的_u 吗_y ？_w</s><s>用_p 手_n 摇_v 纺车_n 。_w</s><s>你_r 说_v 这_r 一_m 天_q 能_v 纺_v 几_m 卷_q 线_n ？_w</s>
<s>到_v 了_u “_w 蒸汽_n 时代_n ”_w ，_w 英国人_n 发明_v 了_u 可以_v 同时_d 纺_v 8_m 卷_q 线_n 的_u 珍妮_nr 纺纱机_n ，_w 再_d 把_p 珍妮_nr 纺纱机_n ，_w 用_p 蒸汽机_n 上面_f 。_w</s><s>你_r 想_v 这样_r ，_w 一_m 个_q 女工_n 一_m 天_q 能_v 纺_v 多少_r 卷线_n ？_w</s><s>这_r 就_d 是_v 生产_vn 效率_n 的_u 提高_vn 。_w</s>
<s>左脚_n 的_u 生产_vn 效率_n 提升_v 之后_f ，_w 接下来_l 就_d 是_v 右脚_n ，_w 交易_vn 效率_n 的_u 提升_vn 了_y 。_w</s>
<s>蒸汽机_n 推动_v 了_u 铁路_n 和_c 印刷术_n 的_u 发展_vn ，_w 铁路_n 提升_v 了_u 物理_n 世界_n 的_u 连接_vn 效率_n ；_w 印刷术_n 提升_v 了_u 信息_n 世界_n 的_u 连接_vn 效率_n 。_w</s>
<s>因为_c 铁路_n 和_c 印刷术_n ，_w 远方_s 变_v 近_a 了_y 。_w</s><s>右脚_n 往_p 前_f 迈_v 了_u 一_m 大_a 步_q 。_w</s>
<s>然后_c ，_w 全球_n 迎来_v 了_u 第二_m 次_q 工业_n 革命_vn ：_w 电气_n 时代_n 。_w</s><s>在_p 这个_r 时代_n ，_w 人们_n 学会_v 了_u 驾驭_v 另外_r 一_m 个_q 更加_d “_w 野蛮_a ”_w 的_u 能源_n ：_w 石油_n 。_w</s>
<s>一_m 种_q 在_p 当时_t 看来_v 取之不尽_i 用之不竭_i 的_u 能源_n —_w —_w 石油_n ，_w 被_p 一_m 种_q 叫_v “_w 内燃机_n ”_w 的_u 技术_n 驾驭_v 了_y ，_w 在_p 各_r 行_l 各_l 业_Ng ，_w 像_v 巨人_n 一样_u ，_w 做_v 着_u 人类_n 永远_d 做_v 不_d 到_v 的_u 事情_n 。_w</s><s>因为_c 石油_n ，_w 全球_n 的_u “_w 生产_vn 效率_n ”_w 全面_ad 提高_v 。_w</s><s>左脚_f 这_r 一_m 步_q ，_w 震撼_v 天地_n 。_w</s>
<s>然后_c ，_w 套_v 着_u 内燃机_n 的_u 石油_n 把_p 飞机_n 送上_v 了_u 天_n ，_w 把_p 汽车_n 推向_v 了_u 四面八方_i 。_w</s><s>全球_n 的_u “_w 交易_vn 效率_n ”_w ，_w 闪电_n 似地_u 快速_d 提升_v 。_w</s>
<s>右脚_f 这_r 一_m 步_q ，_w 瞬间_t 十万_m 里_q 。_w</s>
<s>再_d 然后_c ，_w 第三_m 次_q 工业_n 革命_vn 开始_v 了_y 。_w</s><s>这_r 次_q 革命_vn 被_p 称为_v “_w 信息_n 时代_n ”_w 。_w</s><s>“_w 算力_n ”_w 这_r 种_q 能源_n ，_w 被_p 开采_v 出来_v 。_w</s>
<s>1946_m 年_q ，_w 第一_m 台_q 现代_t 计算机_n ENIAC_nx 诞生_v 。_w</s><s>这_r 台_q 计算机_n 重_a 30_m 多_m 吨_q ，_w 占地_v 170_m 平方米_q ，_w 每_r 秒_q 计算_v 5000_m 次_q 。_w</s><s>然后_c ，_w 计算机_n 的_u 算力_n 就_d 顺着_p 摩尔_n 定律_n ，_w 疯狂_ad 生长_v 。_w</s><s>今天_t ，_w 我们_r 手_n 上_f 一_m 部_q iPhone_nx 的_u 算力_n ，_w 是_v 这个_r 30_m 吨_q 庞然大物_i 的_u 几十万_m 倍_q 。_w</s>
<s>那么_c 驾驭_v 算力_a 的_u 是_v 什么_r 呢_y ？_w</s><s>是_v 软件_n 。_w</s><s>是_v 微软_nt 的_u 办公_vn 系统_n ，_w Oracle_nz 的_u 数据库_n 系统_n ，_w 金蝶_nz 的_u 财务_n 系统_n ，_w 等等_u 等等_u 。_w</s><s>有_v 了_u 被_p 软件_n 驾驭_v 的_u 算力_n ，_w 工厂_n 生产_vn 更_d 快_a 了_y 。_w</s><s>超市_n 结账_v 更_d 快_a 了_y 。_w</s><s>银行_n 算账_v 更_d 快_a 了_y 。_w</s><s>一切_r 行业_n 的_u “_w 生产_vn 效率_n ”_w ，_w 都_d 在_d 以_p 无法_v 想象_v 的_u 速度_n 提高_v 。_w</s>
<s>这_r 只_q 左脚_n ，_w 像_v 神_n 一样_u 降临_v 。_w</s>
<s>那_r 右脚_n 呢_y ？_w</s>
<s>右脚_n 当然_d 是_v 互联网_n ，_w 是_v 移动_vn 互联网_n ，_w 是_v 万物_n 互_v 联_Vg 。_w</s>
<s>读_v 大学_n 的_u 时候_n ，_w 有_v 一_m 次_q ，_w 我_r 要_v 和_p 我_r 一_m 个_q 国外_s 的_u 同学_n 通_v 电话_n 。_w</s><s>那_r 是_v 1994年_t 。_w</s><s>你_r 知道_v 1994年_t 的_u 国际_n 长途_b ，_w 多少_r 钱_n 一_m 分钟_q 吗_y ？_w</s><s>很多_m 人_n 不_d 记得_v 了_y 。_w</s><s>是_v ：_w 十几_m 块_q 一_m 分钟_q 。_w</s><s>你_r 知道_v 我_r 当时_t ，_w 一_m 天_q 吃饭_v 多少_r 钱_n 吗_y ？_w</s><s>5_m 块_q 钱_n 。_w</s><s>所以_c 当时_t 打_v 电话_n ，_w 都_d 是_v 数_v 着_u 秒_n 的_u 。_w</s><s>57_m 秒_q 、_w 58_m 秒_q 、_w 59_m 秒_q …_w …_w</s><s>对不起_v ，_w 对不起_v ，_w 不_d 能_v 聊_v 了_y 。_w</s><s>啪_o ，_w 把_p 电话_n 挂_v 了_y 。_w</s><s>因为_c 晚_Tg 一_m 秒_q 钟_n ，_w 就_d 三_m 天_q 不_d 能_v 吃饭_v 了_y 。_w</s>
<s>现在_t 呢_y ？_w</s><s>你_r 和_p 你_r 在_p 国外_s 的_u 朋友_n 、_w 客户_n 、_w 或者_c 合作_vn 伙伴_n 沟通_v ，_w 随时随地_l 拿起_v 手机_n ，_w 立即_d 视频_n ，_w 完全_ad 免费_v 。_w</s>
<s>右脚_n ，_w 像_v 另_r 一_m 个_q 神_n 一样_u 的_u 降临_vn 。_w</s>
<s>左脚_n ，_w 右脚_n 。_w</s><s>左脚_n ，_w 右脚_n 。_w</s><s>一_m 步_q 一_m 步_q 。_w</s><s>左脚_n 生产_vn 效率_n ，_w 右脚_n 交易_vn 效率_n ，_w 技术_n 周期_n 带来_v 的_u 进步_vn ，_w 一直_d 往前_v ，_w 永_d 不_d 停止_v 。_w</s>
<s>这_r 三_m 次_q 工业_n 革命_vn 的_u 左脚_n ，_w 是_v ：_w 蒸汽机_n 驾驭_v 的_u 煤炭_n ，_w 内燃机_n 驾驭_v 的_u 石油_n ，_w 软件_n 驾驭_v 的_u 算力_n 。_w</s><s>那么_c ，_w 会_v 不_d 会_v 有_v 下_f 一_m 次_q 技术_n 革命_vn 呢_y ？_w</s>
<s>如果_c 有_v 的话_u ，_w 下_f 一_m 次_q 技术_n 革命_vn 的_u 左脚_n ，_w 会_v 是_v 什么_r 呢_y ？_w</s>
<s>很_d 有_v 可能_n 会_v 是_v “_w 第五_m 要素_n ”_w ，_w 人工_b 智能_n 驾驭_v 的_u 数据_n 。_w</s>
<s>第五_m 要素_n</s>
<s>什么_r 是_v 第五_m 要素_n ？_w</s><s>为什么_r 人工_b 智能_n 驾驭_v 的_u 数据_n ，_w 是_v 第_m 五_m 要素_n ？_w</s>
<s>我_r 在_p 一_m 期_q 短_a 视频_n 里_f ，_w 讲_v 过_u 一_m 个_q 案例_n 。_w</s><s>时间_n 不_d 长_a 。_w</s><s>我们_r 一起_d 看_v 一下_m 。_w</s>
<s>今天_t 的_u 快递_vn ，_w 主要_d 是_v 按_p “_w 重量_n ”_w 收费_v 的_u ，_w 也_d 有_v 兼顾_vn “_w 体积_n ”_w 的_u 。_w</s><s>但_c 似乎_d 确实_ad 没有_d 考虑_v 到_v “_w 形状_n ”_w 的_u 。_w</s><s>但是_c ，_w 如果_c 物品_n 的_u 形状_n 数据_n ，_w 和_c 卡车_n 的_u 空间_n 数据_n ，_w 一旦_d 匹配_v 起来_v ，_w 那_c 快递_v 装车_v ，_w 就_d 会_v 像_v 拼_v 七巧板_n 一样_u ，_w 最大化_v 利用_v 空间_n 。_w</s>
<s>但是_c ，_w 如果_c 你_r 觉得_v 这_r 就_d 是_v 我_r 说_v 的_u 数据_n 价值_n 了_y ，_w 那_r 你_r 还是_d 低估_v 了_u “_w 人工_b 智能_n 驾驭_v 的_u 数据_n ”_w 。_w</s><s>现在_t ，_w 我们_r 再_d 来_v 仔细_ad 看_v 一下_m 这_r 条_q 视频_n 。_w</s>
<s>仔细_ad 看_v 。_w</s><s>再_d 仔细_ad 看_v 。_w</s><s>看_v 出来_v 什么_r 没有_v ？_w</s><s>是_v 的_u 。_w</s><s>这_r 个_q 人_n ，_w 不_d 是_v 我_r 。_w</s><s>而_c 是_v 我_r 的_u 分身_vn 。_w</s><s>是_v 一_m 个_q 数字_n 人_n 。_w</s>
<s>图片_n 中_f 的_u 这_r 个_q 人_n ，_w 叫_v 司马华鹏_nr 。_w</s><s>硅基_n 智能_n 的_u 创始人_n 。_w</s>
<s>什么_r 是_v “_w 硅基_n ”_w ？_w</s><s>人体_n 的_u 主要_b 元素_n ，_w 是_v 碳_n 。_w</s><s>芯片_n 的_u 主要_b 元素_n ，_w 是_v 硅_n 。_w</s><s>所以_c 人类_n 又_d 被_p 称作_v 碳基_n 生命_n ，_w 而_c 机器人_n /_w 人工_b 智能_n 则_c 被_p 称作_v 硅基_n 生命_n 。_w</s>
