尊敬 的 各位 来宾 、 各位 同事 、 媒体 的 朋友们 ， 大家 晚上 好 !
非常 欢迎 和 感谢 各位 参加 今天 的 汉瓦 系列 新品 发布会 ！
去年 7月 29号 ， 汉能 在 国家 会议 中心 发布 了 颠覆性 的 创新 产品 —— 汉能 汉瓦 ， 同事们 都 说 ， 我 是 汉能 的 “ 首席 产品官 ” ， 最 适合 作为 新 产品 的 发布者 ， 所以 大家 让 我 来 讲 。 事实 上 ， 汉能 和 我 本人 确实 都 非常 重视 应用 产品 的 研发 。
上 次 讲完 后 ， 同事 们 表扬 我 说 讲 得 还 不错 ！ 特别 是 他们 说 ， 去年 我 讲完 汉 瓦 产品 ， 汉 瓦 就 卖 脱销 了 ！ 所以 今年 ， 还 要 我 讲 ！
去年 我 演讲 的 主题 是 “ 一 片 瓦 ， 一 棵 树 ” ， 我 很 喜欢 这 句 话 ， 简单 地 、 生动 地 、 真实 地 表达 了 汉 瓦 的 特性 和 汉能 人 的 追求 。 所以 今天 ， 我 仍然 用 这个 主题 ， 只是 加 了 两 个 字 ： “ 一 片 汉 瓦 一 棵 绿树 ” ， 我 希望 大家 特别 要 记住 “ 汉 瓦 ” 和 “ 绿树 ” ， 因为 安装 一 片 汉 瓦 ， 其 减排 效果 就 相当于 在 地球 上 多 种 了 一 棵 绿树 。 如果 汉能 的 汉瓦 能够 铺遍 全球 ， 我 相信 我们 的 世界 将 不 再 有 雾霾 ， 处处 绿水 青山 。 在 江山 如 画 的 世界 里 ， 我们 的 生活 一定 会 更加 美好 。 这 就 是 汉能 及 我 本人 坚定不移 为 之 努力 和 追求 的 目标 。
在座 的 许多 朋友 可能 没有 参加 去年 我们 的 汉 瓦 发布会 ， 当时 我 讲 了 汉 瓦 的 四 个 颠覆 ， 在 此 我 还是 要 再 强调 一下 汉 瓦 的 颠覆 性 ： 它 颠覆 了 几千 年 来 “ 瓦 ” 的 传统 概念 和 属性 ， 颠覆 了 建筑 对 传统 化石 能源 的 消耗 和 依赖 ， 它 让 太阳能 产品 与 建筑 完美 地 结合 在 一起 ， 使 每 一 栋 房子 都 成为 “ 零 能耗 ” 的 发电站 ， 源源不断 地 创造 绿色 能源 价值 资产 。 这 都 是 人类 建筑史 上 从未 有 过 的 革命性 “ 质 ” 变 。
这么 好 的 汉瓦 相信 大家 都 很 想 知道 投入 市场 后 的 反响 到底 如何 呢 ？ 我 用 八 个 字 来 概括 ： 无与伦比 、 供不应求 ！ 现在 客户 想 购买 都 需要 提前 预定 。
好 。 以 客户 为 核心 ， 为 客户 提供 最 好 的 产品 、 最 好 的 服务 和 最 好 的 体验 是 汉能 生存 的 奥秘 。 汉能人 永远 不 会 满足 去年 汉瓦 取得 的 成就 。 所以 ， 离 去年 发布会 不 到 9 个 月 ， 我们 又 通过 持续 不断 的 创新 ， 开发 出 许多 更 具 创新性 的 产品 ， 一会儿 我 会 介绍 给 大家 。
到底 是 什么 让 汉能人 有 了 如此 的 创新 能力 ？
