<s>本_r 文_Ng 为_v “_w 国家_n 人文_n 历史_n ”_w 独家_b 稿件_n ，_w 欢迎_v 读者_n 转发_v 朋友圈_n</s>
<s>飘_v 柔_a 、_w 海_n 飞_v 丝_n 、_w 清扬_a 、_w 潘婷_nr 、_w 丝蕴_n …_w …_w</s><s>中国_ns 市场_n 上_f 的_u 洗发水_n 生产商_n 通常_d 会_v 赋予_v 产品_n 很多_m 柔软_a 美好_a 的_u 词汇_n ，_w 希望_v 消费者_n 将_p 这些_r 靓丽_a 的_u 名字_n 与_p 黑亮_a 柔顺_a 的_u 发质_n 直接_ad 联系_v 在_p 一起_s ，_w 从而_c 对_p 品牌_n 印象_n 深刻_a 印象_n 。_w</s><s>在_p 这_r 一_m 众_q 娇柔_a 可爱_a 的_u 名字_n 中_f ，_w “_w 霸王_n 洗发水_n ”_w 就_d 像_v 个_q 异类_n 。_w</s>
<s>“_w 定_v 霸王_n 商标_n 的_u 时候_n ，_w 我_r 是_v 怎么_r 想_v 的_u 呢_y ，_w 因为_c 我们_r 姓_v 陈_nr 的_u 老_a 祖宗_n 是_v 从_p 中原_ns 来_v 的_u ，_w 据悉_v 是_v 1500_m 年_q 前_f 的_u 陈朝_t 开国_b 皇帝_n ，_w 叫_v 陈武帝_nr 霸_n 先_n 。_w</s><s>我_r 就_d 想_v 给_p 品牌_n 定名_v 霸王_n ，_w 当时_t 很多_m 人_n 反对_v ，_w 觉得_v 太过_d 霸气_a ，_w 但_c 我_r 认为_v 这_r 个_q 名字_n 通俗_a 易懂_a ，_w 响亮_a 就_d 行_a 了_y 。_w</s><s>那么_r 多_a 品牌_n ，_w 有_v 几_m 个_q 品牌_n 像_p 霸王牌_nz 这么_r 响亮_a ？_w ”_w</s><s>霸王_nz 品牌_n 创始人_n 、_w 霸王_nz 集团_n 董事局_n 主席_n 陈启源_nr 起家_v 于_p 市场_n 经济_n 发达_a 的_u 广东_ns ，_w 他_r 遵循_v 的_u 生意经_n 是_v 千百_m 个_q 广东_ns 商人_n 经营_vn 理念_n 的_u 翻版_n ，_w 却_d 很_d 难_a 被_p 复制_v 。_w</s>
<s>名字_n 响亮_a 能_v 使_v 人_n 耳目一新_i ，_w 但_c 不_d 能_v 留下_v 长久_a 印象_n ，_w 酒_n 香_n 也_d 怕_v 巷子_n 深_a ，_w 陈启源_nr 历来_d 强调_v 广告_n 效应_n 的_u 重要性_n 。_w</s><s>他_r 说_v ，_w 如果_c 用_p 没_v 什么_r 名气_n 的_u 人_n 去_v 做_v 广告_n ，_w 是_v 带动_v 不_d 起来_v 的_u ，_w 只有_c 签约_v 一_m 个_q 很_d 大_a 的_u 明星_n 来_v 做_v 广告_n ，_w 品牌_n 才_c 能_v 很_d 快_a 起来_v ，_w 从_p 天后_n 王菲_nr 到_p 国际_n 巨星_n 成龙_v ，_w 霸王_nz 集团_n 对_p 代言人_n 的_u 挑选_vn 从来_d 都_d 不惜_v 重金_n ，_w 不_d 降_v 标准_n ，_w “_w 我_r 做_v 了_u 一_m 年_q 的_u 广告_n ，_w 应该_v 好过_v 别人_r 做_v 三_m 年_q 的_u 广告_n ，_w ”_w 陈启源_nr 说_v 。_w</s>
<s>不过_u 陈启源_nr 也_d 没有_d 想到_v ，_w 成龙_nr 的_u 广告_n 出炉_v 后_f 迅速_ad 火_v 遍_v 全国_n ，_w 竟是_v 因为_p 一_m 段_q 独白_n “_w 当_p 我_r 第一_m 次_q 知道_v 要_v 拍_v 洗头水_n 广告_n 的_u 时候_n ，_w 其实_d 我_r 是_v 拒_Vg 接_v 的_u ，_w 因为_c 我_r 觉得_v ，_w 你_r 不_d 能_v 叫_p 我_r 拍_v 马上_d 就_d 拍_v …_w ”_w</s>