<s>他_r 说_v ，_w 润总_nr ，_w 你_r 给_v 我_r 几_m 段_q 你_r 以前_f 拍_v 过_u 的_u 视频_n 。_w</s><s>我_r 让_v 我们_r 的_u 人工_b 智能_n 学习_v 一下_m ，_w 然后_c 帮_v 你_r 生成_v 一_m 个_q 数字_n 人_n 。_w</s><s>以后_f 你_r 闭关_v 在_p 家里_s ，_w 出差_v 在_p 路上_s ，_w 只要_c 给_p 同事们_n 一_m 段_q 语音_n ，_w 就_c 能_v 驱动_v 这个_r 数字_n 人_n ，_w 生成_v 视频_n 。_w</s><s>以后_f ，_w 就_d 让_v 硅基_n 劳动力_n ，_w 替_p 你_r 工作_v 吧_y 。_w</s>
<s>硅基_n 劳动力_n 。_w</s><s>我_r 的_u 天_n 啊_y 。_w</s><s>我_r 的_u 同事_n 们_k 说_v ：_w 元_Tg 宇宙_n ，_w 是_v 真的_d 要_v 来_v 了_y 啊_y 。_w</s>
<s>元_Tg 宇宙_n 是_v 不_d 是_v 真的_d 要_v 来_v 了_y ，_w 我_r 不_d 知道_v 。_w</s><s>但是_c ，_w 我_r 在_p 数字_n 世界_n 的_u 分身_vn ，_w 是_v 真的_d 已经_d 来_v 了_y 。_w</s><s>而_c 这个_r 分身_vn 对_p 我_r 来说_u ，_w 非常_d 有_v 价值_n 。_w</s>
<s>不仅_c 对_p 我_r 有_v 价值_n 。_w</s><s>对_p 主持人_n ，_w 也_d 很_d 有_v 价值_n 。_w</s><s>以后_f ，_w 主持人_n 只_d 需要_v 负责_v 写稿_v 。_w</s><s>硅基_n 劳动力_n ，_w 帮_v 你_r 主持_v 。_w</s><s>你_r 再_d 也_d 不_d 用_v 在_p 灯光_n 下_f 烧烤_v 了_y ，_w 更_d 不_d 用_v 担心_v 因为_c 紧张_a 而_c 念错_v 稿子_n 了_y 。_w</s>
<s>对_p 客服_n ，_w 也_d 很_d 有_v 价值_n 。_w</s><s>以后_f ，_w 客服_n 只_d 需要_v 处理_v 意外_a 情况_n 。_w</s><s>硅基_n 劳动力_n ，_w 帮_v 你_r 回复_v 绝大多数_m 问询_vn 。_w</s><s>你_r 再_d 也_d 不_d 用_v 同_v 一_m 句_q 话_n 每_r 天_q 重复_v 100_m 遍_q 了_y ，_w 更_d 不_d 用_v 担心_v 被_p 骂_v 到_v 一_m 天_q 都_d 心情_n 不_d 好_a 了_y 。_w</s>
<s>对_p 演讲_vn 者_k ，_w 也_d 很_d 有_v 价值_n 。_w</s><s>以后_f ，_w 演讲_vn 者_k 只_d 需要_v 写_v 逐字稿_n 。_w</s><s>让_v 硅基_n 劳动力_n ，_w 帮_v 你_r 在_p 台_n 上_f 讲_v 。_w</s><s>各位_r ，_w 今天_t 你们_r 看到_v 的_u ，_w 正在_d 演讲_v 的_u 我_r ……_w</s><s>其实_d ……_w</s><s>是_v 我_r 本人_r 。_w</s><s>暂时_d 还_d 是_v 碳基_n 生命_n 。_w</s>
<s>用_p 人工_b 智能_n 驾驭_v 的_u 数据_n ，_w 理论_n 上_f ，_w 可以_v 为_p 社会_n “_w 生育_v 出_v ”_w 无穷无尽_i 的_u ，_w 不眠不休_l 的_u 硅_n 基_Ng 劳动力_n 。_w</s><s>司马华鹏_nr 说_v ，_w 他_r 的_u 梦想_n ，_w 是_v 要_v 为_p 人类_n 造出_v 一亿_m “_w 硅基_n 劳动力_n ”_w ，_w 让_v 人_n 回归_v 人_n 的_u 价值_n 。_w</s>
<s>数据_n ，_w 正在_d 成为_v 推动_v 经济_n 增长_vn 的_u 一_m 个_q 新_a 要素_n 。_w</s>
<s>现在_t ，_w 问_v 你_r 一_m 个_q 问题_n 。_w</s><s>社会_n 的_u 总_b 财富_n ，_w 经济_n 的_u 总_b 增长_vn ，_w 到底_d 从_p 何_r 而_c 来_v ？_w</s><s>来自_v 消费_v ，_w 投资_v ，_w 还是_c 进出口_v ？_w</s>
<s>消费_v 、_w 投资_v 、_w 进出口_v ，_w 是_v 拉动_v GDP_nx 的_u 三_m 驾_q 马车_n 。_w</s><s>但是_c 这_r 三_m 驾_q 马车_n ，_w 为什么_r 能_v 拉动_v GDP_nx 的_u 增长_vn ？_w</s><s>他们_r 的_u 拉动力_n ，_w 又_d 是_v 从_p 哪里_r 而_c 来_v ？_w</s><s>这_r 三_m 匹_q 马_n ，_w 靠_p 吃_v 什么_r 为生_v ？_w</s>
<s>法国_ns 经济学家_n 萨伊_nr 说_v ，_w 经济_n 增长_vn 的_u 最终_b 动力_n 来源_n ，_w 是_v 三_m 种_q 基本_a 的_u 生产_vn 要素_n ：_w 劳动_vn ，_w 土地_n ，_w 资本_n 。_w</s><s>拉动_v 经济_n 的_u 马_n ，_w 是_v 因为_p 吃_v 这些_r 草_n ，_w 才_d 能_v 长大_v ，_w 才_d 能_v 有_v 力量_n ，_w 才_c 能_v 跑_v 得_u 快_a 。_w</s>
<s>劳动_vn 这_r 种_q 生产_vn 要素_n ，_w 很_d 重要_a 。_w</s><s>一_m 个_q 人_n 劳动_v 一_m 天_q ，_w 生产_v 10_m 个_q 馒头_n ，_w 但_c 自己_r 只_d 能_v 吃_v 5_m 个_q 。_w</s><s>多_v 出来_v 的_u 这_r 5_m 个_q ，_w 就_d 是_v 增长_v 。_w</s><s>那么_r 两_m 个_q 人_n 劳动_v ，_w 就_d 多_v 10_m 个_q 。_w</s><s>三_m 个_q 人_n 劳动_v ，_w 就_d 多_v 15_m 个_q 。_w</s><s>劳动_v 的_u 人数_n 越_d 多_a ，_w 增长_v 越_d 多_a 。_w</s>
<s>土地_n 这_r 种_q 生产_vn 要素_n ，_w 很_d 重要_a 。_w</s><s>一_m 块_q 土地_n 能_v 产_v 1000_m 斤_q 大米_n 。_w</s><s>分给_v 所有_b 劳动者_n 500_m 斤_q ，_w 还_d 多_v 500_m 斤_q 。_w</s><s>多_a 的_u 这_r 500_m 斤_q ，_w 就_d 是_v 增长_v 。_w</s><s>那么_r 两_m 块_q 土地_n ，_w 就_d 多_v 出来_v 1000_m 斤_q 。_w</s><s>三_m 块_q 土地_n ，_w 就_d 多_v 出来_v 1500_m 斤_q 。_w</s><s>开垦_v 的_u 土地_n 越_d 多_a ，_w 增长_v 越_d 多_a 。_w</s><s>其他_r 自然_l 资源_l ，_w 渔场_n 、_w 牧场_n ，_w 等等_u ，_w 同理_v 。_w</s>
<s>资本_n 这_r 种_q 生产_vn 要素_n ，_w 很_d 重要_a 。_w</s><s>投入_v 一万_m 元_q 资本_n ，_w 买_v 设备_n ，_w 生产_v 、_w 销售_v 、_w 赚_v 钱_n ，_w 然后_c 发_v 工资_n 、_w 付_v 地租_n ，_w 赚_v 了_u 2000_m 元_q 。_w</s><s>赚_v 的_u 这_r 2000_m 元_q ，_w 就_d 是_v 增长_v 。_w</s><s>那么_c 投入_v 2万_m ，_w 就_d 赚_v 4000_m 元_q 。_w</s><s>投入_v 3万_m ，_w 就_d 赚_v 6000_m 元_q 。_w</s><s>投入_v 资本_n 越_d 多_a ，_w 增长_v 越_d 多_a 。_w</s>
<s>劳动_v 获得_v 的_u ，_w 是_v 工资_n 。_w</s><s>土地_n 获得_v 的_u ，_w 是_v 地租_n 。_w</s><s>资本_n 获得_v 的_u ，_w 是_v 利息_n 。_w</s><s>它们_r 各自_r 应该_v 获得_v 多少_r ，_w 谁_r 该_v 多_a 谁_r 该_v 少_a ，_w 是_v 另外_r 一_m 个_q 话题_n 。_w</s><s>这_r 种_q 用_p 三_m 大_a 生产_vn 要素_n 来_v 分析_v 经济_n 增长_vn 的_u 方法_n ，_w 就_d 是_v “_w 古典_b 增长_vn 理论_n ”_w 。_w</s>
<s>但是_c ，_w 经济_n 的_u 增长_vn ，_w 真的_d 只是_d 来自_v 于_p 这_r 三_m 种_q 要素_n 吗_y ？_w</s><s>马儿_n 真的_d 只_d 吃_v 这_r 三_m 种_q 草_n 吗_y ？_w</s><s>这_r 三_m 种_q 草_n ，_w 可以_v 一直_d 吃_v 下去_v 吗_y ？_w</s>
<s>后来_t 的_u 经济学家_n ，_w 继续_v 研究_v ，_w 逐渐_d 发现_v ，_w 还_d 存在_v 着_u 一_m 种_q 看_v 不_d 见_v ，_w 摸_v 不_d 着_v 的_u “_w 第_m 四_m 生产_vn 要素_n ”_w ：_w 技术_n 。_w</s>
<s>这_r 张_q 图_n 来自_v 腾讯_nz 研究院_n ，_w 描述_v 的_u 是_v 世界_n 经济_n 增长_vn 的_u 千_m 年_q 史_Ng 。_w</s><s>公元_n 元年_t ，_w 全球_n GDP_nx 的_u 总量_n ，_w 是_v 456亿_m 美元_q 。_w</s><s>1700_m 年_q 后_f ，_w 增长_v 到_v 了_u 3664.6亿_m 美元_q 。_w</s><s>在_p 大家_r 认为_v “_w 劳动_v 是_v 财富_n 之_u 父_Ng ，_w 土地_n 是_v 财富_n 之_u 母_Ng ”_w 的_u 这_r 1700_m 年_q 里_f ，_w 增长_v 了_u 8_m 倍_q 左右_m 。_w</s><s>然后_c ，_w 发生_v 了_u 第一_m 次_q 工业_n 革命_vn 。_w</s><s>之后_f 的_u 300_m 年_q ，_w 全球_n 经济_n 迎来_v 了_u 爆发式_b 增长_vn 。_w</s><s>到_p 2016年_t ，_w 全球_n 的_u GDP_nx 总量_n ，_w 达到_v 了_u 113.50万亿_m 美元_q 。_w</s><s>比_p 第一_m 次_q 工业_n 革命_vn 之前_f ，_w 增长_v 了_u 309_m 倍_q 还_d 多_a 。_w</s>
<s>前_f 1700_m 年_q ，_w 涨_v 了_u 8_m 倍_q ；_w 后_f 300_m 年_q ，_w 涨_v 了_u 300_m 倍_q 。_w</s><s>后_f 300_m 年_q 比_p 前_f 1700_m 年_q ，_w 到底_d 多_a 了_u 什么_r ？_w</s><s>就_d 是_v 多_a 了_u 技术_n 。_w</s><s>多_v 了_u 蒸汽机_n ，_w 内燃机_n ，_w 计算机_n 。_w</s><s>多_v 了_u 火车_n ，_w 汽车_n ，_w 互联网_n 。_w</s><s>多_v 了_u 突飞猛进_i 的_u 技术_n 。_w</s>