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我 认为 首先 是 汉能 的 专注 ！ 二十多 年 专注 只 干 清洁 能源 一 件 事 ！ 汉能 的 发展史 ， 可以 用 两 个 八 年 来 简单 概括 ： 第一 个 八 年 ， 我们 投资 超过 200亿 元 人民币 ， 在 海拔 2000 米 的 高原 ， 一 锹 土 一 锹 土地 干 成 了 世界 领先 的 民营 水电站 — — 金安桥 水电站 二 期 ， 总 装机 规模 达到 300万 千瓦 ， 比 葛洲坝 大 10% ， 年 发电量 达到 130亿 度 ； 第二 个 八 年 ， 我们 先后 又 投入 100多亿 美元 ， 连续 并购 了 4 家 全球 技术 最 领先 的 公司 ， 成为 了 全球 薄膜 太阳能 发电 无可争辩 的 领导者 。 汉能 正在 创造 一 个 行业 ， 就 是 薄膜 太阳能 和 移动 能源 行业 。
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第二 ， 就 是 汉能 坚持 技术 引领 。 可以 很 自豪 地 跟 大家 讲 ， 汉能 的 领先 不仅 是 规模 ， 更 重要 的 是 技术 ！ 汉能 的 薄膜 太阳能 技术 一直 持续 领先于 全球 ， 而且 至少 领先 五 到 十 年 ！
去年 ， 我们 薄膜 太阳能 研发 和 量产 转换 率 再次 刷新 了 3 项 世界 纪录 ： 砷化 镓 单 结 量产 组件 效率 已经 达到 25.1% ； 铜 铟 镓 硒 玻璃 基 全 面积 组件 效率 已经 达到 18.72% ， 柔性 溅 射 法 冠军 组件 效率 已经 达到 17.44% ， 这些 都 是 经过 国际 权威 机构 认证 的 世界 纪录 ！ 截至 目前 ， 汉能 在 全球 范围 内 拥有 的 专利 已经 超过 2300 项 ， 其中 发明 专利 超过 50% 。
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第三 ， 是 汉能 的 装备 制造 和 交付 能力 。 大家 知道 ， 国家 制定 了 重点 培育 发展 的 七 大 战略性 新兴 产业 ， 汉能 占 了 六 个 ！ 其中 就 有 高端 装备 制造 。 汉能 拥有 全 产业链 的 研发 和 制造 能力 。 2017年 ， 汉能 的 这些 高端 装备 销售 取得 了 非常 可喜 的 成绩 ！
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最后 ， 就 是 汉能 能够 聚焦 应用 产品 ， “ 把 产品 做到 极致 ” ， 是 我们 的 追求 。 我们 成立 了 全球 研发 总部 ， 对 核心 应用 产品 研发 采用 “ 四 管 齐 下 ” 的 办法 ， 分别 在 北京 、 深圳 、 美国 硅谷 和 德国 设立 4 个 研发 中心 ， 同时 在 4 个 地方 进行 研发 。 汉能 聚焦 5 大 类 12 个 核心 产品 的 开发 ， 最后 开发 出 汉能 的 爆款 产品 。
那么 ， 什么 是 我们 眼中 的 爆款 产品 ？ 我 认为 ， 一 款 产品 销遍 天下 就 是 爆款 产品 ！ 而 汉瓦 ， 完全 可以 称 得 上 是 一 款 可以 引领 全球 时尚 和 潮流 的 爆款 产品 ！
我们 之所以 这么 有 信心 说 汉瓦 是 爆款 产品 ， 就 是 因为 汉瓦 能够 带给 用户 的 独特 价值 。 这些 独特 价值 ， 至少 表现 在 以下 四 个 方面 ：
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第一 个 价值 是 实用 价值 。 首先 是 汉 瓦 很 实用 ， 汉 瓦 本质 上 具备 了 传统 屋瓦 的 所有 功能 ， 无论 从 材质 上 、 造型 上 ， 还是 整体性 都 可以 与 最 好 的 传统 屋瓦 媲美 ， 而且 在 安全性 、 防水 性 、 使用 寿命 等 方面 还 优于 传统 瓦 。