<s>“_w 这个_r 东西_n 是_v 有心_v 栽_v 花_n 花_n 不_d 开_v ，_w 无心_v 插_v 柳_Ng 柳_n 成荫_v ，_w 之前_f 我们_r 的_u 广告_n 公司_n 是_v 有_v 台本_n 给_v 成龙_nr 的_u ，_w 但_c 他_r 的_u 经纪人_n 说_v 这个_r 台本_n 不_d 行_a ，_w 像_v 卖_v 狗皮_n 膏药_n 一样_u 。_w</s><s>双方_n 就_d 开始_v 吵架_v ，_w 台本_n 就_d 被_p 经纪人_n 撕掉_v 了_y ，_w 成龙_nr 大哥_n 说_v 你们_r 都_d 不_d 要_v 吵_v 了_y ，_w 我_r 能_v 不_d 能_v 随便_ad 讲_v 讲_v 我_r 自己_r 使用_v 霸王_nz 洗发水_n 的_u 经过_n 。_w ”_w</s><s>就_d 这样_r ，_w 这_r 段_q 成龙_nr 独白_n 就_d 被_p 网络_n 调侃_v 至今_d ，_w 被_p 做成_v 众多_m 表情包_n 转发_v 的_u 自述_n ，_w 中文_nz 打_v 不_d 出来_v 的_u 霸王_n “_w Duang_nx ”_w 自创字_n 意外_ad 诞生_v 了_y 。_w</s><s>陈启源_nr 也_d 喜闻乐见_i 。_w</s>
<s>“_w 霸王_n 洗发水_n ”_w 广告_n</s>
<s>与_p 其他_r 品牌_n 包装_n 印刷_vn 视觉_n 图案_n 或是_c 代言_vn 名人_n 照片_n 不同_a ，_w 霸王_n 洗发水_n 的_u 包装_n 上_f ，_w 印_v 的_u 是_v 董事长_n 陈启源_nr 的_u 头像_n 。_w</s><s>每_r 一_m 位_q 逛_v 过_u 超市_n 日化_j 货架_n 的_u 消费者_n ，_w 都_d 见_v 过_u 这_r 位_q 笑容可掬_i ，_w 衣装革履_l 的_u 品牌_n 创始人_n 。_w</s><s>有意思_l 的_u 是_v ，_w 霸王_n 起初_b 的_u 宣传_vn 以_p 防_v 脱_v 为_v 最_d 大_a 卖点_n ，_w 在_p 成龙_nr 绘声绘色_v 讲述_v 用_v 后_f 感受_v ，_w 出现_v “_w duang_nx ”_w 这个_r 著名_a 象声词_n 的_u 广告_n 中_f ，_w 宣传_v 的_u 重点_n 也_d 是_v 防_v 脱发_v ，_w 照片_n 中_f 创始人_n 陈启源_nr 的_u 发际线_n 却_d 十分_m 靠后_a 。_w</s><s>售卖_v 防脱_v 洗发水_n 的_u 老板_n 竟_d 没有_d 解决_v 好_a 自己_r 的_u 发量_n 问题_n ，_w 网友们_n 觉得_v ，_w 这_r 简直_d 是_v 自己_r 打_v 脸_n 。_w</s>
<s>本来_d 是_v 一_m 次_q 不_d 小_a 的_u 品牌_n 危机_n ，_w 陈启源_nr 却_d 选择_v 幽默_ad 应对_v 。_w</s><s>他_r 拍_v 了_u 一_m 小_a 段_q 视频_n 发_v 到_v 网上_s ，_w 视频_n 中_f 依然_d 笑容满面_l ，_w 说_v 看到_v 很多_m 人_n 关心_v 自己_r 的_u 头发_n ，_w 而_c 自己_r 的_u 发型_n 是_v 家族_n 遗传_vn ，_w 属于_v 发际线_n 较_d 高_a 靠后_a 而_c 不_d 是_v 脱发_v ，_w 小时候_t 村里人_n 管_v 这个_r 叫_v 老板头_n ，_w 言下之意_l 这_r 是_v 很_d 吉利_a 的_u ，_w 并_d 没有_v 什么_r 不_d 好_a 。_w</s><s>视频_n 中_f 一_m 个_q 快_a 60_m 岁_q 的_u 老人_n 最后_f 祝_v 大家_r 保重_v 好_a 身体_n ，_w 保护_v 好_a 头发_n 。_w</s><s>这_r 段_q 视频_n 在_p 网上_s 给予_v 很_d 高_a 评价_vn ，_w 大家_r 说_v 霸王_n 的_u 老板_n 太_d 可爱_a 了_y ，_w 对_p 品牌_n 的_u 好感度_n 也_d 大增_v 。_w</s>
<s>陈启源_nr</s>
<s>中药_n 理念_n 中_f 的_u 家族_n 基因_n</s>
<s>霸王_nz 洗发水_n 的_u 理念_n 是_v 中药_n 养护_vn ，_w 来源_v 陈启源_nr 个人_n 对_p 中药_n 的_u 熟悉_vn 和_c 信赖_vn ，_w 对于_p 霸王_nz 产品_n 研发_vn 的_u 方向_n 产生_v 了_u 很_d 大_a 的_u 影响_vn 。_w</s><s>自_p 1928_m 年_q 起_f ，_w “_w 中药_n 世家_n ”_w 第_m 十六_m 代_q 陈_nr 姓_n 掌门_n 就_d 成立_v 了_u 小型_b 的_u 手工_n 作坊_n 密制_v 养颜_vn 、_w 乌发_n 、_w 养_v 发_Ng 用品_n ，_w 陈启源_nr 是_v “_w 中药_n 世家_n ”_w 的_u 第_m 十九_m 代_q 传人_n 。_w</s>