<s>技术_n ，_w 就_d 是_v 第四_m 生产_vn 要素_n 。_w</s>
<s>技术_n 这_r 种_q 生产_vn 要素_n ，_w 以_p 一_m 种_q 看_v 不_d 见_v 、_w 摸_v 不_d 着_v ，_w 叫做_v “_w 知识_n ”_w 的_u 方式_n ，_w 存放_v 在_p 人类_n 世界_n 。_w</s><s>这_r 也_d 是_v 为什么_r 我们_r 说_v “_w 知识_n ，_w 就_d 是_v 财富_n ”_w ，_w “_w 科技_n ，_w 就_d 是_v 第一_m 生产力_n ”_w 。_w</s>
<s>那么_c ，_w 什么_r 是_v 第_m 五_m 要素_n 呢_y ？_w</s>
<s>第五_m 要素_n ，_w 就_d 是_v 数据_n 。_w</s>
<s>2020_m 年_q 4_m 月_n ，_w 在_p 一_m 份_q 重要_a 文件_n ，_w 《_w 关于_p 构建_v 更加_d 完善_a 的_u 要素_n 市场化_vn 配置_vn 体制_n 机制_n 的_u 意见_n 》_w ，_w 提出_v 了_y ：_w 加快_v 培育_v 数据_n 要素_n 市场_n 。_w</s><s>数据_n ，_w 被_p 正式_ad 当做_v 一_m 种_q 新_a 的_u 生产_vn 要素_n 提出_v 。_w</s>
<s>数据_n 有_v 这么_r 重要_a 吗_y ？_w</s><s>能_v 和_p 劳动_vn ，_w 土地_n ，_w 资本_n ，_w 技术_n 并列_v ？_w</s><s>如果_c 数据_n 这么_r 重要_a ，_w 为什么_r 那么_r 多_a 经济学家_n ，_w 以前_f 就_d 不_d 把_p 数据_n 当作_v 生产_vn 要素_n 呢_y ？_w</s>
<s>因为_c ，_w 自从_p 有_v 了_u 计算机_n 和_c 互联网_n 后_f ，_w 数据_n 才_d 大量_m 产生_v 。_w</s><s>以前_f 的_u 经济学家_n ，_w 没_d 见_v 过_u 这么_r 多_a 数据_n 。_w</s>
<s>现在_t 的_u 人类_n ，_w 每_r 天_q 都_d 要_v 推送_v 5亿_m 条_q 推特_n ，_w 发送_v 2940亿_m 封_q 邮件_n ，_w 在_p WhatsApp_nx 上_f 发出_v 650亿_m 条_q 信息_n ，_w 在_p Facebook_nt 上_f 创建_v 4_m 拍_q 字节_n 数据_n ，_w 在_p 智能_n 汽车_n 上_f 产生_v 4_m 太_j 字节_n 的_u 数据_n 。_w</s><s>到_p 2025年_t ，_w 全球_n 每_r 年_q 将_d 产生_v 175ZB_nx 的_u 数据_n 。_w</s>
<s>175ZB_nx 有_v 多少_r ？_w</s><s>175ZB_nx ，_w 就_d 是_v 1750万亿亿_m 字节_n 。_w</s><s>如果_c 你_r 有_v 足够_v 大_a 的_u 硬盘_n ，_w 把_p 这些_r 数据_n ，_w 全_d 都_d 下载_v 到_v 你_r 的_u 电脑_n 上_f ，_w 以_p 今天_t 200_m 兆_q 的_u 网速_n 来_v 算_v ，_w 需要_v 18亿_m 年_q 。_w</s>
<s>数据_n ，_w 奔涌_v 而_c 出_v 。_w</s><s>而_c 与此同时_c ，_w 另_r 一_m 个_q 生产_vn 要素_n “_w 劳动力_n ”_w ，_w 却_d 在_d 快速_d 减少_v 。_w</s>
<s>上图_n ，_w 是_v 我们_r 人口_n 的_u 趋势_n 图_n 。_w</s><s>根据_p 联合国_nt 的_u 预计_vn ，_w 地球_n 人口_n 将_d 在_p 今年_t 的_u 11月_t 15_m 日_t ，_w 也_d 就_d 是_v 17_m 天_q 后_f ，_w 正式_ad 到达_v 80亿_m 。_w</s><s>然后_c ，_w 以_p 自_p 1950_m 年_q 以来_f 最_d 慢_a 的_u 速度_n ，_w 缓缓_d 增长_v 。_w</s><s>而_c 我们_r ，_w 可能_v 最_d 早_a 在_p 明年_t ，_w 也_d 就_d 是_v 2023_m 年_q ，_w 迎来_v 人口_n 的_u 负_b 增长_vn 。_w</s><s>大家_r 经常_d 说_v 碳达峰_n ，_w 碳达峰_n 。_w</s><s>但是_c 2023_m 年_q ，_w 碳_n 未_d 达_v 峰_Ng ，_w 人_n 先_d 达_v 峰_Ng 。_w</s><s>而_c 同时_c ，_w 仅_d 比_p 我们_r 人口_n 少_v 不_d 到_v 2000_m 万_m 的_u 印度_ns ，_w 可能_v 会_v 在_p 2023_m 年_q ，_w 一举_d 超过_v 我们_r ，_w 成为_v 地球_n 上_f 人口_n 第一_m 大_a 国_n 。_w</s>
<s>上面_f 这_r 张_q 图_n ，_w 是_v 1998年_t 两_m 个_q 国家_n 的_u 人口_n 结构_n 对比_vn 。_w</s><s>当时_t ，_w 我们_r 有_v 大量_m 年轻_a 的_u 劳动力_n ，_w 而且_c 平均_a 年龄_n 不_d 到_v 30_m 岁_q 。_w</s><s>我_r 就_d 在_p 这_r 条_q 平均线_n 附近_f 。_w</s><s>再_d 看_v 右边_f 这_r 张_q 图_n 。_w</s><s>这_r 是_v 2050年_t 两_m 个_q 国家_n 的_u 人口_n 结构_n 对比_vn 。_w</s><s>我们_r 人口_n 老龄化_v 加剧_v ，_w 平均_a 年龄_n 接近_v 50_m 岁_q 。_w</s><s>此时_t ，_w 印度_ns 年轻人_n 数量_n 非常_d 巨大_a ，_w 而且_c 平均_ad 只有_v 30多_m 岁_q 。_w</s>
<s>我们_r 劳动力_n 的_u 绝对_a 数量_n 在_d 减少_v ，_w 相对_b 优势_n 在_d 丧失_v 。_w</s>
<s>很多_m 人_n 可能_v 会_v 困惑_a 。_w</s><s>你们_r 总是_d 说_v 劳动力_n 减少_v ，_w 劳动力_n 减少_v 。_w</s><s>可_c 我_r 周围_f ，_w 还是_d 有_v 很多_m 人_n 找_v 不_d 到_v 工作_n 啊_y 。_w</s><s>是_v 的_u 。_w</s><s>100_m 人_n 可以_v 工作_v ，_w 可能_v 总_d 会_v 有_v 10_m 个_q 人_n 找_v 不_d 到_v 自己_r 喜欢_v 的_u 工作_n 。_w</s><s>这_r 是_v 结构性_n 问题_n 。_w</s><s>而_c 劳动力_n 减少_v ，_w 是_v 指_v 可以_v 工作_v 的_u 总_b 人数_n ，_w 从_p 100_m 减到_v 90_m ，_w 减到_v 80_m ，_w 甚至_d 更_d 少_a 。_w</s><s>这_r 是_v 总体性_n 问题_n 。_w</s>
<s>过去_t ，_w 100_m 人_n 中间_f ，_w 假如_c 有_v 10_m 人_n 找_v 不_d 到_v 工作_n ，_w 还_d 有_v 90_m 人_n 在_d 工作_v ；_w 以后_f ，_w 就算_d 所有_b 人_n 都_d 在_d 工作_v ，_w 可能_v 也_d 只有_d 80_m 人_n 了_y 。_w</s>
<s>劳动力_n 此_r 消_v ，_w 数据_n 彼_r 长_v 。_w</s><s>以后_f ，_w 我们_r 再_d 也_d 不_d 能_v 只_d 靠_v “_w 勤奋_a ”_w 了_y 。_w</s><s>我们_r 要_v 向_p 数据_n 这个_r “_w 第五_m 要素_n ”_w ，_w 要_v 增长_v 。_w</s>
<s>怎么_r 做_v ？_w</s><s>三_m 个_q 步骤_n ：_w 连接_v ，_w 挖掘_v ，_w 使用_v 。_w</s>
<s>商业_n 的_u 本质_n ，_w 是_v 交易_n 。_w</s><s>而_c 交易_n 的_u 基础_n ，_w 靠_v 连接_v 。_w</s><s>向_p 数据_n 要_v 增长_v 的_u 最_d 基本_a 前提_n ，_w 就_d 是_v 越来越_d 高效_b 的_u 连接_vn 。_w</s>
<s>在_p 古代_t ，_w 我们_r 最_d 繁华_a 的_u 城市_n 是_v 哪里_r ？_w</s><s>是_v 洛阳_ns ，_w 是_v 长安_ns （_w 也_d 就_d 是_v 今天_t 的_u 西安_ns ）_w 。_w</s><s>一_m 个_q 中部_f 城市_n ，_w 一_m 个_q 西部_f 城市_n ，_w 为什么_r 那么_r 繁华_a ？_w</s><s>因为_c 古代_t 的_u 贸易_vn ，_w 是_v 陆路_n 贸易_vn 。_w</s><s>而_c 洛阳_ns 和_c 长安_ns ，_w 是_v 陆地_n 连接_v 的_u 交汇点_n 。_w</s>
<s>后来_t ，_w 我们_r 最_d 繁华_a 的_u 城市_n 是_v 哪里_r ？_w</s><s>是_v 天津_ns ，_w 是_v 上海_ns ，_w 是_v 宁波_ns ，_w 是_v 深圳_ns 。_w</s><s>为什么_r ？_w</s><s>因为_c 后来_t 的_u 贸易_vn ，_w 是_v 全球_n 贸易_vn 。_w</s><s>而_c 沿海_f 港口_n 城市_n ，_w 是_v 海洋_n 连接_v 的_u 交汇_vn 点_n 。_w</s>
<s>今天_t ，_w 我们_r 最_d 繁华_a 的_u 城市_n 是_v 哪里_r ？_w</s><s>是_v 阿里市_ns ，_w 是_v 腾讯_ns 市_n ，_w 是_v 字节_n 市_n 。_w</s><s>因为_c 今天_t 的_u 贸易_vn ，_w 发生_v 在_p 网络_n 上_f 。_w</s><s>而_c 阿里_ns 、_w 腾讯_nz 、_w 字节_n ，_w 是_v 网络_n 连接_vn 的_u 交汇点_n 。_w</s>
<s>不_d 要_v 在乎_v 什么_r 线上_s ，_w 线下_s 。_w</s><s>连接_v 在_p 哪里_r 交汇_v ，_w 就_d 去_v 哪里_r 交易_v 。_w</s><s>因为_c 那里_r 有_v 用户_n ，_w 有_v 数据_n ，_w 甚至_d 有_v 很多_m ，_w 你_r 以前_f 根本_d 做_v 不_d 到_v 的_u 事情_n 。_w</s>
<s>这_r 就_d 是_v 连接_v 的_u 力量_n 。_w</s>
<s>然后_c 是_v ：_w 挖掘_v 。_w</s>
<s>房地产_j 行业_n ，_w 从_p 黄金_t 时代_n ，_w 到_p 白银_n 时代_n ，_w 然后_c 跳过_v 了_u 青铜_n 时代_n ，_w 直接_ad 进_v 了_u 黑铁_n 时代_n 。_w</s><s>以前_f ，_w 只要_c 广告_n 里_f 写_v 了_u 这些_r “_w 咒语_n ”_w ，_w 房子_n 就_c 能_v 神奇_a 地_u 卖_v 出去_v 。_w</s><s>但_c 现在_t ，_w 你_r 就算_d 是_v 写_v “_w 按照_p 白金汉宫_nz 1_m :_w 1_m 打造_v ”_w ，_w 估计_v 都_d 难_ad 卖_v 了_y 。_w</s><s>怎么办_r ？_w</s>