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第二 个 价值 是 投资 价值 。 汉 瓦 不仅 具备 瓦 的 属性 ， 关键 是 汉 瓦 还 能 发电 ！ 装上 汉 瓦 就 是 在 自家 的 屋顶 投资 了 一 个 小型 的 发电站 。 汉瓦 的 寿命 能够 贯穿 房屋 建筑物 的 全 生命 周期 ， 发电 功能 25 年 衰减 率 也 低于 20% 。 我们 的 产品 质量 由 中国 人保 承保 ， 并且 提供 汉 瓦 瓦片 的 终身 保修 。
所以 ， 在 几十 年 内 ， 汉 瓦 会 源源不断 的 发电 供 自家 使用 ， 用 不 完 还 可以 卖给 国家 。 这 就 是 我 最 早 提出 的 “ 自发 自用 、 余电 上网 ” ， 已经 写入 国家 行业 发展 指导 文件 。
汉瓦 还 是 智能 的 瓦 ！ 汉能 专 为 终端 用户 和 经销商 提供 了 一 套 户用 发电 设备 大数据 监控 软件 。 用户 在 手机 上 下载 一 个 App ， 就 可以 随时随地 了解 自家 发电 系统 的 运行 、 发电 数据 、 收益 情况 等 。 这 套 管理 系统 ， 下 一 步 还 会 与 智能 微 网 、 大数据 、 云计算 结合 ， 实现 能源 数据 的 实时 传输 和 分享 。 以 这些 大数据 为 基础 ， 最终 形成 社区 的 智能 微 网 后 ， 你 家 就 可以 脱离 骨干 电网 真正 实现 了 “ 能源 独立 ” ， 而且 还 能 把 多余 的 电 卖给 邻居 。
以 北京 地区 为 例 ， 如果 家里 装上 100 平米 的 标准 版 汉 瓦 ， 安装 功率 为 8.5kW ， 30 年 能 发电量 就 达到 30.6万 度 ， 仅 发电 收益 就 可以 达 26.6万 元 之 多 ， 是 初期 投入 费用 的 2 倍 以上 ！ 如果 按照 2018年 最 新 的 一 年 期 存款 利率 1.5% 来 计算 ， 所 带来 的 节能 收益 相当于 3.2 倍 的 银行 存储 利息 收入 。 如果 是 商业 用 电 的 屋顶 ， 则 相当于 6.4 倍 银行 存储 利息 。 即使 按 理财 产品 也 可以 达到 11% 的 年化 收益 。
如果 把 发电 、 节 材 、 节能 等 收益 进行 综合 计算 ， 则 7 - 8 年 就 可以 收回 投入 的 成本 。 所以 你 完全 可以 把 安装 的 汉瓦 看成 一 个 家庭 的 能源 资产 。
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第三 个 价值 是 社会 价值 。 如果 你 家 安装 100 平米 汉瓦 ， 在 30 年 时间 中 就 等于 你 少 烧 了 123 吨 煤炭 ， 相当于 减少 了 322 吨 二氧化碳 排放 ， 减少 1045 公斤 的 二氧化硫 排放 ， 减少 910 公斤 氮氧化物 排放 ， 更 等于 你 种 了 340 棵 的 绿树 ！
所以 ， 用 汉 瓦 就 是 给 自己 、 给 孩子 的 未来 画出 一 片 蓝天 ， 是 在 积德 ， 是 积 大德 ！