<s>“_w 在_p 农村_n 以前_f 卫生_an 条件_n 不_d 好_a ，_w 妇女_n 长_v 头发_n 里面_f 很_d 容易_a 长_v 跳蚤_n 。_w</s><s>我_r 记得_v 小_a 的_u 时候_n 有_v 很多_m 人_n 找_v 我_r 爷爷_n 去_v 帮忙_v 。_w</s><s>我_r 爷爷_n 用_p 布_n 把_p 中药_n 一_m 包_q ，_w 封住_v 一_m 天_q 以后_f ，_w 第二_m 天_q 跳蚤_n 全部_m 就_d 死掉_v 了_y 。_w ”_w</s><s>创业_v 之_u 初_Ng ，_w 陈启源_nr 作_v 产品_n 调研_vn ，_w 参观_v 了_u 其他_r 品牌_n 洗发水_n 的_u 研发_vn 过程_n ，_w “_w 当时_t 去_v 参观_v ，_w 他们_r 讲_v 洗发水_n 中_f 有_v 人参_n 、_w 芦荟_n 的_u 提取_vn 液_Ng ，_w 我们_r 家_n 世代_n 都_d 是_v 做_v 中药厂_n 的_u ，_w 家_n 里面_f 什么_r 中草药_n 秘方_n 的_u 书籍_n 我_r 都_d 有_v 。_w ”_w</s>
<s>受_v 家族_n 影响_vn ，_w 陈启源_nr 幼年_t 就_d 形成_v 的_u 对_p 中药_n 的_u 信赖_vn ，_w 在_p 创业_v 时_Ng 自然而然_i 想到_v ，_w 何_r 不_d 用_v 在_p 洗发水_n 里_f 添加_v 中药_n 成分_n ，_w 他_r 十分_m 重视_v 研发_vn 阶段_n 对_p 中药_n 的_u 提取_vn 过程_n ，_w “_w 我们_r 就_d 坚持_v 用_p 中药_n 做_v 。_w ”_w</s>
<s>经历_v 过_u “_w 文革_j ”_w 时期_n 的_u 批斗_vn 和_c 抄家_vn ，_w 陈_nr 家_n 还_d 能_v 保存_v 下_v 那么_r 多_a 中药_n 书籍_n ，_w 跟_p 家_n 中_f 特殊_a 的_u 房屋_n 结构_n 有关_v 。_w</s><s>陈启源_nr 解释_v 说_v ：_w “_w 为什么_r 能_v 保存_v 的_u 下来_v 那么_r 多_a 书籍_n ，_w 有_v 特定_b 的_u 条件_n 。_w</s><s>我们_r 的_u 房子_n 一_m 层_q 是_v 住人_n ，_w 二_m 层_q 是_v 放_v 稻谷_n 的_u ，_w 放_v 稻谷_n 层_n 有_v 个_q 一_m 两_m 米_q 宽_a 的_u 口_n ，_w 一般_ad 用_p 绳子_n 把_p 稻谷_n 吊_v 上去_v 放好_v ，_w 一_m 楼_n 看_v 不_d 到_v 楼上_s 有_v 东西_n 。_w</s><s>上面_f 最高_a 的_u 地方_n 用_p 三_m 根_q 木头_n 连_v 在_p 一起_s ，_w 不_d 用_v 墙_n ，_w 因为_c 墙_n 会_v 倒_v ，_w 在_p 上面_f 搭_v 几_m 块_q 板_n ，_w 有_v 好_a 的_u 东西_n 就_d 放_v 在_p 上面_f 。_w</s><s>我们_r 家_n 屋顶_n 上面_f 放_v 的_u 就_d 是_v 那些_r 书_n ，_w 所以_c 才_d 能_v 保存_v 下来_v 。_w</s><s>另外_c 我们_r 住_v 那些_r 房子_n 是_v 土_n 房_n ，_w 一_m 个_q 房子_n 很_d 大_a ，_w 农村_n 兄弟_n 间_f 分割_v 房产_n ，_w 一_m 间_q 房_n 是_v 你_r 的_u ，_w 另_r 一_m 间_q 是_v 他_r 的_u 。_w</s><s>批斗_v 的_u 时候_n 很多_m 人_n 讲_v ，_w 为什么_r 不_d 把_p 你们_r 这个_r 书_n 拿去_v 烧掉_v 啊_y ，_w 因为_c 他_r 不_d 记得_v 哪_r 一_m 个_q 房_n 是_v 我_r 的_u 啊_y 。_w ”_w</s><s>陈启源_nr 说_v ，_w 这些_r 侥幸_ad 保存_v 下来_v 的_u 书籍_n 今后_t 还_d 有_v 很_d 大_a 用处_n ，_w 他_r 闲暇_n 时_Ng 经常_d 研读_v 其中_r 的_u 中药_n 理论_n ，_w 还_d 要_v 用_p 它们_r 来_v “_w 做_v 公司_n 文化_n ”_w 。_w</s>