<s>若_v 缺_v 科技_n 的_u 创始人_n ，_w 胡炜_nr 说_v ：_w 从_p 连接_vn 里面_f ，_w 挖掘_v 数据_n ；_w 从_p 数据_n 里面_f ，_w 挖掘_v 交易_n 。_w</s>
<s>若_c 缺_v 科技_n 开始_v 做_v 公众号_n 。_w</s><s>广告_n 能_v 通知_v 用户_n ，_w 公号_n 能_v 连接_v 用户_n 。_w</s><s>那_c 发_v 什么_r 呢_y ？_w</s><s>发_v “_w 尊荣_v ，_w 尊_v 享_Vg ，_w 尊贵_v ”_w ？_w</s><s>根本_d 就_d 没_v 人_n 看_v 。_w</s><s>发_v “_w 娱乐_v 、_w 八卦_n 、_w 段子_n ”_w ？_w</s><s>有_v 人_n 看_v ，_w 但_c 连接_v 的_u 不_d 是_v 精准_a 用户_n 。_w</s><s>那_c 发_v 什么_r ？_w</s><s>发_v “_w 知识_n ”_w 。_w</s><s>新_a 的_u 房改_vn 政策_n 出台_v ，_w 代表_v 着_u 什么_r ？_w</s><s>新_a 的_u 房贷_n 利率_n 出来_v ，_w 有_v 什么_r 影响_vn ？_w</s>
<s>这些_r 都_d 是_v 苦活_n 累_a 活_n ，_w 但是_c 因此_c 却_d 和_p 真正_b 的_u 潜在_b 客户_n ，_w 有_v 了_u “_w 连接_vn ”_w 。_w</s>
<s>然后_c 呢_y ？_w</s><s>然后_c ，_w 开始_v 尝试_v “_w 直播_n 卖_v 房_n ”_w 。_w</s><s>没错_v ，_w 就_d 是_v 在_p 直播间_n 卖_v 房_n 。_w</s><s>直播间_n 卖_v 几十_m 元_q 钱_n 的_u 薯条_n 、_w 酸奶_n 、_w 土鸡蛋_n ，_w 不_d 难_a 。_w</s><s>但_c 卖_v 几十万_m ，_w 甚至_c 几百万_m 的_u 房_n ，_w 就_d 难_a 了_y 。_w</s><s>但_c 还_d 好_a ，_w 你_r 已经_d “_w 连接_v ”_w 了_u 潜在_b 用户_n ，_w 下面_f 就_d 是_v 要_v “_w 挖掘_v ”_w 出_v 真实_a 用户_n 了_y 。_w</s>
<s>胡炜_nr 说_v ，_w 我们_r 在_p 直播间_n ，_w 推出_v 9.9_m 元_q 能_v 买_v 2000_m 元_q 的_u 购房_vn 代金券_n 。_w</s><s>用_p 这个_r 券_Ng ，_w 把_p 真_d 想_v 买_v 房_n 的_u 客户_n “_w 挖掘_v ”_w 出来_v 。_w</s><s>挑_v 菜_n 的_u ，_w 才_d 是_v 真正_d 买_v 菜_n 的_u 。_w</s><s>今年_t 初_f ，_w 我们_r 为_p 金华_ns “_w 山嘴头_n 未来_t 社区_n ”_w 做_v 了_u 一_m 场_q 直播_vn 卖_v 房_n 。_w</s><s>这_r 场_q 直播_vn ，_w 卖_v 了_u 200_m 多_m 张_q 券_Ng 。_w</s><s>最后_f ，_w 成交_v 了_u 12_m 套_q 。_w</s><s>这_r 个_q 楼盘_n 在_p 金华_ns 的_u 销售_vn ，_w 鹤立鸡群_i 。_w</s>
<s>现在_t 卖_v 房子_n ，_w 靠_p 用_p 大量_m “_w 劳动_vn ”_w 力_n 去_v 发_v 传单_n ，_w 早_ad 就_d 不_d 行_a 了_y 。_w</s><s>现在_t 卖_v 房子_n ，_w 需要_v “_w 连接_v ”_w 精准_a 客户_n ，_w 然后_c 从_p 连接_v 中_f “_w 挖掘_v ”_w 数据_n ，_w 从_p 数据_n 中_f 挖掘_v 精准_a 的_u 交易_vn 机会_n 。_w</s>
<s>国内_s 零售_vn 行业_n ，_w 在_p 过去_t 的_u 十几_m 年_q ，_w 经历_v 了_u 它_r 这个_r 年纪_n 本_d 不_d 该_v 承受_v 的_u 一切_r 。_w</s><s>刚_d 发展_v 没_v 多久_r ，_w 就_d 遭遇_v 了_u 搜索_vn 电商_n 。_w</s><s>阿里_ns ，_w 京东_ns ，_w 到底_d 是_v 敌_Ng 是_v 友_Ng ？_w</s><s>终于_d 搞_v 清楚_a 了_y ，_w 一_m 场_q 误会_v 。_w</s><s>然后_c ，_w 就_d 来_v 了_u 新_a 零售_vn 。_w</s><s>刚_d 理解_v 新_a 零售_vn ，_w 又_d 来_v 了_u “_w 第_m 五_m 大_a 发明_n ”_w ：_w 直播_v 卖_v 货_n 。_w</s><s>这_r 个_q 世界_n ，_w 变_v 得_u 难以_d 理解_v ，_w 到处_d 都_d 是_v 新_a 名词_n 。_w</s><s>怎么办_r ？_w</s>
<s>小_a 鹅_n 通_v 的_u COO_nx ，_w 小_a 饼_n 说_v ：_w 最_d 重要_a 的_u ，_w 永远_d 都_d 不_d 是_v 这些_r 新_a 名词_n 。_w</s><s>最_d 重要_a 的_u ，_w 永远_d 是_v 用户_n ，_w 永远_d 是_v 如何_r 和_p 用户_n 保持_v “_w 关系_n ”_w 。_w</s>
<s>小饼_n 问_v 我_r ，_w 润总_nr ，_w 你_r 买_v 袜子_n 的_u 时候_n ，_w 关心_v 品牌_n 吗_y ？_w</s><s>是_v 不_d 是_v 黑色_n 的_u ，_w 棉质_n 的_u ，_w 摸上去_v 舒服_a 的_u 就_d 行_a ？_w</s><s>是_v 的_u 。_w</s><s>很多_m 人_n 买_v 袜子_n ，_w 都_d 是_v 去_v 超市_n ，_w 去_v 电商_n ，_w 去_v 直播_v ，_w 拿_v 了_u 就_d 走_v ，_w 不_d 关心_v 品牌_n 。_w</s><s>品牌_n 和_c 用户_n ，_w 没有_v “_w 关系_n ”_w 。_w</s><s>只要_c 关系_n 不_d 在_v ，_w 触点_n 就_d 会_v 一直_d 在_d 变_v 。_w</s><s>疲于奔命_i 。_w</s><s>怎么办_r ？_w</s>
<s>建立_v 会员_n 关系_n 。_w</s>
<s>有_v 个_q 机构_n 叫_v “_w 法律_n 名家_n 讲堂_n ”_w 。_w</s><s>他们_r 在_p 线下_s 做_v 图书_n 、_w 做_v 出版_vn 的_u 时候_n ，_w 就_d 有_v 很多_m 用户_n 。_w</s><s>这些_r 用户_n 散落_v 在_p 高校_j 、_w 律师_n 协会_n 、_w 律师_n 事务所_n ，_w 很_d 难_a 联系_v 。_w</s><s>怎么办_r ？_w</s><s>他们_r 开始_v 在_p 小_a 鹅_n 通_Ng 上_f ，_w 用_p 录播课_n 、_w 社群_n 、_w 和_c 直播_v ，_w 来_v “_w 连接_v ”_w 这些_r 用户_n 。_w</s><s>并_c 在_p 互动_v 中_f ，_w “_w 挖掘_v ”_w 出_v 他们_r 喜好_v 数据_n 。_w</s><s>哦_e ，_w 你_r 喜欢_v 这样_r 的_u 内容_n ，_w 他_r 喜欢_v 那样_r 的_u 内容_n 。_w</s><s>再_d 根据_p 这些_r 数据_n ，_w 推出_v 了_u 有_v 针对性_n 的_u “_w 年度_n 会员_n ”_w 服务_vn 。_w</s><s>会员制_n 的_u 本质_n ，_w 是_v 一_m 种_q 双赢_n 的_u 契约_n 关系_n ：_w 我_r 承诺_v 在_p 你_r 这里_r 更_d 多_a 地_u 消费_v ，_w 你_r 也_d 承诺_v 给_v 我_r 更_d 多_a 的_u 利益_n 。_w</s><s>加入_v 会员_n 后_f ，_w 用户_n 更_d 经常_d 来_v 看_v 专栏_n 、_w 看_v 直播_vn 、_w 看_v 回放_v 了_y 。_w</s><s>他们_r 和_p 用户_n ，_w 建立_v 了_u 更_d 紧密_a 的_u “_w 关系_n ”_w 。_w</s>
<s>连接_v 。_w</s><s>挖掘_v 。_w</s><s>然后_c 呢_y ？_w</s><s>然后_c 是_v 使用_v 。_w</s>
<s>上_f 个_q 月_n ，_w 我_r 飞_v 了_u 一_m 趟_q 北京_ns 。_w</s><s>学_v 手艺_n 。_w</s>
<s>你_r 能_v 看_v 得_u 出来_v ，_w 我_r 这_r 是_v 在_d 学_v 什么_r 吗_y ？_w</s><s>我_r 在_d 学_v 挖掘机_n 。_w</s><s>这_r 不_d 是_v 蓝翔_nr 。_w</s><s>我_r 重复_v 一_m 遍_q 。_w</s><s>这_r 不_d 是_v 蓝翔_nr 。_w</s><s>我_r 在_v 的_u 地方_n ，_w 是_v 一_m 家_q 叫做_v 拓疆者_n 的_u 公司_n 。_w</s><s>这_r 是_v 他们_r 在_p 北京_ns 国贸_j CBD_nx 的_u 办公室_n 。_w</s><s>你_r 看_v 窗_s 外_f ，_w 这_r 是_v 28_m 楼_n 。_w</s><s>我_r 正在_d 开_v 的_u ，_w 不_d 是_v 游戏机_n ，_w 不_d 是_v 模拟_vn 器_n ，_w 而_c 是_v 一_m 台_q 真实_a 的_u ，_w 但_c 远_a 在_p 北京_ns 郊区_s 的_u ，_w 挖掘机_n 。_w</s>
<s>好玩_a 吗_y ？_w</s><s>真_d 好玩_a 。_w</s><s>比_p 打_v 游戏_n 还_d 要_v 好玩_a 。_w</s><s>而且_c ，_w 很_d 简单_a 啊_y 。_w</s><s>我_r 从_p 操控台_n 上_f 走_v 下来_v 的_u 那_r 一_m 刻_q ，_w 心里_s 就_d 7_m 个_q 大_a 字_n ：_w 蓝翔_nr 就_d 那么_r 回_q 事_n 。_w</s>
<s>拓疆者_n 的_u 创始人_n 隋少龙_nr 对_p 我_r 说_v ，_w 润总_v ，_w 你_r 可_d 千万_d 不_d 要_v 小看_v 开_v 挖掘机_n 。_w</s><s>开_v 挖掘机_n ，_w 其实_d 非常_d 难_a 。_w</s>