第四 个 价值 是 文化 价值 ， 我 把 它 概括 为 ： 承 古 耀 今 ！ 汉 瓦 带来 的 是 一 种 建筑 文化 的 传承 ， 一 种 文明 的 飞跃 。 汉瓦 传承 了 中国 建筑 文化 的 精髓 ， 在 现代 建筑 文明 快速 发展 的 今天 ， 我们 既 要 传承 历史 文明 ， 又 要 创造 新 的 现代 文明 ， 两 者 之间 需要 完美 的 融合 。 屏幕 上 这 幅 《 清明 上河 图 》 ， 大家 都 很 熟悉 了 ， 我们 把 这 幅 图 里 的 瓦片 都 换 了 汉 瓦 ， 是 不 是 也 非常 美 ？
除了 以上 汉瓦 的 四 大 独特 价值 外 ， 关键 是 汉瓦 的 颜值 也 很 高 ！ 汉瓦 的 外观 和 造型 ， 呈现 出 特有 的 曲面 之 美 ， 晶莹剔透 的 玻璃 材质 让 屋顶 更 漂亮 ， 可以 说 漂亮 的 房子 都 要 用 汉瓦 ！
综合 以上 价值 ， 对 个人 用户 来说 ， 用 汉 瓦 既 省去 了 购买 传统 瓦 的 钱 、 又 帮 你 发电 省 电费 钱 ， 还 能 上网 卖 电 赚 钱 ， 而且 外观 漂亮 ， 让 你 有 面子 。 更 重要 的 是 还 为 环保 做 了 自己 的 贡献 ！ 一举五得 ， 非常 有 意义 和 价值 ！
汉瓦 看 上去 简单 ， 但 它 的 技术 含量 非常 非常 高 。 特别 值得 一 提 的 是 ， 一 片 小小 的 汉瓦 ， 在 全球 申请 的 专利 数量 现在 就 达到 了 364 件 ！ 再说 一 遍 ， 364 件 ！
汉能 还 制定 了 国内 首 个 曲面 发电 瓦 企业 标准 ， 进入 了 住建部 《 绿色 建材 评价 标识 》 （ 行业 标准 ） 参 编 单位 ， 汉 瓦 也 已经 成为 国家 倡导 发展 的 标准化 产品 ， 获得 了 住建部 中国 工程 建设 标准化 协会 “ 绿色 建筑 节能 推荐 产品 ” 证书 和 “ 工程 建设 推荐 产品 ” 证书 ， 并 通过 了 全球 各 主要 国家 和 地区 的 各 类 权威 认证 。
在 时隔 9 个 月 后 的 今天 ， 汉瓦 再 一 次 发布 新品 ， 我们 会 为 大家 带来 怎样 不同 的 惊喜 呢 ？ 下面 我 给 大家 重点 介绍 几 款 新 产品 。
首先 ， 今天 发布 的 第一 款 新品 是 ： 单 玻 三 曲 汉瓦 。 这 款 产品 与 去年 发布 的 双 玻 三曲瓦 相比 ， 减少 了 一 片 玻璃 ， 变 得 更 轻 、 更 薄 。 单 玻 三 曲 汉瓦 每 片瓦 的 重量 仅 为 5.2 公斤 ， 重量 减少 了 一半 ， 厚度 仅 为 6.5 毫米 ， 比 Iphone X 还 薄 1.2 毫米 。 虽然 更 轻 更 薄 ， 但 在 其他 性能 指标 上 一点 也 没有 减分 ， 甚至 某些 方面 更 有 优势 。
这 也 是 首 款 单 玻 曲面 薄膜 太阳能 发电 瓦 ， 在 技术 和 工艺 上 是 非常 大 的 颠覆 ， 技术 要求 非常 高 ， 产品 可以 在 最高 湿度 85% 、 温度 范围 零下 40 度 到 零上 85 的 环境 下 正常 工作 ， 不管 是 在 严寒 还是 酷暑 、 即使 是 在 沿海 高 湿 地带 都 能 稳定 工作 。 为 此 ， 技术 研发 人员 攻克 了 几百 项 技术 难题 才 得以 研发 成功 。
单 玻 三 曲汉瓦 采用 超 白 钢化 玻璃 ， 透光 率 达到 91.5% ， 且 非常 坚固 、 韧性 强 ， 耐 冲击 ， 抗 冰雹 等级 也 达到 了 最高 级别 。 今天 大家 入场 的 时候 ， 相信 已经 体验 到 了 脚 下 汉 瓦 承 重力 。 下面 大家 看 一 个 小 视频 ：