<s>霸王_n 洗发水_n 是_v 如何_r 来_v 的_u</s>
<s>霸王_n 品牌_n 的_u 出现_vn 与_p 时代_n 挂钩_v ，_w 在_p 市场_n 经济_n 体制_n 下_f 应运而生_i 。_w</s><s>1978_m 年_t 十一_m 届_q 三_m 中_j 全会_n 对_p 陈启源_nr 的_u 家庭_n 来说_u ，_w 意义_n 非凡_z 。_w</s><s>他_r 说_v ，_w 以前_f 在_p 生产队_n 里_f 开工_v ，_w 却_d 没有_v 饭_n 吃_v 的_u ，_w 改革_v 开放_v 以后_f 分_v 田_n 到_v 户_Ng ，_w 家里_s 自己_r 的_u 地_n 自己_r 慢慢_d 种_v ，_w 不仅_c 有_v 饭_n 吃_v ，_w 还_d 有_v 了_u 360_m 块_q 存款_n 。_w</s><s>那_r 年_q 陈启源_nr 正_d 从_p 初中_n 升入_v 高中_n ，_w 陈_nr 家_n 的_u 生活_vn 又_d 食不果腹_i 开始_v 向_p 好_a 的_u 方向_n 发展_v 。_w</s>
<s>事实上_l ，_w 为了_p 让_v 全家_n 过上_v 更_d 好_a 的_u 生活_vn ，_w 早_a 在_p 1975年_t ，_w 陈启源_nr 的_u 父亲_n 就_d 出去_v “_w 闯_v 江湖_n ”_w 了_y ，_w 靠_v 的_u 是_v 祖传_n 的_u 中药_n 配方_n 。_w</s><s>陈_nr 家_n 是_v 中医药_n 世家_n ，_w 父亲_n 早_ad 就_d 有_v 中医_n 执业_vn 资格证_n ，_w 本来_d 可以_v 堂堂正正_i 出去_v 卖_v 药_n ，_w 迫于_v 计划_n 经济_n 下_f 对_p 个体_l 经济_n 的_u 限制_vn ，_w 只_d 能_v 偷偷摸摸_i ，_w “_w 回来_v 以后_f 其他_r 人_n 还_d 举报_v 你_r ，_w 父亲_n 被_p 拉去_v 公社_n 里面_f 一_m 个_q 舞台_n ，_w 被_p 批斗_v 。_w ”_w</s><s>1978_m 年_q 以后_f ，_w 个体_l 经济_l 松绑_v ，_w 父亲_n 再_d 出去_v 卖_v 药_n 可以_v 正大光明_i 了_y ，_w 全家_n 的_u 生活_vn 再_d 不_d 用_v 被_p 死死_d 地_u 绑_v 在_p 土地_n 上_f 。_w</s>
<s>1980_m 年_q 陈启源_nr 入伍_v ，_w 1982_m 年_q 退伍_v 后_f 也_d 考取_v 了_u 中医_n 执业_vn 资格证_n ，_w 开始_v 跟随_p 父亲_n 一起_s 卖_v 药_n 。_w</s><s>一_m 年_q 后_f ，_w 他_r 转而_c 在_p 农药厂_n 做起_v 了_u 推销员_n ，_w “_w 农药厂_n 以前_f 可能_v 库存_v 了_u 很多_m 农药_n 。_w</s><s>听说_v 以前_f 农药_n 销售_vn 是_v 有_v 周期性_n 的_u ，_w 三_m 年_q 好_d 销_v ，_w 三_m 年_q 不_d 好_a 销_v ，_w 三_m 年_q 卖_v 不_d 出去_v ，_w 我_r 碰上_v 的_u 时候_n 是_v 卖_v 不_d 出去_v 的_u 时候_n ，_w 有时_d 不_d 好_a 卖_v 的_u 会_v 拉_v 出去_v 处理_v 掉_v ，_w 而_c 推销_vn 提成_n 高达_v 45%_m 。_w ”_w</s>
<s>推销_v 库存_vn 农药_n 让_v 陈启源_nr 赚_v 到_v 人生_n 的_u 第一_m 桶_q 金_Ng ，_w 成为_v 其_r 今天_t 创业_v 的_u 启动_vn 资金_n ，_w “_w 我_r 一_d 上去_v 就_d 赚_v 了_u 钱_n ，_w 赚_v 了_u 钱_n 我_r 就_d 按照_p 这个_r 思路_n 创业_v 。_w ”_w</s><s>1984_m 年_q ，_w 陈启源_nr 创建_v 华石_nz 吉宝_nz 实验厂_n ，_w 挂靠_v 在_p 农业处_n ，_w 主营_vn 业务_n 是_v 洗发_vn 护发_vn 产品_n 。_w</s>