<s>在_p 高低_n 起伏_v 的_u 矿山_n 行进_v 的_u 时候_n ，_w 如何_r 不_d 侧翻_v ；_w 你_r 刚才_t 挖掘_v 和_c 那_r 一下_m 甩_v 臂_Ng 的_u 时候_n ，_w 如何_r 不_d 误伤_v 旁边_f 的_u 人_n ？_w</s><s>很_d 难_a 的_u 。_w</s><s>而且_c ，_w 挖掘机_n 的_u 工作_vn 环境_n 非常_d 恶劣_a ，_w 煤_n 堆_v 粉尘_n 、_w 井下_s 坍塌_v 、_w 工厂_n 高温_n ，_w 怎么_r 保护_v 自己_r 的_u 安全_an ？_w</s><s>全_a 国_n 有_v 350万_m 的_u 挖掘机_n 手_n 。_w</s><s>你_r 平常_t 看_v 不_d 到_v 他们_r 。_w</s><s>但是_c 他们_r 的_u 工作_vn ，_w 特别_d 不_d 容易_a 。_w</s>
<s>于是_c 我们_r 就_d 想_v ，_w 能_v 不_d 能_v 让_v 挖掘机_n 进入_v 危险_a 的_u 矿山_n 、_w 井下_s 、_w 工厂_n ，_w 但是_c 挖掘机_n 手_n 留_v 在_p 安全_a 的_u 地方_n ，_w 远程_d 操控_v 呢_y ？_w</s><s>这_r 个_q 想法_n 让_v 我们_r 很_d 兴奋_a 。_w</s><s>但是_c 要_v 实现_v 这_r 一_m 点_q ，_w 就_d 需要_v 数据_n 了_y 。_w</s>
<s>于是_c ，_w 我们_r 开始_v 尝试_v ，_w 在_p 挖掘机_n 上_f 装_v 传感器_n 。_w</s>
<s>有_v IMU_nx 传感器_n ，_w 我们_r 用_p 这个_r 传感器_n ，_w 获得_v 挖掘机_n 大_a 臂_Ng 小_a 臂_Ng 的_u 转动_vn 角度_n 数据_n ，_w 以_c 判断_v 挖掘_vn 动作_n 是否_v 到位_v ；_w 有_v 超声波_n 雷达_n ，_w 毫米_q 波_n 雷达_n 、_w 激光_n 雷达_n ，_w 我们_r 用_p 这些_r 传感器_n ，_w 获得_v 挖掘_v 现场_s 三维_m 环境_n 数据_n ，_w 以_c 避免_v 误_d 碰_v 周边_n 障碍物_n ；_w 有_v RTK_nx 和_c 倾角_n 传感器_n ，_w 我们_r 用_p 这_r 两_m 个_q 传感器_n ，_w 获得_v 挖掘机_n 自身_r 的_u 倾斜_vn 状态_n 和_c 转动_vn 状态_n 数据_n ，_w 以_c 判断_v 侧_f 翻_vn 风险_n ；_w 有_v 双目_n 摄像头_n ，_w 我们_r 用_p 这个_r 摄像头_n ，_w 补足_v 挖掘机_n 手_n 的_u 视觉_n 盲区_n ，_w 确保_v 安全_an 。_w</s>
<s>有_v 了_u 这些_r 数据_n 后_f ，_w 我们_r 才_d 可以_v 坐_v 在_p 国贸_nz CBD_nx ，_w 远程_d 操作_v 一_m 台_q 真正_b 的_u 挖掘机_n 。_w</s>
<s>那么_c ，_w 远程_b 操控_vn 挖掘机_n ，_w 到底_d 有_v 什么_r 用_v 呢_y ？_w</s><s>用处_n 大_a 了_y 。_w</s>
<s>比如说_l ，_w 在_p 辽宁省_ns 营口港_ns 。_w</s><s>货轮_n 的_u 船舱_n 里_f ，_w 是_v 5万_m 吨_q 进口_vn 煤粉_n 。_w</s><s>挖掘机_n 手_n 和_c 挖掘机_n ，_w 被_p 吊入_v 船舱_n ，_w 然后_c 把_p 煤粉_n 一_m 斗_q 一_m 斗_n 的_u 挖_v 出来_v 。_w</s><s>粉尘_n 非常_d 大_a 。_w</s><s>煤粉_n 一旦_d 塌方_v ，_w 会_v 有_v 生命_n 危险_an 。_w</s><s>而且_c ，_w 按照_p 防疫_vn 要求_n ，_w 人员_n 出入_v 外贸_n 船_n 后_f ，_w 需要_v 隔离_v 一_m 段_q 时间_n 。_w</s><s>这_r 就_d 造成_v 了_u 港口_n 挖掘机_n 手_n 非常_d 紧张_a 。_w</s><s>怎么办_r ？_w</s><s>用_v 远程_b 挖掘机_n 啊_y 。_w</s><s>挖掘机_n 手_n 不_d 用_v 上船_v ，_w 不_d 用_v 与_p 外籍_n 人员_n 接触_v ，_w 就_d 挖_v 完_v 了_u 一_m 船_q 煤_n 。_w</s><s>完全_ad 避免_v 了_u 感染_v 的_u 隐患_n 。_w</s>
<s>比如说_l ，_w 在_p 封闭_v 的_u 垃圾_n 处理厂_n 。_w</s><s>我们_r 每_r 年_q 产生_v 200亿_m 吨_q 废料_n ，_w 其中_r 2亿_m 吨_q 为_v 生活_vn 垃圾_n ，_w 剩余_v 99_m %_m 都_d 是_v 工业_n 废料_n 。_w</s><s>按_p 环保_j 要求_n ，_w 工业_n 废料_n 的_u 贮存_vn 区域_n ，_w 必须_d 封闭_v 作业_v ，_w 洒水_v 控_v 尘_Ng ，_w 以_c 防止_v 污染_v 。_w</s><s>你_r 想_v ，_w 挖掘机_n 手_n 需要_v 在_p 这样_r 味道_n 重_a 、_w 湿度_n 高_a 的_u 封闭_vn 环境_n 工作_v ，_w 太_d 不_d 容易_a 了_y 。_w</s><s>因此_c ，_w 他们_r 最多_d 3_m 小时_n 就_d 要_v 换岗_v 。_w</s><s>怎么办_r ？_w</s><s>用_v 远程_b 挖掘机_n 啊_y 。_w</s><s>这样_r ，_w 就_d 可以_v 在_p 有_v 空调_n 的_u 办公室_n 里_f ，_w 一边_d 喝_v 着_u 茶_n ，_w 一边_d 处理_v 工业_n 废料_n 了_y 。_w</s>
<s>再_d 比如说_l ，_w 一_m 家_q 日本_ns 的_u 公司_n ，_w 在_d 安装_v 测试_v 拓疆者_n 的_u 远程_b 挖掘机_n 。_w</s><s>我们_r 的_u 技术_n ，_w 正在_d 走向_v 世界_n 。_w</s><s>日本_ns 的_u 人工_b 成本_n ，_w 比_p 我们_r 贵_a 很多_m 。_w</s><s>一旦_c 有_v 了_u 远程_b 挖掘机_n ，_w 也许_d 未来_t ，_w 日本_ns 工地_n 里_f 的_u 不少_m 挖掘机_n ，_w 都_d 是_v 我们_r 在_d 远程_d 驾驶_v 的_u 。_w</s><s>国内_s 的_u 碳基_n 劳动力_n ，_w 足不出户_i ，_w 就_d 可以_v 遍及_v 全球_n 。_w</s>
<s>千言万语_i ，_w 汇聚_v 成_v 一_m 句_q 话_n ：_w 我_r 的_u 天_n 啊_y 。_w</s><s>这_r 就_d 是_v ，_w 数据_n 的_u 价值_n 。_w</s>
<s>连接_v 。_w</s><s>挖掘_v 。_w</s><s>使用_v 。_w</s><s>人工_b 智能_n 驾驭_v 的_u 数据_n ，_w 正在_d 成为_v 推动_v 经济_n 增长_vn 的_u ，_w 第_m 五_m 要素_n 。_w</s><s>我们_r 正在_d 以_p 同样_b 的_u 速度_n 进入_v 未来_t ，_w 每_r 小时_n 60_m 分钟_q 。_w</s><s>但是_c ，_w 能者_n 达_v 人_n 所_u 不_d 达_v ，_w 智者_n 达_v 人_n 所_u 未_d 见_v 。_w</s>
<s>祝_v 你_r 能_v 从_p 数据_n 中_f ，_w 看见_v 趋势_n 的_u 机会_n ，_w 获得_v 自己_r 的_u 增长_vn 。_w</s><s>祝_v 你_r ，_w 顺势_d 而_c 为_v 。_w</s>
<s>消费_v 进化_v</s>
<s>意外_an ，_w 周期_n ，_w 趋势_n 。_w</s><s>从_p 意外_a 中_f 找到_v 周期_n ，_w 从_p 周期_n 中_f 找到_v 趋势_n ，_w 就_d 是_v 从_p 不确定性_n 中_f ，_w 找到_v 确定性_n 。_w</s><s>那么_c ，_w 除了_p “_w 数据_n ”_w ，_w 是_v 确定性_n 的_u 趋势_n 之外_f ，_w 还_d 有_v 什么_r ，_w 是_v “_w 发生_v 了_u 就_d 再_d 也_d 不_d 会_v 回头_v ”_w 的_u 趋势_n 呢_y ？_w</s>
<s>先_d 来_v 看_v 两_m 张_q 图_n 。_w</s>
<s>请问_v ，_w 你_r 愿意_v 为_p 这样_r 一_m 个_q 神奇_a 女侠_n 的_u 手办_n ，_w 付_v 多少_r 钱_n ？_w</s><s>500_m ？_w</s><s>100_m ？_w</s><s>50_m ？_w</s>
<s>那_r 请问_v ，_w 这样_r 的_u 呢_y ？_w</s>
<s>这_r 真_d 不_d 是_v 照片_n 。_w</s><s>这_r 真_d 是_v 一_m 个_q 手办_vn 。_w</s><s>这_r 个_q 半身像_n 手办_n ，_w 是_v 由_p 开天_nz 工作室_n ，_w 用_p 3D_nx 打印_vn 技术_n 制作_v 的_u 。_w</s>
<s>神奇_a 女侠_n 身上_s 的_u 盔甲_n ，_w 头套_n ，_w 护腕_n ，_w 是_v 用_p 52_m 元_q 一_m 克_q 的_u 红蜡_n ，_w 3D_nx 打印_v 出来_v 后_f ，_w 用_p 树脂_n 材料_n 翻模_vd 制作_v ，_w 再_d 全_d 手工_d 涂色_v 完成_v 的_u 。_w</s><s>护腕_n 金属_n 银色_n 增加_v 了_u 做旧_vn 痕迹_n ，_w 头饰_n 金色_n ，_w 盔甲_n 紫红色_n 增加_v 了_u 战损_vn 。_w</s><s>而_c 神奇_a 女侠_n 的_u 身体_n ，_w 为了_p 极致_d 的_u 逼真度_n ，_w 翻模_v 时_Ng 放弃_v 了_u 树脂_n ，_w 改用_v 了_u 修复_v 人体_n 皮肤_n 的_u 医用_b 铂金_n 硅胶_n 。_w</s><s>你_r 再_d 看_v 她_r 手_n 上_f 的_u 真言_n 套索_n ，_w 这_r 是_v 一_m 根_q 真实_a 的_u 道具_n 级_b 的_u 纤维绳_n 。_w</s><s>她_r 的_u 背带_n ，_w 是_v 用_p 皮革_n 手工_n 缝制_v 的_u 。_w</s><s>她_r 的_u 眼睛_n ，_w 是_v 根据_p 盖尔加朵_nr 瞳孔_n 颜色_n 定制_v 的_u 医用_b 义_Ag 眼_n 。_w</s><s>而_c 她_r 的_u 头发_n ，_w 是_v 10万_m 根_q 对_p 人_n 发_v 有_v 极_d 高_a 还原_vn 度_n 的_u 高温_n 丝_n ，_w 一_m 根_q 一_m 根_q 手工_d 植入_v 的_u 。_w</s>
<s>叹为观止_i 。_w</s>
<s>你_r 猜_v 猜_v 看_v ，_w 这样_r 的_u 神奇_a 女侠_n 手办_v ，_w 多少_r 钱_n 一_m 个_q ？_w</s>
<s>2万3_m 一_m 个_q 。_w</s><s>价格_n 同样_d 叹为观止_i 。_w</s>
<s>但是_c ，_w 开天_nz 的_u 创始人_n 大_a 鱼_n 告诉_v 我_r ，_w 这_r 款_q 神奇_a 女侠_n ，_w 全球_n 预售_vn 限量_v 580_m 个_q 。_w</s><s>2_m 小时_n 内_f ，_w 全部_m 售罄_v ，_w 收入_n 过_v 千万_m 。_w</s><s>销量_n 更加_d 叹为观止_i 。_w</s>