单 玻汉瓦 适用 的 屋顶 范围 很 广 。 重量 下降 ， 相应 的 产品 运输 物流 成本 、 安装 成本 等 也 大大 减少 ， 当然 在 制造 生产 、 运输 安装 等 方面 也 更 节约 、 节能 、 更 环保 。
单 玻 汉瓦 的 安装 也 非常 简单 ， 采用 了 C 型 卡 槽 结构 ， 安装 效率 非常 高 ， 虽然 单 玻 的 重量 降低 了 ， 但 抗风 性 一点 也 没有 减少 ， 为了 能 达到 抗风 的 要求 ， 采用 三 点 受力 结构 设计 ， 可 承受 的 最 大 拉力 可 达到 90 公斤 ， 可以 抗 12 级 台风 。
怎么样 ？ 汉瓦 是 不 是 已经 颠覆 了 你 原来 的 想象 ？
为了 更 好 的 传承 数 千 年 古典 建筑 的 凝练 与 独特 的 文化 韵味 ， 今年 我们 还 开发 了 不同 尺寸 的 薄膜 太阳能 发电筒 瓦 系列 产品 。 拱形 的 筒 瓦 ， 设计 匠心 古韵 ， 层次分明 ， 更加 彰显 出 古典 的 艺术 之 美 ， 与 中式 传统 建筑 瓦片 形状 高度 契合 ， 适用面 非常 广 ， 包括 各 类 中式 、 韩式 风格 建筑 及 古建 、 仿古 建筑 等 。
接下来 这 款 产品 ， 相信 能 让 各位 更加 眼前一亮 ， 那 就 是 传统 气息 更为 醇厚 、 艺术 风格 更加 浓郁 的 琉璃 般 的 彩色 汉瓦 ！
说到 琉璃瓦 ， 大家 应该 比较 熟悉 。 因为 材料 坚固 、 色彩 鲜艳 、 釉色 光润 ， 琉璃瓦 一直 是 建筑 陶瓷 材料 中 流芳百世 的 骄子 ， 它 承载 了 太 多 中国人 的 记忆 。 文献 记载 ， 我 国 早 在 春秋 时期 就 开始 有 琉璃瓦 ， 在 元朝 时 ， 琉璃瓦 得到 了 大 规模 使用 ， 并 成为 富丽堂皇 的 代名词 。 从 那时 起 ， 根据 中国 传统 琉璃瓦 演变 发展 而 来 的 西式 琉璃瓦 ， 在 日本 、 西班牙 、 意大利 等 欧洲 一些 国家 得到 应用 。 然而 伴随 时代 的 发展 ， 尤其 在 近代 ， 琉璃瓦 一路 低迷 ， 未 能 延续 此前 的 辉煌 。
古 法 琉璃 ， 今朝 汉 瓦 。 今天 ， 汉能人 研发 的 彩色 汉 瓦 ， 全面 继承 了 琉璃瓦 色彩 丰富 、 明亮 的 特点 ， 可以 称 之 为 “ 能 发电 的 琉璃瓦 ” 。 在 不同 的 光线 下 ， 彩色 汉 瓦 呈现 出 炫酷 的 颜色 ， 如同 彩虹 一般 流光溢彩 ， 完美 地 把 传统 与 潮流 融合 在 一起 。 我 相信 ， 这些 炫 、 酷 、 潮 的 汉 瓦 ， 会 让 你 的 房子 变 得 与众不同 ， 让 生活 变 得 缤纷 多彩 。
汉 瓦 系列 新品 最终 的 目标 ， 就 是 要 “ 改变 世界 的 屋顶 ” 。 汉 瓦 系列 产品 能够 适用 于 世界 各 国 主流 建筑 不同 风格 的 建筑 ， 满足 不同 用户 的 需求 。 总而言之 ， 漂亮 的 房子 ， 都 用 汉 瓦 ！