<s>“_w 当时_t 广东_ns 有_v 两_m 款_q 洗发水_n 比较_d 好_a 卖_v ，_w 第一_m 款_q 是_v 宝洁_nz 的_u 前身_n 广州_ns 肥皂厂_n ，_w 有_v 一_m 种_q 人参_n 洗发水_n ，_w 在_p 广东_ns 地区_n 很_d 好_a 卖_v ；_w 第二_m 个_q 是_v 一_m 种_q 芦荟_n 洗发水_n 。_w ”_w</s><s>这_r 两_m 款_q 洗发水_n 的_u 相同_a 点_n ，_w 是_v 其中_r 的_u 中药_n 提取_vn 液_Ng 都_d 是_v 由_p 中国_ns 科学院_n 华南_ns 植物_n 研究所_n 一_m 位_q 姓_v 朱_nr 的_u 老师_n 完成_v 的_u 。_w</s><s>“_w 当时_t 我_r 接_v 了_u 很多_m 订单_n ，_w 就_d 去_v 农科院_j 找_v 技术_n 人员_n 支持_v ，_w 找到_v 中国_ns 学科_n 委员_n 工程院_n 院士_n 、_w 华南_ns 农业_n 大学_n 的_u 赵庆芳_nr 老_a 院长_n ，_w 跟_p 他_r 搞_v 了_u 个_q 吉宝_nz 药物_n 研究_vn 开发_vn 中心_n 。_w ”_w</s><s>1986年_t ，_w 陈启源_nr 与_p 华南_ns 农业_n 大学_n 建立_v 合作_vn 关系_n ，_w 开始_v 和_p 中国_ns 科学院_n 华南_ns 植物_n 研究所_n 一起_s 研发_v 生产_v 霸王_nz 中草药_n 洗发水_n 。_w</s>
<s>“_w 霸王_nz 洗发水_n ”_w 生产线_n</s>
<s>1989年_t ，_w 陈启源_nr 成立_v 了_u “_w 广州_ns 霸王_nz 化妆品_n 有限_n 公司_n ”_w ，_w 以_p 中草药_n 为_v 主要_b 原料_n ，_w 运用_v 家传_b 秘方_n 与_p 现代_t 科技_n 相_d 结合_v ，_w 不断_d 开发_v 、_w 研制_v 出_v 霸王_nz 中药_n 精华_n 系列_n 洗_v 发_vn 护法_n 精品_n ，_w 发展_v 成为_v 中国_ns 最_d 具_Vg 知名度_n 的_u 日化_j 企业_n 之一_r 。_w</s>
<s>做_v 得_u 出来_v 就_d 不_d 愁_v 销路_n</s>
<s>“_w 霸王_nz ”_w 品牌_n 诞生_v 之_u 初_Ng 还是_d 做_v 中低档_b 产品_n ，_w “_w 我们_r 抢_v 市场_n 也_d 不_d 能_v 一下子_m 就_d 抢_v ，_w 一_m 个_q 蚊子_n 不_d 能_v 咬_v 一_m 个_q 大象_n ，_w 我_r 只_d 能_v 找_v 一_m 个_q 小_a 目标_n 去_v 叮_v 一_m 口_q 。_w</s><s>我们_r 是_v 农村_n 出来_v ，_w 觉得_v 随便_ad 有_v 一_m 个_q 份额_n ，_w 有_v 一席之地_i 就_d 已经_d 很_d 不错_a 了_y 。_w ”_w</s><s>陈启源_nr 说_v ，_w 以前_f 中国_ns 有_v 十_m 大_a 批发_vn 市场_n ，_w 像_p 武汉_ns 、_w 西安_ns 这样_r 的_u 地方_n 他们_r 并_d 不_d 涉足_v ，_w 而_c 是_v 把_p 目光_n 放_v 在_p 更_d 下面_f 的_u 地区_n 。_w</s><s>“_w 他们_r 是_v 做_v 十_m 大_a 批发_vn 市场_n ，_w 我_r 就_d 做_v 每_r 一_m 个_q 地区_n ，_w 下到_v 下面_f 每_r 一_m 个_q 点_n 。_w ”_w</s>
<s>陈启源_nr 回忆_vd 说_v ，_w 20_m 世纪_n 80_m 年代_n 后期_f 至_p 90_m 年代_n ，_w 全国_n 的_u 日化_j 市场_n 非常_d 兴旺_a 。_w</s><s>“_w 南方_s 洗发水_n 很_d 流行_a ，_w 就_d 几_m 个_q 做_v 得_u 出来_v ，_w 做_v 得_u 出来_v 就_d 不_d 用_v 推销_v 。_w</s><s>到_p 现在_t 都_d 有_v 很多_m 人_n 记得_v 我们_r 两_m 兄弟俩_n 开_v 的_u 日化_j 厂_n ，_w 生意_n 做_v 得_u 多_d 好_a 。_w ”_w</s><s>1992_m 年_q 在_p 陈启源_nr 的_u 事业_n 轨迹_n 上_f 是_v 一_m 个_q 飞跃_v 的_u 节点_n ，_w “_w 当时_t 根本_d 不_d 愁_v 销售_v ，_w 我们_r 只要_c 生产_v 得_u 出来_v 就_c 能_v 卖_v 出去_v 。_w</s><s>我_r 不_d 接_v 别人_r 的_u 单_Ng ，_w 也_d 不_d 用_v 别人_r 的_u 钱_n 。