<s>人们_n 不_d 是_v 不_d 愿意_v 花钱_v 了_y 。_w</s><s>人们_n 只是_d 不_d 愿意_v 为_p 不_d 值得_v 的_u 东西_n 花钱_v 了_y 。_w</s>
<s>真正_b 的_u 极致_n 体验_vn ，_w 真正_b 的_u 极致_b 价值_n ，_w 永远_d 有_v 市场_n 。_w</s><s>即使_c 它_r 很_d 贵_a 。_w</s>
<s>什么_r 意思_n ？_w</s>
<s>我_r 用_p 一_m 个_q 模型_n ，_w 来_v 解释_v 这_r 件_q 事_n 。_w</s><s>这个_r 模型_n ，_w 我_r 称_v 之_r 为_v ：_w “_w 本_a 价值_n ”_w 模型_n 。_w</s>
<s>你_r 做_v 了_u 一_m 个_q 无_v 人_n 机_n 。_w</s><s>成本_n 1万_m 元_q 。_w</s><s>你_r 打算_v 把_p 这_r 个_q 无_v 人_n 机_n 卖_v 多少_r 钱_n ？_w</s><s>1.5万_m ？_w</s><s>2万_m ？_w</s><s>3万_m ？_w</s><s>都_d 可以_v 。_w</s><s>卖_v 多少_r 钱_n ，_w 就_d 是_v “_w 价_n ”_w 。_w</s><s>但是_c 这个_r “_w 价_n ”_w ，_w 能_v 卖_v 得_u 出去_v 吗_y ？_w</s><s>那_c 就_d 要_v 看_v ，_w 你_r 的_u 无人_b 机_n ，_w 能_v 解决_v 多_d 贵_a 的_u 问题_n 。_w</s>
<s>假如_c ，_w 你_r 的_u 无人_n 机_n 可以_v 帮_v 人_n 买_v 菜_n 。_w</s><s>挺_d 好_a 。_w</s><s>但是_c ，_w 这个_r 问题_n 贵_a 吗_y ？_w</s><s>不_d 太_d 贵_a 。_w</s><s>能_v 帮_v 我_r 省_v 100_m 元_q 的_u 时间_n 成本_n 吧_y 。_w</s><s>再_d 贵_a ，_w 我_r 就_d 自己_r 去_v 买_v 了_y 。_w</s><s>这_r 100_m 元_q ，_w 就_d 是_v “_w 值_v ”_w 。_w</s><s>假如_c ，_w 你_r 的_u 无人_n 机_n 可以_v 帮_v 人_n 送_v 婚戒_n 呢_y ？_w</s><s>嗯_e ，_w 这个_r 有意思_l 。_w</s><s>我_r 愿意_v 花_v 2万_m 。_w</s><s>价_n 3万_m ，_w 值_v 2万_m ，_w 我_r 还是_d 不_d 买_v 。_w</s><s>假如_c ，_w 你_r 的_u 无人_n 机_n 可以_v 喷洒_v 农药_n ，_w 帮_v 农民_n 省掉_v 大量_m 人工_n 呢_y ？_w</s><s>这_r 个_q 好_a 。_w</s><s>这_r 个_q 好_a 。_w</s><s>我_r 愿意_v 花_v 6万_m 。_w</s><s>价_n 3万_m ，_w 值_v 6万_m 。_w</s><s>买_v 了_y 。_w</s><s>这_r 就_d 是_v 价值_n 。_w</s>
<s>那_c ，_w 如果_c 能够_v 航拍_n 呢_y ？_w</s>
<s>以前_f 电影_n 的_u 航拍_n 镜头_n ，_w 是_v 用_p 直升飞机_n 来_v 拍摄_v 的_u 。_w</s><s>直升飞机_n 一_m 天_q 的_u 成本_n ，_w 大约_d 是_v 10多万_m 。_w</s><s>一_m 部_q 《_w 敢死队_n 3_m 》_w ，_w 航拍_n 镜头_n 用_v 了_u 38_m 天_q 。_w</s><s>这_r 就_d 是_v 380万_m 。_w</s><s>所以_c ，_w 这个_r 问题_n 更_d 贵_a 。_w</s><s>所以_c ，_w 3万_m 的_u 无人_b 机_n ，_w 好莱坞_ns 会_v 不_d 会_v 买_v ？_w</s><s>别_d 说_v 3万_m 了_y 。_w</s><s>10万_m 都_d 会_v 买_v 。_w</s>
<s>用_p 10万_m 解决_v 了_u 380万_m 的_u 问题_n ，_w 这_r 就_d 叫做_v ：_w “_w 高_a 性价比_n ”_w 。_w</s><s>把_p 1万_m 元_q 成本_n 的_u 无人_b 机_n ，_w 卖到_v 了_u 10万_m 元_q ，_w 这_r 就_d 叫做_v “_w 高_a 毛利_n ”_w 。_w</s>
<s>一_d 提起_v “_w 性价比_n ”_w 三_m 个_q 字_n ，_w 就_d 总_d 有_v 人_n 会_v 无比_z 愤怒_a ：_w 别_d 跟_p 我_r 谈_v 性价比_n ！_w</s><s>没有_v 利润_n ，_w 企业_n 拿_p 什么_r 做_v 服务_vn ，_w 拿_v 什么_r 做_v 研发_vn ？_w</s>
<s>可是_c ，_w 你_r 看_v 这_r 张_q 图_n ，_w 高_a 性价比_n 和_c 高_a 毛利_n ，_w 根本_d 都_d 不_d 矛盾_a 。_w</s><s>有_v 性价比_n ，_w 是_v 因为_p 价值_n 大于_v 价格_n ；_w 有_v 毛利_n ，_w 是_v 因为_p 价格_n 大于_v 成本_n 。_w</s><s>只要_c 你_r 能_v 做出_v ，_w 有_v 真正_d “_w 极致_d 体验_vn 、_w 极致_b 价值_n ”_w 的_u 产品_n ，_w 就_d 像_p 那个_r 神奇_a 女侠_n ，_w 那_c 就算_d 卖_v 得_u 再_d 贵_a ，_w 客户_n 都_d 说_v 这_r 性价比_n 简直_d 是_v 太_d 高_a 了_y 。_w</s>
<s>提高_v 价值_n ，_w 靠_v 创造_v ；_w 降低_v 成本_n ，_w 靠_v 努力_a ；_w 而_c 纯粹_b 的_u 价格_n 调整_vn ，_w 是_v 一_m 场_q 你_r 和_c 消费者_n 之间_f 的_u 零和_n 博弈_vn 。_w</s>
<s>2022年_t 的_u 消费_vn 市场_n ，_w 非常_d 卷_v 。_w</s><s>2023_m ，_w 可能_v 会_v 更卷_v 。_w</s><s>想_v 在_p 这么_r 卷_v 的_u 市场_n 中_f ，_w 抓住_v 确定性_n 的_u 机遇_n ，_w 核心_n 抓手_n ，_w 其实_d 不_d 在_p 价格_n 上_f ，_w 而_c 是_v 在_p 成本_n 和_c 价值_n 上_f 。_w</s><s>核心_n 做法_n ，_w 就_d 是_v 三_m 件_q 事_n ：_w 第一_m ，_w 把_p 价值_n 右_v 移_v ，_w 解决_v 更_d 贵_a 的_u 问题_n ；_w 第二_m ，_w 把_p 成本_n 左_v 移_v ，_w 创造性_n 降低_v 成本_n ；_w 第三_m ，_w 换_v 一_m 条_q 本_r 价值_n 曲线_n ，_w 抓住_v 全新_b 的_u 需求_n 。_w</s>
<s>先_d 说_v ，_w 解决_v 更_d 贵_a 的_u 问题_n 。_w</s>
<s>有_v 同学_n 问_v 我_r ，_w 润总_v ，_w 哪个_r 领域_n 的_u 咨询_vn ，_w 是_v 可以_v 做到_v 全球_n 最_d 大_a 的_u ？_w</s>
<s>全球_n 咨询_vn 行业_n ，_w 包括_v 战略_n 咨询_vn ，_w 管理_vn 咨询_vn ，_w 心理_n 咨询_vn ，_w 婚恋_n 咨询_vn ，_w 教育_vn 咨询_vn ，_w 留学_vn 咨询_vn ，_w 总_b 估值_n 1550亿_m 美元_q 。_w</s><s>我_r 说_v ，_w 以_p 我_r 浅薄_a 的_u 认知_vn ，_w 我_r 觉得_v 可能_v 会_v 是_v 战略_n 咨询_vn 。_w</s>
<s>全球_n 这么_r 多_a 咨询_vn 公司_n ，_w 排名_v 前_f 三_m 的_u 是_v ：_w 麦肯锡_nr ，_w 做_v 战略_n 咨询_vn 的_u 。_w</s><s>贝恩_nr 咨询_v ，_w 也_d 是_v 做_v 战略_n 咨询_vn ，_w 波士顿_ns 咨询_v ，_w 还是_c 做_v 战略_n 咨询_vn 的_u 。_w</s><s>人_n 称_v MBB_nx 。_w</s><s>MBB_nx ，_w 动辄_d 收取_v 几百万_m ，_w 几千万_m ，_w 甚至_c 上亿_m 的_u 咨询费_n 。_w</s>
<s>为什么_r ？_w</s><s>因为_c 它_r 解决_v 更_d 贵_a 的_u 问题_n 。_w</s><s>一_m 个_q 战略_n 决策_vn 的_u 好坏_n ，_w 关乎_v 巨大_a 的_u 利益_n 得失_n ，_w 甚至_c 生死_n 。_w</s><s>再_d 贵_a 的_u 咨询费_n ，_w 在_p 更_d 贵_a 的_u 问题_n 面前_f ，_w 都_d 显得_v 便宜_a 了_y 。_w</s>
<s>反过来_c 说_v ，_w 为什么_r 婚恋_n 咨询_vn 公司_n …_w …_w</s><s>仅仅_d 是_v 学术_n 探讨_vn ，_w 没有_d 贬低_v 婚恋_n 咨询_vn 的_u 意思_n …_w …_w</s><s>可以_v 做到_v 小_a 而_c 美_a ，_w 但_c 就_d 是_v 很_d 难_a 做_v 大_a 呢_y ？_w</s><s>一_m 个_q 女_b 孩子_n 痛哭流涕_i 的_u 来_v 咨询_v ，_w 求_v 求_v 你_r 教_v 教_v 我_r ，_w 怎样_r 我_r 才_d 能_v 挽回_v 我_r 男朋友_n 的_u 心_n ？_w</s><s>嗯_e 。_w</s><s>这个_r 问题_n ，_w 由_p 我们_r 的_u Alpha_nx 小组_n 负责_v 跟进_v 。_w</s><s>收费_v 600万_m 。_w</s><s>女_b 孩子_n 立马_d 不_d 哭_v 了_y 。_w</s><s>那_r 换_v 一_m 个_q 吧_y ，_w 我_r 决定_v 了_y 。_w</s><s>还是_d 换_v 一_m 个_q 男朋友_n 便宜_a 。_w</s><s>我_r 不_d 咨询_v 了_y 。_w</s>
<s>我_r 再_d 问_v 你_r ，_w 一_m 罐_q 950ml_m 的_u 鲜奶_n ，_w 可以_v 卖到_v 多少_r 钱_n ，_w 10_m 元_q ？_w</s><s>15_m 元_q ？_w</s><s>怎样_r 才_d 能_v 卖到_v 30_m 元_q ，_w 甚至_c 40_m 元_q 呢_y ？_w</s>
<s>解决_v 更_d 贵_a 的_u 问题_n 。_w</s>