汉瓦 新品 有 这么 多 优点 ， 大家 一定 很 关心 它 的 价格 ， 对 吧 ？ 去年 我们 发布 的 汉瓦 标准 版 的 价格 是 每 平方米 1390 元 ， 这个 价格 保持 不 变 ， 这 是 现货 系统 产品 的 终端 零售 指导价 。 大家 知道 ， 我们 的 汉 瓦 产品 一直 严重 供不应求 ， 但 又 不 能 不 接受 预订 ， 所以 今天 我 还 要 公布 一 个 产品 预订 的 价格 ， 为了 感谢 广大 用户 对 汉 瓦 的 认可 ， 回馈 热爱 汉能 的 用户 ， 我们 推出 了 针对 预订 用户 的 预售 价格 ， 如果 提前 全款 预订 汉 瓦 ， 终端 的 系统 零售 指导价 为 每 平方米 1088 元 ！ 1088 ， 汉 瓦 装到 家 ！ 这 个 价格 可以 说 是 非常 的 接地气 。 我们 简单 比较 一下 ： 好 的 琉璃瓦 每 平方米 也 要 超过 1000 元 了 ， 汉 瓦 不仅 比 琉璃瓦 更 耐用 ， 省去 原来 琉璃瓦 的 费用 ， 还 可以 发 几十 年 的 电 ， 非常 简单 的 经济 账 ！ 我 想 这 就 是 汉瓦 最 大 的 客户 价值 ！
同时 ， 我 也 要 告诉 我们 汉瓦 的 代理商 、 经销商 ， 如果 汉瓦 产品 的 订单 没有 达到 1亿 ， 我们 不 接 单 ， 没有 办法 ， 产品 实在 生产 不 过来 ， 太 火爆 了 ， 我们 要 优先 满足 大 客户 的 需求 ， 所以 请 大家 多多 理解 。 产能 提升 以后 我们 很 快 会 满足 大家 的 需求 。
汉瓦 的 潜在 市场 到底 有 多 大 ？ 我 去年 就 讲 过 ， 一定 是 万亿 级 的 规模 ！ 根据 第三 方 权威 咨询 公司 预测 ， 2018年 到 2022年 ， 未来 五 年 ， 仅 中国 市场 ， 汉瓦 潜在 市场 规模 就 达到 6.3万亿 人民币 。 而 全球 市场 至少 是 中国 市场 的 两 倍 ， 未来 五 年 潜在 市场 规模 可 达到 12.6万亿 人民币 以上 。
为什么 我 对 这 个 市场 这么 有 信心 ？ 因为 我 相信 “ 把 事情 做到 极致 ” 的 力量 ， 极度 的 简单 ， 极度 的 真实 ， 极度 的 认真 。
大家 知道 ， 过去 十 年 来 ， 汉能 只 专注 于 做 一 件 事 ， 就 是 用 薄膜 太阳能 改变 世界 ！ 一 个 伟大 的 企业 ， 它 不 是 去 满足 市场 ， 而 是 创造 市场 ！ 汉能 最 值得 骄傲 的 是 ： 汉能 创造 了 一 个 行业 ， 就 是 薄膜 太阳能 和 移动 能源 行业 ！ 汉能 要 用 薄膜 太阳能 改变 世界 ， 它 不 是 一 个 口号 ， 而 是 一 种 使命 和 信仰 ！ 可能 不 了解 汉能 的 人 ， 认为 很 可笑 ， 但 我们 汉能 人 自己 相信 ， 发自 内心 的 相信 ！ 也 是 一 种 行动 ！ 汉瓦 就 是 汉能 在 改变 世界 中 具体 的 一 个 行动 ！
各位 朋友 ， 未来 已 清晰 可 见 ！ 创业 二十 多 年 ， 我 曾经 总 讲 ： 我们 往往 高估 了 一 到 两 年 的 变化 ， 而 低估 了 五 到 十 年 的 变化 ； 一 到 两 年 的 变化 总 让 我们 失望 ， 五 到 十 年 的 变化 总 让 我们 惊喜 。 我 相信 ， 五 年 后 、 十 年 后 的 薄膜 太阳能 和 移动 能源 行业 ， 一定 会 超出 我们 所有 人 的 想象 ！ 我 希望 在座 各位 ， 希望 所有 关心 、 支持 汉能 的 朋友们 ， 和 汉能 一起 ， 共同 用 薄膜 太阳能 改变 这个 世界 ， 共同 为 改变 世界 而 添 砖 加 汉 瓦 ！
相信 大家 现在 一定 非常 迫切 想 看看 这些 新款 的 汉 瓦 实际 长 什么样 ， 一会儿 大家 就 会 看到 ！
一 片 汉 瓦 ， 一 棵 绿树 ！
谢谢 大家 。