_w</s><s>很多_m 商家_n 、_w 工厂_n 找上门_v 来_v 拿_v 货_n ，_w 也_d 不_d 汇款_v ，_w 以前_f 去_v 银行_n 汇_v 一_m 笔_q 款_n 一_m 两_m 个_q 月_n 才_d 能_v 到_v ，_w 我_r 也_d 不_d 明白_v 为什么_r ，_w 过来_v 进货_v 都_d 是_v 拿_v 现金_n 。_w ”_w</s><s>陈启源_nr 说_v ，_w 那_r 时候_n 甚至_d 有_v 人_n 跑去_v 银行_n ，_w 直接_ad 在_p 把_p 存钱_v 的_u 账户_n 上_f 写上_v 他_r 的_u 名字_n ，_w 然后_c 自己_r 派_v 人_n 打包_v 货物_n ，_w 包装_v 好_a 直接_ad 拉走_v 。_w</s><s>“_w 以前_f 那_r 是_v 一_m 个_q 物资_n 缺乏_v 的_u 时代_n ，_w 这_r 是_v 一_m 个_q 过程_n 。_w ”_w</s><s>陈启源_nr 感叹_v 说_v 。_w</s>
<s>20_m 世纪_n 90_m 年代_n 后期_f ，_w 在_p 经济_n 最_d 活跃_a 的_u 广东_ns ，_w 涌现_v 出_v 一_m 大_a 批_q 化妆品_n 品牌_n ，_w 当时_t 全国_n 一半_m 以上_f 的_u 化妆品_n 产地_n 都_d 在_p 广东_ns ，_w 广东_ns 拥有_v 异常_d 活跃_a 的_u 经济_n 氛围_n 和_c 资源_n 优势_n ，_w 有_v 天生_b 的_u 地缘_n 优势_n 。_w</s><s>陈启源_nr 说_v ，_w 以前_f 有_v 一_m 个_q 朋友_n 家_n 是_v 沈阳_ns 的_u ，_w 亲戚_n 拉_v 他_r 回_v 沈阳_ns 去_v 做_v ，_w 结果_n 不_d 到_v 两_m 年_q 就_d 关门_v 了_y 。_w</s><s>“_w 以_p 布匹_n 为_v 例_n ，_w 广州_ns 有_v 布匹_n 批发_vn 市场_n ，_w 有_v 什么_r 新_a 的_u 布料_n 马上_d 就_d 运到_v 这个_r 地方_n ，_w 韩国_ns 、_w 日本_ns 那些_r 布料_n 进口_vn 都_d 是_v 先_d 到_v 广州_ns ，_w 等到_v 了_u 北方_s 就_d 落后_a 了_y 。_w</s><s>加工_vn 产业链_n 也_d 在_p 这个_r 地方_n ，_w 在_p 广东_ns 生产_v ，_w 我_r 连_u 厂_n 都_d 不_d 动_v ，_w 布匹_n 绣花_v 什么_r ，_w 设施_n 都_d 是_v 配套_a 的_u 。_w</s><s>你_r 所有_b 的_u 产业链_n 都_d 在_v 华南_ns ，_w 做_v 出来_v 的_u 成本_n 就_d 很_d 低_a 。_w</s><s>物流_n 的_u 产业链_n 也_d 是_v ，_w 我_r 在_p 广州_ns 发_v 服装_n 到_v 全国_n 各地_r ，_w 比_p 从_p 四川_ns 、_w 重庆_ns 、_w 湖北_ns 等_u 地_n 发货_v 到_v 全国_n 各地_r 的_u 运费_n 便宜_a 了_u 很多_m 。_w ”_w</s><s>广东_ns 具备_v 了_u 陈启源_nr 口中_s ，_w 做_v 生意_n 所_u 需要_v 的_u 各_r 种_q “_w 环境_n ”_w 。_w</s>
<s>“_w 霸王_n 工业园_n ”_w 大门_n</s>
<s>到_v 了_u 1996年_t ，_w 生意_n 越来越_d 好_a ，_w 陈启源_nr 意识_v 到_v 一_m 个_q 产品_n 要_v 在_p 市场_n 长久_ad 生存_v ，_w 必须_d 要_v 重视_v 品牌_n 建设_vn 了_y ，_w 他_r 开始_v 大_a 规模_d 投放_v 广告_n ，_w “_w 霸王_n 一定_d 要_v 做_v 品牌_n ，_w 我们_r 在_p 广东_ns 商场_n 里面_f 卖_v 货_n ，_w 搞_v 活动_vn 每_r 次_q 都_d 是_v 二十五六万_m 的_u 费用_n ，_w 当时_t 就_d 决定_v 了_u 自己_r 未来_t 的_u 定位_n 要_v 走_v 高端_n 。_w ”_w</s><s>不过_c 此时_t ，_w 霸王_n 依旧_z 是_v 规模_n 有限_a 的_u 地方_n 品牌_n ，_w 影响力_n 仅_d 限于_v 广东_ns 本地_r 。_w</s><s>“_w 因为_c 我们_r 以前_f 是_v 局部_n 品牌_n 。_w</s><s>2000_m 年_q 前_f 或者是_c 说_v 2005年_t 前_f ，_w 我们_r 都_d 是_v 局部_n 品牌_n ，_w 做_v 全国_n 市场_n 你_r 也_d 没有_v 那么_r 多_a 管理_vn 人员_n 和_c 费用_n ，_w 你_r 是_v 撑_v 不_d 住_v 的_u 。_w ”_w</s>