<s>朝日_n 唯品_l 的_u 张蕾_nr 告诉_v 我_r ，_w 一_m 杯_q 拿_v 铁_n ，_w 只有_d 1_m /_m 6_m 是_v 浓缩_vn 咖啡_n ，_w 其它_r 都_d 是_v 奶_n 。_w</s><s>奶质_n 不_d 行_a ，_w 一_m 杯_q 动辄_d 40_m -_w 50_m 元_q 的_u 精品_n 咖啡_n ，_w 是_v 无法_v 赢得_v 消费者_n 的_u 。_w</s><s>奶质_n 问题_n ，_w 对_p 精品_n 咖啡店_n ，_w 很_d 贵_a 。_w</s><s>瓜果_n 蔬菜_n 好吃_a 很_d 重要_a 。_w</s><s>但是_c 对_p 注重_v 健康_an 的_u 现代人_n ，_w 不_d 能_v 只是_d 好吃_a 而_c 吃_v 得_u 不_d 安心_a 。_w</s><s>安心_a 问题_n ，_w 比_p 好吃_a 问题_n ，_w 更_d 贵_a 。_w</s>
<s>那_r 如何_r 解决_v 这些_r “_w 贵_a ”_w 的_u 问题_n 呢_y ？_w</s><s>朝日_t 唯品_n 拿下_v 土地_n 后_f ，_w 养_v 土_n 16_m 年_q 。_w</s><s>好_a 土_n 才_d 能_v 孕育_v 万物_n 。_w</s><s>不_d 打_v 农药_n ，_w 除_v 虫_n 用_v 手_n ，_w 除_v 草_n 靠_v 人_n 。_w</s><s>坚持_v 20_m 年_q 循环_vn 农作_n 。_w</s><s>这样_r ，_w 蔬果_n 才_d 更_d 安心_a ，_w 牛奶_n 才_d 更_d 自然_a 美味_n 。_w</s><s>朝日_n 唯品_l 虽然_c 看_v 上去_v 贵_a ，_w 但_c 年_q 增长率_n 依然_d 高_a 达_v 50%_m 。_w</s>
<s>因为_c 在_p 更_d 贵_a 的_u 问题_n 面前_f ，_w 答案_n 就_d 显得_v 便宜_a 了_y 。_w</s>
<s>刚刚_d 说_v 的_u 是_v 第一_m ，_w 把_p 价值_n 右_m 移_v ，_w 解决_v 更_d 贵_a 的_u 问题_n 。_w</s><s>那么_c 第二_m ，_w 把_p 成本_n 左_v 移_v ，_w 创造性_n 降低_v 成本_n 。_w</s>
<s>今年_t 4_m 月_n ，_w 我_r 有_v 个_q 机会_n ，_w 和_p 日本_ns 著名_a 作家_n 三浦展_nr ，_w 开_v 了_u 一_m 次_q 会_n 。_w</s><s>在_p 会_n 上_f ，_w 他_r 分享_v 了_u 他_r 那_r 本_q 著名_a 的_u 《_w 第四_m 消费_vn 时代_n 》_w 。_w</s>
<s>什么_r 是_v 第四_m 消费_vn 时代_n ？_w</s>
<s>三浦展_nr 根据_p 自己_r 对_p 日本_ns 的_u 研究_vn ，_w 提出_v 来_v 日本_ns 消费_v 经历_v 过_u “_w 西方化_v 的_u 商业_n 社会_n 雏形_n ”_w ，_w “_w 以_p 家庭_n 为_v 单位_n 的_u 大众_n 消费_vn ”_w ，_w “_w 以_p 个人_n 为_v 单位_n 的_u 个性_n 消费_vn ”_w 三_m 个_q 时代_n 后_f ，_w 进入_v 了_u 第四_m 消费_vn 时代_n 。_w</s><s>在_p 这个_r 时代_n ，_w 人们_n 开始_v 追逐_v 低价_n 且_c 符合_v 内心_n 感性_n 的_u 物品_n 。_w</s>
<s>什么_r 是_v “_w 低价_n 且_c 感性_n ”_w 呢_y ？_w</s><s>翻译_v 一下_m ，_w 就_d 是_v ：_w 不_d 花_v 什么_r 钱_n ，_w 就_d 可以_v “_w 月_n 月_n 有_v 花_n ，_w 季_Ng 季_d 有_v 果_Ng ，_w 天_q 天_q 有_v 鱼_n 虾_n ”_w ；_w 就_d 是_v ：_w 碎_a 银_Ng 几_m 两_q ，_w 也_d 能_v 三_m 餐_q 有_v 汤_n ；_w 就_d 是_v ：_w 对_p 物质_n 的_u 欲望_n 降低_v 了_y 。_w</s>
<s>为什么_r 会_v 降低_v 呢_y ？_w</s><s>因为_c ，_w 在_p 第四_m 消费_vn 时代_n ，_w 日本_ns 的_u “_w 出生率_n 降低_v ，_w 老龄化_v 加重_v ，_w 劳动_vn 人口_n 减少_v ，_w 贫富_n 差距_n 拉大_v ”_w 。_w</s>
<s>你_r 听听_v 看_v ，_w 是_v 不_d 是_v 有_v 种_q “_w 被_p 点名_v ”_w 的_u 感觉_n ？_w</s><s>这_r 简直_d 就_d 是_v 我们_r 今天_t 的_u 情况_n 。_w</s><s>我们_r 来_v 看看_v ，_w 日本_ns 的_u 两_m 位_q 学霸_n ，_w 怎么办_r 的_u 。_w</s>
<s>第一_m 位_q 学霸_n ，_w 是_v 位_q 日本_ns 创业者_n 。_w</s><s>他_r 和_c 他_r 的_u 设计师_n 朋友们_n ，_w 创立_v 了_u 一_m 家_q 公司_n ，_w 生产_v 家居_n 用品_n ，_w 和_c 服装_n 产品_n 。_w</s><s>这_r 家_q 公司_n 给_p 自己_r 的_u 产品_n 设计_v 了_u 一_m 句_q 宣传语_n ：_w 无_v 理由_n 的_u 便宜_a 。_w</s><s>以_p 低_v 30%_m 的_u 价格_n ，_w 提供_v 与_p 百货店_n 品质_n 一样_a 的_u 商品_n 。_w</s>
<s>品质_n 一样_a ，_w 为什么_r 能_v 便宜_a 呢_y ？_w</s><s>他_r 的_u 便宜_an ，_w 其实_d 是_v 有_v 理由_n 的_u ：_w 1_m ）_w 用_p 低_a 成本_n 、_w 可_v 回收_v 材料_n ；_w 2_m ）_w 产品_n 包装_vn ，_w 简约_a 简单_a 简洁_a ；_w 3_m ）_w 去掉_v 了_u 一切_r 不_d 必要_a 的_u 加工_vn 和_c 颜色_n 。_w</s>
<s>这_r 位_q 创业者_n ，_w 叫_v 堤清二_nr 。_w</s><s>他_r 给_p 自己_r 公司_n 起_v 的_u 名字_n ，_w 叫_v ：_w 没有_v 品牌_n 的_u 商品_n 。_w</s><s>也_d 就_d 是_v ：_w 无_v 印_Ng 良品_n 。_w</s>
<s>因为_c 品质_n 低_a 而_c 便宜_a ，_w 不_d 是_v 本事_n 。_w</s><s>不_d 降低_v 品质_n ，_w 还_d 能_v 创造性_n 地_u 降低_v 成本_n ，_w 才_d 是_v 本事_n 。_w</s>
<s>另_r 一_m 位_q 学霸_n ，_w 也_d 是_v 位_q 日本_ns 创业者_n 。_w</s><s>1998年_t ，_w 他_r 拍_v 了_u 一_m 条_q 广告_n 。_w</s><s>一_m 个_q 推销员_n 拿_v 着_u 一_m 件_q 衣服_n ，_w 在_p 街上_s 问_v 路人_n ，_w 你_r 觉得_v 这_r 件_q 衣服_n 值_v 多少_r 钱_n ？_w</s><s>有_v 人_n 说_v 值_v 40_m 美元_q ，_w 有_v 人_n 说_v 值_v 50_m 美元_q 。_w</s><s>他_r 说_v ：_w 只_d 需要_v 15_m 美元_q 。_w</s><s>很多_m 人_n 惊_v 了_y ，_w 当场_d 想_v 买_v 。_w</s>
<s>估计_v 有些_r 创业者_n 听到_v 这里_r ，_w 要_v 拍_v 桌子_n 了_y 。_w</s><s>又_d 是_v 一_m 个_q 没出息_a 的_u 公司_n ，_w 玩_v 性价比_n 。_w</s><s>这个_r “_w 没出息_a ”_w 的_u 公司_n ，_w 叫_v 优衣库_n 。_w</s><s>而_c 他_r 的_u 创始人_n 柳井正_nr ，_w 一度_d 成为_v 日本_ns 首富_n 。_w</s>
<s>优衣库_n 为什么_r 能_v 便宜_a ？_w</s><s>因为_c “_w 创造性_n 降低_v 成本_n ”_w ：_w 1_m ）_w 注重_v 面料_n 研发_vn ，_w 比如_v 低价_n 高质_b 的_u 摇粒绒_n ；_w 2_m ）_w SKU_nx 常年_d 保持_v 1000_m 款_n ，_w 70%_m 为_v 基本款_n ，_w 以_c 获得_v 规模_n 效应_n ；_w 3_m ）_w 把_p 衣服_n 放_v 在_p 大_a 仓库_n 里_f 卖_v ，_w 让_v 用户_n 自由_ad 挑选_v 。_w</s>
<s>2000_m 年_q 日本_ns 经济_n 遇到_v 危机_n ，_w 优衣库_n 一飞冲天_i 。_w</s><s>2008_m 年_q 日本_ns 经济_n 再次_d 遇到_v 危机_n ，_w 柳井正_nr 第_m 二_m 年_q 成为_v 日本_ns 首富_n 。_w</s>
<s>我_r 举_v 了_u 一些_m 创造性_n 降低_v 成本_n 的_u 例子_n 。_w</s><s>但是_c ，_w 如何_r 去_v 寻找_v “_w 创造性_n 降低_v 成本_n ”_w 的_u 机会_n 呢_y ？_w</s><s>我_r 给_v 不_d 了_v 你_r 答案_n 。_w</s><s>需要_v 你_r 自己_r 去_v 发现_v 。_w</s><s>但_c 我_r 建议_v 你_r 观察_v 一_m 个_q 地方_n ：_w 豆瓣_n 抠_v 组_n 。_w</s>
<s>豆瓣_n 上_f ，_w 有_v 个_q 70万_m 人_n 的_u 群组_n ，_w 叫_v “_w 抠_v 组_n ”_w 。_w</s><s>抠_v 组_n 的_u 口号_n 是_v ：_w 我们_r 不_d 是_v 穷_a ，_w 我们_r 只是_d 抠_v 。_w</s>
<s>手机_n 屏_Ng 摔碎_v 了_u 怎么办_r ？_w</s><s>抠_v 组_n 的_u 同学_n 说_v ，_w 可以_v 用_p 指甲油_n 修补_v 。_w</s><s>轻轻_d 抹_v 一_m 层_q ，_w 几乎_d 看_v 不_d 出来_v 。_w</s><s>创业者_n 的_u 机会_n 在_v 哪里_r ？_w</s><s>开发_v 一_m 种_q 新_a 产品_n ：_w 碎_a 屏_Ng 修补_vn 液_n 。_w</s>
<s>想_v 花_v 一_m 瓶_q 饮料_n 的_u 钱_n ，_w 喝_v 三_m 瓶_q 饮料_n 怎么办_r ？_w</s><s>买_v 一_m 瓶_q 茉莉_n 蜜茶_n ；_w 喝_v 一半_m ，_w 加水_v ，_w 就_d 是_v 茉莉_n 清茶_n ；_w 再_d 喝_v 一半_m ，_w 再_d 加水_v ，_w 就_d 是_v 农夫_n 山泉_n 有点_d 甜_a 。_w</s><s>创业者_n 的_u 机会_n 在_v 哪里_r ？_w</s><s>卖_v “_w 蜜_n 茶_n 和_c 水_n ”_w 的_u 套装_n ，_w 名字_n 就_d 叫_v ：_w 三_m 味_q 真_a 水_n 。_w</s>
