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<s>在医药营销界悄然兴起的“院外临床”全新的营销模式，能将一些名不见经传的药品在短时间内形成利润，消除规模，这种模式值得关注和借鉴。</s>
<s>所谓“院外临床”，即采用的是“临床和专柜”相结合的营销模式，一半是临床，一半是专柜。</s><s>它是临床做法的延伸，是专柜营销的嬗变，更是两者的完美结合。</s><s>其具体做法为：将药品放到离医院较近的药店，采取直销或代销的方式（最好直销），以相应临床医生为突破口“拉单子”，实施攻关，以医生处方形成销量，以药品疗效形成口碑。</s>
<s>此模式最大的好处在于避免了临床工作最大的弊端——高额临床推广费用，同时又避免了药品广告的种种监管，该模式符合处方医生的胃口——既有了好处，又不用担心药品回扣，只要药品有疗效，医生就不敢开；</s>
<s>又迎合了广大消费者：君不见现在患者是拿着处方直奔药店，因为药店的药价确实便宜。</s><s>操作此种模式的核心工作是攻关，攻临床医生的关；最注意的问题是产品的市场保护，没有了市场保护谈什么都是零，而品种的选择、价位的高低则都和具体的品种操作有很大的关系。</s>
<s>国家整顿医药广告时，扼杀了医药广告等于卡住了专柜的“咽喉”，广大专柜人感到了前所未有的生存危机，纷纷倒戈来到医院学习临床营销。</s><s>当大多数人梦想着有了这个“金饭碗”，准备再拾那个“金饭碗”时，世界早非原来的世界了。</s><s>国家围绕“药价”“看不起病”的整顿也正如火如荼的开展，取消医院进药加价，完善招标制度，坚决取消临床回扣……</s><s>各项举措直击临床营销的致命之处。</s>
<s>最厉害的要算临床大夫，发现违规吊销其行医资格证。</s><s>这样的生存环境能让这些习惯了“投机取巧”的医药营销人放手大干吗？</s><s>答案不言自明。</s><s>这时候只有傻子感受不到来自生存的巨大压力，这些浸淫医药市场多年的人才在寻变，在寻找路子。</s><s>任何情况下药品的销售离不开药店这个终端；药品是特殊的商品，只能病选药，而不能人选药。</s><s>院外临床正是在这样的背景下应运而生。</s>