<s>在_p 生意_n 日_Ng 隆_Ag 之际_f ，_w 陈启源_nr 选择_v 全家_n 移民_v 加拿大_ns ，_w 在_p 那里_r 居住_v 了_u 五_m 年_q ，_w 2007_m 年_q 底_f 决定_v 回国_v ，_w 回到_v 当初_t 创业_v 的_u 广州_ns ，_w 他_r 说_v ：_w “_w 我_r 认为_v 国外_s 没有_v 什么_r 大_a 的_u 发展_vn ，_w 还是_d 在_p 国内_s 有_v 发展_vn ，_w 当时_t 我_r 就_d 提出_v 要_v 把_p 霸王_n 的_u 品牌_n 从_p 广东_ns 推广_v 到_v 全国_n 。_w ”_w</s><s>在_p 陈启源_nr 的_u 主导_vn 下_f ，_w 铺天盖地_i 的_u 霸王_n 广告_n 在_p 各_r 路_q 媒体_n 上_f 遍地开花_l ，_w 几乎_d 是_v 一_m 夜_q 之间_f ，_w 霸王_n 洗发水_n 成_v 了_u 国内_s 人尽皆知_i 的_u 品牌_n 。_w</s>
<s>现实_n 与_c 未来_t</s>
<s>2009年_t 7月_t 3日_t ，_w 霸王_nz 国际_n （_w 集团_n ）_w 控股_vn 有限_n 公司_n 在_p 香港_ns 联交所_j 主板_n 上市_v ，_w 成为_v 首_m 家_q 在_p 香港_ns 上市_v 的_u 全球性_n 中草药_n 日化_j 企业_n 。_w</s><s>霸王_nz 集团_n 在_p 中国_ns 拥有_v 霸王_nz （_w 广州_ns ）_w 有限_a 公司_n 等_u 数_m 家_q 子公司_n 。_w</s><s>公司_n 研发_v 了_u 霸王_nz 、_w 追风_nz 、_w 本草堂_nz 丽涛_nz 等_u 涵盖_v 中药_n 养发_vn 、_w 中药_n 养颜_vn 等_u 多_a 个_q 领域_n 的_u 品牌_n 产品_n ，_w 畅销_v 中国_ns 大陆_n 、_w 香港_ns 、_w 澳门_ns 地区_n 和_c 新加坡_ns 、_w 泰国_ns 、_w 马来西亚_ns 等_u 国家_n 。_w</s>
<s>所谓_v 树大招风_l ，_w 霸王_n 在_p 品牌_n 形象_n 上_f 也_d 曾_d 经历_v 重大_a 危机_n ，_w 受_v 人_n 诽谤_v ，_w 致使_v 股价_n 暴跌_v 。_w</s><s>时过境迁_i ，_w 陈启源_nr 谈_v 及_v 此_r 事_n 却_d 显得_v 十分_m 理性_n ：_w “_w 企业_n 发展_v 到_v 了_u 一定_b 规模_n ，_w 必然_d 需要_v 跟_p 别人_r 抢_v 市场_n 。_w</s><s>最初_d 也_d 没有_v 很多_m 人_n 关注_v 霸王_n ，_w “_w 一下子_m 霸王_n 要_v 上市_v 了_y ，_w 有_v 竞争_v 市场_n 的_u 力量_n 了_y ，_w 很多_m 品牌_n 才_d 会_v 有_v 危机_n 。_w</s><s>你_r 会_v 影响_v 到_v 别人_r ，_w 肯定_d 就_d 会_v 有_v 人_n 想_v 对付_v 你_r 。_w ”_w</s><s>“_w 其实_d 中国_ns 人口_n 那么_r 多_a ，_w 有_v 百分之_m 多少_r 消费者_n 能够_v 消费_v 你_r 的_u 产品_n ？_w</s><s>随便_ad 有_v 一_m 两_m 个_q 亿_m 就_d 够_v 一_m 个_q 企业_n 生存_v 了_y 。_w ”_w</s>
<s>经历_v 过_u 过去_t 市场_n 的_u 饥饿_n 时期_n ，_w 皇帝_n 的_u 女儿_n 不_d 愁_v 嫁_v ，_w 再_d 面临_v 现代_t 社会_n 物质_n 极_d 大_a 丰富_a ，_w 市场_n 上_f 的_u 商品_n 琳琅满目_i ，_w 霸王_vn 品牌_n 迎来_v 新_a 的_u 挑战_vn 。_w</s><s>陈启源_nr 觉得_v ，_w 一_m 个_q 品牌_n 在_p 过去_t 几十_m 年_q 当中_f 会_v 遇到_v 很多_m 意外_an ，_w 已经_d 没有_v 的_u 就_d 没有_v 了_y ，_w 霸王_n 还_d 能_v 留下_v 一_m 个_q 品牌_n ，_w 还_d 有_v 一定_b 的_u 社会_n 地位_n ，_w 算_v 不幸_n 之中_f 的_u 万幸_n 。_w</s><s>未来_t 要_v 考虑_v 的_u 问题_n ，_w 第一_m 是_v 生存_v ，_w 第二_m 是_v 销售_vn 渠道_n 的_u 转型_vn 。_w</s>