<s>想_v 换_v 新_a 衣服_n 没_v 钱_n 怎么办_r ？_w</s><s>衬衫_n 剪短_v ，_w 可以_v 改成_v 九_m 分_q 袖_Ng 。_w</s><s>九_m 分_q 袖_Ng 手肘_n 磨破_v 了_y ，_w 再_d 改_v 短袖_n 。_w</s><s>不_d 想_v 穿_v 短袖_n 了_y ，_w 再_d 改_v 马甲_n 。_w</s><s>40_m 块_q 穿_v 7_m 年_q ，_w 每_r 天_q 不_d 到_v 2_m 毛_q 钱_n 。_w</s><s>创业者_n 的_u 机会_n 在_v 哪里_r ？_w</s><s>开发_v 一_m 款_q 潮流_n 拉链衫_n 。_w</s><s>slogan_nx 我_r 都_d 帮_v 你_r 想好_v 了_y ：_w 三_m 个_q 拉链_n ，_w 就_d 是_v 我_r 的_u 四_m 季_Ng 。_w</s>
<s>这_r 是_v 下_f 一_m 个_q 超级_b 平价_n 品牌_n 诞生_v 的_u 时代_n 。_w</s><s>我_r 有_v 种_q 感觉_n ，_w 这_r 个_q 品牌_n 的_u 创始人_n ，_w 这会儿_r 正在_d 找_v 工具_n 剪_v 袖子_n 呢_y 。_w</s>
<s>第一_m ，_w 解决_v 更_d 贵_a 的_u 问题_n ；_w 第二_m ，_w 创造性_n 降低_v 成本_n 。_w</s><s>第三_m ，_w 就_d 是_v ：_w 抓住_v 全新_b 的_u 需求_n 。_w</s>
<s>什么_r 是_v 全新_b 的_u 需求_n ？_w</s>
<s>这些_r 词_n ，_w 你_r 知道_v 多少_r ？_w</s>
<s>比如_v ，_w 什么_r 是_v 早_a C_nx 晚_a A_nx ？_w</s><s>是_v 早上_t 考试_v ，_w 不_d 会_v 的_u 都_d 选_v C_nx ；_w 晚上_t 考试_v ，_w 不_d 会_v 的_u 都_d 选_v A_nx 吗_y ？_w</s><s>当然_d 不_d 是_v 。_w</s><s>早_a C_nx 晚_a A_nx ，_w 是_v 指_v 女生_n 爆火_v 的_u 一_m 种_q 美容_vn 秘籍_n 。_w</s><s>早上_t 用_v 含_v VC_nx 的_u 护肤品_n ，_w 晚上_t 用_v 含_v A_nx 醇_n 的_u 护肤品_n 。_w</s>
<s>你_r 知道_v ，_w 什么_r 是_v 宠物_n 冲锋_n 衣_Ng 吗_y ？_w</s><s>宠物_n 也_d 穿_v 冲锋_vn 衣_Ng ？_w</s><s>是_v 个_q 梗_n 吧_y 。_w</s><s>不_d 。_w</s><s>真_d 不_d 是_v 。_w</s><s>就_d 是_v 宠物_n 穿_v 的_u 冲锋衣_n 。_w</s><s>现在_t 的_u 小_a 狗_n ，_w 离_v 上学_v ，_w 就_d 只_d 差_v 一_m 个_q 双肩包_n 了_y 。_w</s>
<s>如果_c 你_r 以前_f 不_d 知道_v 什么_r 是_v 早_a C_nx 晚_a A_nx ，_w 不_d 知道_v 宠物_n 冲锋_v 衣_Ng ，_w 不_d 用_v 焦虑_a 。_w</s><s>我_r 以前_f 也_d 不_d 知道_v 。_w</s><s>我_r 以前_f 甚至_d 不_d 知道_v 我_r 不_d 知道_v 。_w</s><s>这个_r 世界_n ，_w 早_ad 已_d 不_d 是_v 我_r 认识_v 的_u 那个_r 样子_n 。_w</s><s>只是_c 我_r 还_d 被_p 蒙_v 在_p 鼓_n 里_f 。_w</s>
<s>小红书_nr 的_u 之恒_z 对_p 我_r 说_v ，_w 润总_v ，_w 别_d 难过_a 。_w</s><s>你_r 早晚_d 会_v 知道_v 的_u 。_w</s><s>它们_r 还_d 正在_d 向_p 你_r 飞奔_v 而_c 去_v ，_w 而_c 有些_r 人_n 只是_d 提前_vd 看到_v 了_y 。_w</s>
<s>当_p 一_m 个_q 新_a 需求_n 、_w 新_a 产品_n 出现_v 时_Ng ，_w 总是_d 先_d 被_p 少_a 部分_m 人_n 先_d 发现_v ，_w 先_d 使用_v ，_w 从而_c 产生_v 了_u 销量_n 。_w</s><s>这个_r 需求_n 如果_c 满足_v 得_u 很_d 巧_a ，_w 这个_r 产品_n 如果_c 用_v 起来_v 很_d 好_a ，_w 用户_n 就_d 会_v 忍_v 不_d 住_v 分享_v ，_w 从而_c 产生_v 了_u 声量_n 和_c 互动量_n 。_w</s>
<s>消费_v 的_u 变革_vn ，_w 就_d 像_v 地震_n ，_w 一旦_c 发生_v ，_w 就_c 向前_v 疯狂_ad 进化_v 。_w</s><s>导致_v 消费_v 进化_v 的_u ，_w 是_v 销量_n 。_w</s><s>但是_c ，_w 预警_vn 消费_vn 正在_d 进化_v 的_u ，_w 是_v 提前_vd 抵达_v 的_u 声量_n 和_c 互动量_n 。_w</s>
<s>之恒_nr 说_v ，_w 所以_c ，_w 我们_r 在_p 小红书_n 上_f ，_w 想尽_v 各_r 种_q 办法_n ，_w 鼓励_v 并_c 保护_v 用户_n 的_u 真实_a 分享_vn 、_w 真实_a 互动_vn 。_w</s><s>有_v 了_u 这些_r 声量_n 和_c 互动量_n ，_w 虽然_c 我们_r 无法_v “_w 预测_v ”_w ，_w 但_c 却_d 可以_v “_w 监测_v ”_w 那些_r 正在_d 发生_v 的_u 消费_vn 趋势_n 。_w</s><s>小红书_nz 灵感_n 营销_vn 团队_n ，_w 把_p 这_r 种_q “_w 监测_v ”_w 的_u 能力_n 开发_v 成_v 了_u 一_m 款_q 产品_n ，_w 叫_v “_w 灵犀_n ”_w ，_w 帮_v 企业_n 高效_d 捕捉_v 正在_d 崛起_v 的_u 消费_vn 新_a 趋势_n 。_w</s>
<s>我_r 举_v 个_q 例子_n 。_w</s>
<s>2021年_t ，_w 我们_r “_w 监测_v ”_w 到_v ，_w 小红_z 书_n 图_n 上_f 这_r 款_q 产品_n 的_u 搜索量_n 突然_ad 剧增_v ，_w 越来越_d 多_a ，_w 越来越_d 多_a ，_w 全_a 年_n 最终_d 达到_v 了_u 6000万_m 次_q 。_w</s><s>声_n 量_n 和_c 互动_vn 量_n 的_u 剧烈_a 变化_vn ，_w 预示_v 着_u 一_m 场_q 正在_d 发生_v 的_u 消费_vn 趋势_n 。_w</s>
<s>于是_c ，_w 我们_r 在_p 去年_t 年底_t 的_u 《_w 2022_m 十_m 大_a 生活_vn 潮流_n 趋势_n 》_w 里_f ，_w 向_p 所有_b 创业者_n ，_w “_w 预警_v ”_w 了_u 这个_r 趋势_n 。_w</s>
<s>果然_d ，_w 从_p 去年_t 6_m 月份_t 至今_d ，_w 产品_n 的_u 销售额_n ，_w 一路_m 快速_d 上升_v 。_w</s>
<s>这_r 就_d 是_v ：_w 销量_n 未_d 到_v ，_w 声量_n 先_d 至_v 。_w</s><s>销量_n 的_u 前置_vn 指标_n ，_w 是_v 声_n 量_n 和_c 互动_vn 量_n 。_w</s>
<s>我_r 对_p 之恒_nr 说_v ，_w 这个_r 《_w 十_m 大_a 生活_vn 趋势_n 》_w 的_u 监测_vn ，_w 很_d 有用_a 。_w</s><s>但是_c ，_w 年底_t 发_v 太_d 晚_a 了_y 。_w</s><s>每_r 年_q 的_u 11月_t ，_w 12月_t ，_w 是_v 很多_m 企业_n 做_v 第二_m 年_q 业务_n 规划_vn 的_u 时候_n 。_w</s><s>能_v 不_d 能_v 把_p 这_r 份_q 报告_n ，_w 提前_v 到_v 今天_t 发布_v ？_w</s><s>就算_d 是_v 部分_n 也_d 行_a 。_w</s><s>能_v 提前_v 看到_v “_w 正在_d 发生_v 的_u 未来_t ”_w ，_w 对_p 企业_n 来说_u ，_w 非常_d 重要_a 。_w</s>
<s>感谢_v 小红书_nr 灵感_n 营销_vn 的_u 同学_n ，_w 与_p 我_r 分享_v 了_u 这_r 份_q 未_d 完成_v 的_u 《_w 2023_m 十_m 大_a 生活_vn 趋势_n 》_w 。_w</s><s>今天_t 我_r “_w 非_b 官方_n ”_w 地_u 分享_v 给_v 你_r 其中_r 三_m 个_q 。_w</s>
<s>第一_m ，_w 简_Ag 法_n 生活_vn 。_w</s>
<s>现在_t 的_u 用户_n ，_w 越来越_d 关注_v 产品_n 和_c 体验_v 的_u 功能性_n ，_w 更加_d 关注_v 功效_n 本身_r ，_w 更加_d 相信_v “_w 少_a 即_v 是_v 多_a ”_w 。_w</s><s>服装_n 的_u 元素_n 越来越_d 少_a ，_w 食品_n 配料_n 表_n 越来越_d 短_a ，_w 护肤品_n 在_p 精_a 不_d 在_v 多_a …_w …_w</s><s>极_n 简_n 生活_vn ，_w 在_p 酝酿_v 多_a 年_q 后_f ，_w 可能_v 会_v 迎来_v 爆发_v 。_w</s><s>从_p 数据_n 上_f 看_v ，_w 2022年_t ，_w 只_d 讲究_v 功能_n 的_u 简约_a 装修_vn 风_n ，_w 搜索量_n 增长_v 了_u 138%_m ；_w 而_c 只_d 讲究_v 功效_n 的_u 精简_vn 护肤_vn ，_w 更_d 是_v 增长_v 了_u 196%_m 。_w</s>
<s>第二_m ，_w 情绪_n 自由_a 。_w</s>
<s>反_v 精神_n 内耗_n 、_w 松弛感_n ……_w</s><s>与_p 情绪_n 相关_v 的_u 名词_n 纷纷_d 成为_v 热门_a ，_w 在_p 这_r 背后_f ，_w 是_v 大家_r 在_d 寻求_v 关于_p 内心_n 的_u 解答_vn 。_w</s><s>摆脱_v 焦虑_an ，_w 放慢_v 脚步_n ，_w 关注_v 内心_n ，_w 把_p 目光_n 投向_v 具体_a 的_u 生活_vn ，_w 在_p 日常_b 点滴_n 里_f 释放_v 压力_n ，_w 获得_v 情绪_n 自由_an 。_w</s><s>从_p 数据_n 上_f 看_v ，_w 2022_m 年_q ，_w 冥想_nz 的_u 搜索_vn 量_n ，_w 增长_v 了_u 172_m %_m ；_w 心理_n 相关_v 的_u 搜索_vn ，_w 增长_v 了_u 203%_m 。_w</s>
<s>第三_m 个_q 是_v ：_w 早_Tg C午_t T_nx 。_w</s>
<s>早_Tg C_nx 晚_Tg A_nx 之后_f ，_w 早_Tg C_nx 午_Tg T_nx ，_w 也_d 就_d 是_v “_w 早上_t 咖啡_n ，_w 中午_t 茶_n ”_w ，_w 也_d 开始_v 流行_v 。_w</s><s>从_p 传统_n 的_u 白茶_n 、_w 乌龙_n ，_w 到_p 脑洞_n 大_d 开_v 的_u 花茶_n 、_w 果茶_n ，_w 冷萃茶_n ，_w 很多_m 新_a 做法_n 开始_v 流行_v 。_w</s>
