<s>企业家好日子不多了，要学会适应</s>
<s>我们要了解宏观经济，特别是对整个金融、制造业市场的判断。</s><s>我自己感觉，好日子不多了，但是应该这么讲，好日子本来就不多，做企业家好的时间是不正常的，不好的时间是很正常的。</s>
<s>所以，如果你要选择做企业，你明白好的日子来了，你要格外珍惜，坏日子要学会适应，学会在坏日子怎么生存，好有好的过，坏有坏的过。</s>
<s>以前阿里巴巴非常困难的时候，我就鼓励我自己，我和我的同事讲，马路上没有车的时候只有两种方案，你有能力跑得快点儿，没有能力停下来修车。</s><s>马路上车很多的时候，你就要非常小心。</s>
<s>换句话说，经济形势非常好的时候，很容易出事情，企业出问题都是因为钱多出了问题，经济形势好的时候，是出大错的时候，经济形势不好，你想出也出不了什么问题，而且现在的形势不一定是坏事情。</s>
<s>所以，天下之大，想清楚自己、想清楚自己企业的优势，你有什么、你要什么、你放弃什么，总会有自己生存的方法。</s>
<s>02</s>
<s>一定要在阳光灿烂时修屋顶</s>
<s>今天不是所有的企业都糟糕，也有好企业，很多人说企业不好、实业不好、实体不好，是你的实体不好，小米不是蛮好的？</s><s>零售不好，零售也有很好的啊。</s><s>金融不好，金融也有很好的。</s><s>只是你没有去拥抱这个变化，你没有改变自己，你在最好的时候没有改变自己。</s>
<s>多年来，在阿里我自己的感受很深，我那时候一直坚信一个东西，我的想法就是在阳光灿烂的时候修理屋顶，公司在形势最好的时候、业绩最好的时候、利润最好的时候、士气最好的时候必须改革，一定要在阳光灿烂的时候爬到屋顶上修屋顶，千万不要下雨、下暴雪的时候再跑到屋顶上修一修，你可能就摔死在屋顶上了。</s>
<s>形势不好的时候，你要非常小心，该宰的宰、该萎缩的萎缩、该退缩的时候退缩，但是理想主义不能变。</s><s>退缩不等于丢理想，要修复自己。</s>
<s>但是今天我们所有的企业都要认认真真地去思考，绝大部分优秀的企业家都是哲学家，哲学家的主要观点是苦头吃多了，才会变哲学家，学习是成不了哲学家的，你只有自己苦头吃了。</s>
<s>03</s>
<s>未来30年，世界会重新洗牌</s>
<s>大家说中美贸易，我认为未来20年，不要认为中美之间关系会好起来，一定是起起伏伏，因为美国已经把中国当作战略对手了。</s><s>东西方之间文化有差异，中国人讲究和气生财，什么事情都想和，而西方是讲究竞争出优势，他是一定要跟你搞竞争的。</s>
<s>还有一点，中美关系不好跟你其实也没什么关系，好跟你也没多大关系，好也不可能全买你们家的，不好也不可能只能靠美国了。</s><s>中美之间发生强大贸易战的概率非常低，因为双方输不起，但是好已经不可能了。</s>
<s>这件事情全世界都看见了，大家就当娱乐片一样，我们生存在这个时代，站在乐观、欣赏的角度去看看。</s><s>中国一个了不起的战略，就是“一带一路”的战略。</s><s>其实，今天欧洲的日子不好过，美国的日子也不好过。</s>
<s>刚才有人讲我们的朋友都是穷国家，但是有的时候中国的产品卖到穷国家比较靠谱，穷国家也是我们的机会。</s><s>但是穷国家不等于要烂产品，我们必须要调整昨天的策略。</s>
<s>我想在我看到中美之间贸易的角逐所看到巨大的机会在哪里？</s><s>未来的30年，这个世界会重新洗牌，30年以前，政策的改变、中国的开放，以及技术、理念、思想、管理重新洗牌了整个经济。</s><s>未来30年，经济将会重新洗牌。</s>
<s>我可以很负责任地讲，这儿大概有200人，未来30年以后，这个房间的人将会变成500家企业，包括我们在内，大概有20家企业还能够参加浙商总会理事会就已经很了不起了。</s><s>这绝不是危言耸听。</s><s>你要做好准备的是，如何拿到这20张门票。</s>
<s>有一年中国移动召开高层会议，请我去讲。</s><s>我那天说，中国移动互联网会高速发展，但是一定不是中国移动、中国联通、中国电信，特别不是中国移动，那帮人特生气。</s><s>我说我们可以打个赌。</s><s>你们看今天的形势怎么样？</s><s>往往最有资产、最有资源、最能干的那帮人去不到未来的。</s>