<s>“_w 超市_n 大_a 卖场_n 自己_r 已经_d 活_v 不_d 下去_v 了_y 。_w</s><s>以前_f 卖场_n 活_v 不_d 下去_v 会_v 拿_v 一_m 把_q 小刀_n 来_v 剥_v 你_r 一_m 块_q 肉_n ，_w 现在_t 已经_d 不_d 满足_v 了_y ，_w 想_v 要_v 砍_v 一_m 大_a 块_q 。_w</s><s>如果_c 你_r 就_d 靠_v 传统_n 渠道_n ，_w 现在_t 很多_m 东西_f 市场_n 上_f 都_d 已经_d 做_v 过_u 了_y ，_w 京东_j ，_w 马云_j 很多_m 东西_j 线上_l 做_v 线下_s 了_y ，_w 现在_t 经营_v 的_u 渠道_n 就_d 已经_d 发生_v 天翻地覆_i 的_u 变化_vn 。_w</s><s>所以_c 我们_r 最终_d 还是_d 继续_v 深耕_v 销售_vn 渠道_n ，_w 销售_vn 网络_n ，_w 现在_t 这_r 几_m 年_q 增长_v 的_u 比较_d 大_a 一点_m ，_w 比如_v 我们_r 的_u 电商_n 渠道_n 。_w</s><s>电商_n 以外_f 我们_r 还_d 想_v 有_v 没有_v 其他_r 新_a 的_u 渠道_n 。_w ”_w</s><s>互联网_n 经济_n 、_w 移动_vn 支付_vn 的_u 新型_b 消费_vn 模式_n 出现_v 推动_v 着_u 霸王_n 产品_n 的_u 销售_vn 模式_n 也_d 要_v 跟着_v 转变_v 。_w</s>
<s>对于_p 霸王_n 的_u 现状_n 和_c 未来_t ，_w 陈启源_nr 充满_v 信心_n 。_w</s><s>“_w 要_v 判断_v 现在_t 的_u 市场_n 是否_v 达到_v 饱和点_n ，_w 就_d 要_v 看_v 市场_n 的_u 份额_n 去_v 了_u 多少_r ，_w 我们_r 2010年_t 底_f 搞_v 市场_n 调查_vn 的_u 时候_n ，_w 霸王_v 整个_b 销售_vn 份额_n 仅_d 次于_v 飘柔_a ，_w 那么_c 是_v 不_d 是_v 我们_r 这_r 个_q 市场_n 就_d 停留_v 在_p 这个_r 最高点_n ，_w 按_p 道理_n 不_d 可能_v 。_w ”_w</s><s>陈启源_nr 认为_v ，_w 霸王_n 的_u 消费_vn 群体_n 还_d 有_v 可以_v 挖掘_v 的_u 地方_n 。_w</s><s>霸王_n 品牌_n 以前_f 的_u 营销_vn 策略_n ，_w 是_v 对准_v 35_m 岁_q 以上_f 的_u 客户_n ，_w “_w 如果_c 我们_r 再_d 把_p 这个_r 理念_n 年轻化_v 一点_m ，_w 可能_v 把_p 年轻_a 一_m 代_q 的_u 人_n 拉_v 过去_v ，_w 吸引_v 过来_v ，_w 我_r 认为_v 这个_r 消费_vn 还_d 会_v 更_d 多_a 。_w ”_w</s>
<s>为了_p 吸引_v 年轻_a 的_u 客户_n 群体_n ，_w 霸王_nz 最_d 新_a 签约_v 的_u 代言人_n ，_w 是_v 娱乐圈_n 近期_t 爆红_v 的_u 原创_b 歌手_n 毛不易_nr 。_w</s><s>毛_nr 不_d 易_nr 是_v 选秀_vn 节目_n 《_w 明日_t 之_u 子_Ng 》_w 的_u 冠军_n 得者_n ，_w 多产_v 而_c 低调_n ，_w 很_d 有_v 粉丝缘_n ，_w 却_d 与_p 霸王_n 从前_t 的_u 代言_vn 明星_n 风格_n 迥异_a ，_w 请_v 他_r 为_p 霸王_n 品牌_n 代言_v ，_w 或许_d 会_v 成为_v 陈启源_nr 拍板_v 决定_v 的_u ，_w 霸王_n 品牌_n 发展史_n 上_f 又_d 一_m 惊爆_a 网络_n 之_u 举_Ng 。_w</s>
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