<s>扫描_v 添加_v 小编_n 微信_n :_w 卖_v 药_n 小哥_n</s>
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<s>拉_v 您_r 进_v 安徽_ns 医药_n 政策群_n 、_w 安徽_ns 器械群_n</s>
<s>在_p 医药_n 营销_vn 界_n 悄然_d 兴起_v 的_u “_w 院_n 外_f 临床_b ”_w 全新_b 的_u 营销_vn 模式_n ，_w 能_v 将_p 一些_m 名不见经传_l 的_u 药品_n 在_p 短_a 时间_n 内_f 形成_v 利润_n ，_w 消除_v 规模_n ，_w 这_r 种_q 模式_n 值得_v 关注_vn 和_c 借鉴_vn 。_w</s>
<s>所谓_v “_w 院_n 外_f 临床_j ”_w ，_w 即_v 采用_v 的_u 是_v “_w 临床_b 和_c 专柜_n ”_w 相_d 结合_v 的_u 营销_vn 模式_n ，_w 一半_m 是_v 临床_b ，_w 一半_m 是_v 专柜_n 。_w</s><s>它_r 是_v 临床_vn 做法_n 的_u 延伸_vn ，_w 是_v 专柜_n 营销_vn 的_u 嬗变_vn ，_w 更_d 是_v 两_m 者_r 的_u 完美_a 结合_vn 。_w</s><s>其_r 具体_a 做法_n 为_v ：_w 将_p 药品_n 放到_v 离_p 医院_n 较_d 近_a 的_u 药店_n ，_w 采取_v 直销_v 或_c 代销_v 的_u 方式_n （_w 最_d 好_a 直销_v ）_w ，_w 以_p 相应_vn 临床_vn 医生_n 为_v 突破口_n “_w 拉_v 单子_n ”_w ，_w 实施_v 攻关_v ，_w 以_p 医生_n 处方_n 形成_v 销量_n ，_w 以_p 药品_n 疗效_n 形成_v 口碑_n 。_w</s>
<s>此_r 模式_n 最_d 大_a 的_u 好处_n 在于_v 避免_v 了_u 临床_vn 工作_vn 最_d 大_a 的_u 弊端_n ——_w 高额_b 临床_vn 推广_vn 费用_n ，_w 同时_c 又_d 避免_v 了_u 药品_n 广告_n 的_u 种种_q 监管_vn ，_w 该_r 模式_n 符合_v 处方_n 医生_n 的_u 胃口_n ——_w 既_c 有_v 了_u 好处_n ，_w 又_c 不_d 用_v 担心_v 药品_n 回扣_n ，_w 只要_c 药品_n 有_v 疗效_n ，_w 医生_n 就_c 不_d 敢_v 开_v ；_w</s>
<s>又_d 迎合_v 了_u 广大_b 消费者_n ：_w 君_Ng 不_d 见_v 现在_t 患者_n 是_v 拿_v 着_u 处方_n 直_d 奔_v 药店_n ，_w 因为_c 药店_n 的_u 药_n 价_n 确实_ad 便宜_a 。_w</s><s>操作_v 此_r 种_q 模式_n 的_u 核心_n 工作_vn 是_v 攻关_v ，_w 攻_v 临床_b 医生_n 的_u 关_n ；_w 最_d 注意_v 的_u 问题_n 是_v 产品_n 的_u 市场_n 保护_vn ，_w 没有_v 了_u 市场_n 保护_vn 谈_v 什么_r 都_d 是_v 零_m ，_w 而_c 品种_n 的_u 选择_vn 、_w 价位_n 的_u 高低_n 则_c 都_d 和_p 具体_a 的_u 品种_n 操作_vn 有_v 很_d 大_a 的_u 关系_n 。_w</s>
<s>国家_n 整顿_v 医药_n 广告_n 时_Ng ，_w 扼杀_v 了_u 医药_n 广告_n 等于_v 卡_v 住_v 了_u 专柜_n 的_u “_w 咽喉_n ”_w ，_w 广大_b 专柜_n 人_n 感到_v 了_u 前所未有_i 的_u 生存_vn 危机_n ，_w 纷纷_d 倒戈_v 来到_v 医院_n 学习_v 临床_vd 营销_v 。_w</s><s>当_p 大多数_m 人_n 梦想_v 着_u 有_v 了_u 这个_r “_w 金饭碗_n ”_w ，_w 准备_v 再_d 拾_v 那个_r “_w 金饭碗_n ”_w 时_Ng ，_w 世界_n 早_ad 非_Vg 原来_b 的_u 世界_n 了_y 。_w</s><s>国家_n 围绕_v “_w 药价_n ”_w “_w 看_v 不_d 起_v 病_n ”_w 的_u 整顿_vn 也_d 正_d 如火如荼_i 的_u 开展_vn ，_w 取消_v 医院_n 进_v 药_n 加价_v ，_w 完善_v 招标_vn 制度_n ，_w 坚决_ad 取消_v 临床_vn 回扣_n …_w …_w</s><s>各_r 项_q 举措_n 直击_v 临床_b 营销_v 的_u 致命_v 之_u 处_n 。_w</s>
<s>最_d 厉害_a 的_u 要_v 算_v 临床_b 大夫_n ，_w 发现_v 违规_v 吊销_v 其_r 行医_vn 资格证_n 。_w</s><s>这样_r 的_u 生存_vn 环境_n 能_v 让_v 这些_r 习惯_v 了_u “_w 投机取巧_i ”_w 的_u 医药_n 营销人_n 放手_v 大干_l 吗_y ？_w</s><s>答案_n 不_d 言_Vg 自明_i 。_w</s><s>这_r 时候_n 只有_d 傻子_n 感受_v 不_d 到_v 来自_v 生存_v 的_u 巨大_a 压力_n ，_w 这些_r 浸淫_v 医药_n 市场_n 多_a 年_q 的_u 人_n 才_d 在_d 寻_v 变_v ，_w 在_d 寻找_v 路子_n 。_w</s><s>任何_r 情况_n 下_f 药品_n 的_u 销售_vn 离_v 不_d 开_v 药店_n 这个_r 终端_n ；_w 药品_n 是_v 特殊_a 的_u 商品_n ，_w 只_d 能_v 病_n 选_v 药_n ，_w 而_c 不_d 能_v 人_n 选_v 药_n 。_w</s><s>院_n 外_f 临床_v 正_d 是_v 在_p 这样_r 的_u 背景_n 下_f 应运而生_i 。_w</s>