<s>所以，我希望大家今天就改变，你改变，你痛苦，只有痛才不会苦。</s><s>你连痛都不行，你苦的日子是非常糟糕的。</s>
<s>04</s>
<s>未来经济一定是利他主义</s>
<s>未来的经济一定是利他主义。</s><s>在IT时代是立体围剿，我越来越强越好，而未来的经济是所谓平台经济，平台经济就是让别人比你更强，什么叫生态，就是你强，合作伙伴必须强，合作伙伴强，你也能强起来。</s><s>所以，这种理念重新的颠倒和思考，是未来30年我自己觉得重新洗牌的关键点。</s>
<s>一个企业能否做得好，一个企业的组织是不是设置得好，要什么样的人才，做什么样的产品，这个产品与众不同，关键在于你这个公司的思想跟别人不一样。</s><s>所以，我觉得浙商了不起。</s><s>因为我们看得远，我们看得各自不同，企业正因为每个人的角度不一样，看问题的深度不一样、角度不一样、广度不一样，使得企业才会做得特别有味道。</s>
<s>不管再不一样，有些东西是未来社会的趋势，利他主义、可持续发展、绿色、普惠，这些是未来30年你想活下来必须要运用的基本手段，联合国在推，各国国家都在推，全国老百姓希望，让大家受益，不是你受益。</s>
<s>所以，治理污染就变得极其关键了，这些是关键词，你要问你的企业有没有往这些关键词转换，哪些词是你认为未来30年一定要的。</s>
<s>你可能说，别跟我讲30年，我3年都活不下去，你不想清楚30年，3年肯定是活不下去的，当然你想了30年，3年未必活得下去，但如果你不想30年，3年活下去，你每年都在担心下3个月还活不活。</s>
<s>我觉得把自己看透，把公司看透，把未来的趋势想清楚，认为天下之大，怎么会融不下我创造独特价值的企业？</s><s>你总能走下去。</s>
<s>05</s>
<s>优秀企业的三个关键词</s>
<s>我觉得作为浙商，作为我们做企业的人，永远要坚信理想主义、乐观主义，要学习、自重、自尊。</s>
<s>未来30年，由于技术革命和世界格局的变化，中国成为了世界老二，而且中国在走向老大的路上或者是中国在走向世界第一大经济体的过程中，大家不要看到问题，因为有问题，才有你们和我们这些企业家存在，我们可以把问题解决，只要你解决这些问题，才是你的价值所在。</s>
<s>只有带着理想主义、乐观主义的精神，再加上强大的现实主义，才有可能生存。</s><s>作为企业没有现实主义，不活过这个季度、下个季度，基本上就完蛋了。</s>
<s>所以，做优秀的企业，我认为两个关键词：</s>
<s>第一，三观</s>
<s>1.老板和所有的高层一定要想明白，要有未来观，从未来看今天。</s>
<s>2.要有全球观，从全球未来看今天。</s>
<s>3.全局观，讲政治是全局观很重要的一部分。</s>
<s>这是公司高层管理必须要有的“三观”。</s>
<s>第二、“三主义”</s>
<s>1.公司一定要有理想主义色彩，你为什么而生产？</s><s>你不是为钱，你不仅仅是为利益，必须要有坚强的、坚定的理想主义。</s>
<s>2.现实主义。</s><s>你必须要活好今天，该斩首的斩首，该断臂的断臂，该活下来的活下来，该收缩的收缩，该发展的发展。</s>
<s>3.乐观主义。</s><s>再大的困难，今天不是最困难的。</s>
<s>那时候我在杭州跟所有的员工讲，我们不给宿舍，阿里巴巴的人在杭州买不起房子，杭州没几个企业能给员工买得起房子，就这么一步一步往前走，也不是说明天就买起，15年以后我们才有机会。</s>
<s>所以，做企业多分享、多沟通、多学习、多交流。</s><s>做企业就是借假修真，我们这些东西都不是自己的，所有的财富是社会、员工、孩子们的。</s><s>你这一辈子就是修炼自己内心的平静，如果看见经济形势不好了，你就急，经济形势好了，你就疯狂，你根本没修炼好，浙商就是修炼。</s><s>外练一层皮，内练一口气。</s><s>要修炼，好跟我也没关系，不好也没关系，踏踏实实一步一步往前走，这是我们做企业的境界。</s>
