第一 部分  小米 的 诞生 与 崛起 （ ２０１０ —— ）
第一章  雷军 的 重新 出发
拉面馆 前 停下 的 奔驰车
２００９ 年 ６ 月 的 一个 午后 ， 一辆 闪闪发亮 的 奔驰车 “ 唰 ” 地 一下 停 在 了 一家 马兰 拉面馆 门口 ， 两位 年轻人 走 下车 来 ， 他们 的 相遇 其实 不是 偶然 。
半个 小时 之前 ， 晨兴 资本 的 一位 年轻 的 投资 经理 正 行走 在 北京 交道口 南大街 附近 的 一片 树荫 之下 ， 阳光 有些 灼人 ， 他 要 赶去 参加 晨兴 资本 投资 的 一家 公司 —— 推出 ＵＣＷｅｂ 浏览器 的 ＵＣ 优视 公司 的 董事会 会议 。 会议 在 联创 策源 的 办公室 里 召开 ， 地点 就是 他 现在 正 赶往 的 秦老 胡同 ３５ 号 。
和 北京 那些 有着 悠久 历史 的 老 胡同 一样 ， 秦老 胡同 有些 狭窄 ， 汽车 开进去 有些 费劲 。 从 大路 往 胡同 里 拐 的 过程 中 ， 所有 的 车 都 要 把 速度 降下来 ， 使得 胡同口 出现 了 一段 拥堵 。 年轻 的 投资 经理 一边 步行 ， 一边 打量 着 这段 路况 ， 目测 着 车辆 在 胡同 里 穿行 的 速度 。 这时 ， 一辆 黑色 的 奔驰车 停 在 了 他 身旁 ， 车窗 降 了 下来 ， 一个 略带 沙哑 的 声音 和 他 打招呼 ：
“ 吃饭 了 吗 ？ ”
“ 还 没 。 ”
“ 走 ， 一起 吃个 饭 。 ”
车里 的 人 在 业内 已经 很久没 有 公开 露面 了 ， 他 是 中关村 最早 一代 创业者 之一 ， 也 是 ＵＣＷｅｂ 浏览器 的 早期 投资人 ， 他 是 一个 “ 年轻 的 老前辈 ” 。 现在 离 会议 时间 还有 一个 小时 ， 他们 正好 可以 一边 吃饭 一边 聊 会儿 天儿 。
参加 被 投 企业 的 董事会 总是 这样 ， 可以 让 平时 各忙各 的 投资人 有 机会 见见面 ， 除了 讨论 被 投 的 企业 外 ， 也 可以 讨论 一些 其他 的 内容 ， 比如 产业 走向 、 未来 的 机会 、 自己 某个 灵光 一现 的 想法 等等 。 从 ２０ 世纪 ８０ 年代 改革开放 开始 ， 国际 投资 巨头 进入 中国 ， 本土 创投 也 一路 崛起 ， 成败得失 的 故事 一直 上演 。 在 互联网 １．０ 年代 ， 那些 早期 在 中国 布局 的 机构 已经 赚得 盆满 钵 满 。 而 现在 ， 一些 移动 互联网 领域 的 机会 开始 纷纷 出现 。 像 ＵＣＷｅｂ 这样 的 手机 浏览器 产品 ， 正是 目前 风险 投资界 看好 的 绝佳 赛道 。
年轻 的 投资 经理 知道 ， 眼前 这位 他 刚刚 遇到 的 人 ， 是 一位 有 故事 的 人 ， 他 的 创业 经历 早已 被 演绎 成 江湖 传奇 。 两年 前 ， 他 已经 转型 为 一名 天使 投资人 ， 现在 正在 新 的 领域 寻找 战机 。
今天 ， 这个 人 的 装扮 和 往常 差不多 ， 他 头发 黑亮 ， 梳着 偏 分头 ， 穿着 一条 深蓝色 的 牛仔裤 ， 上 身穿 着 一件 没有 褶皱 的 白衬衫 ， 肩头 挂 着 一只 普通 的 黑色 尼龙 双肩包 ， 一眼 望去 ， 他 还 保留 着 一些 工程师 的 气质 。
他 的 身高 大约 １８０ 厘米 ， 偏瘦 ， 眼睛 里 总是 带 着 一种 似有 似 无 的 笑意 ，
说起 话 来 ， 右侧 脸颊 上 一个 浅浅的 酒窝 若隐若现 。 今天 ， 他 不用 承担 那种 在 一线 带兵 杀敌 的 压力 了 ， 因此 ， 他 略带 沙哑 的 声音 带 着 轻松 愉悦 。
“ 看看 我 身上 这件 白衬衫 怎么样 ？ 你 猜 多少 钱 ？ ” 眼前 的 人 笑 着 对 投资 经理 提出 了 问题 。
“ 也 就 几十块 吧 。 ”
“ 你 怎么 知道 ？ 这 是 凡 客诚品 出 的 ， ８０ 支 ， 免烫 。 ”
从 衬衫 工艺 开始 ， 这位 “ 年轻 的 老前辈 ” 在 车里 兴致勃勃 地 谈起 了 电子商务 、 衣服 剪裁 、 纺纱 细度 以及 物流配送 ， 这 一切 都 让 人 不禁 感叹 —— 每次 投资 一个 新 的 企业 ， 他 都 会 迅速 变成 这个 领域 的 专家 。
他 ， 就是 雷军 。
雷军 是 中国 第一代 中关村 创业者 之一 ， 他 是 一名 天才 程序员 ， 也 是 少年 成名 的 创业者 ， ９０ 年代 就 进入 金山 软件 公司 ， 经历 了 办公 软件 ＷＰＳ （ 文字处理 系统 ） 最 如日中天 的 年代 。
后来 ， 金山 ＷＰＳ 和 跨国 巨头 微软 在 桌面 文字 处理软件 领域 进行 过 一场 轰轰烈烈 的 大战 。 由于 金山 的 文字 处理软件 曾经 深深 影响 中国 第一批 计算机用户 ， 而 微软 是 一个 来自 西方 世界 的 计算机 巨头 ， 因此 双方 的 这场 鏖战 ， 被 人们 赋予 了 比 普通 商战 更加 浓厚 的 民族主义 色彩 。
１９９６ 年 ， 微软 与 金山 签署 了 一份 协议 —— 双方 都 通过 自己 软件 的 中间层 ＲＴＦ 格式 来 读取 对方 的 文件 。 这个 举措 在 后来 被 证明 是 一个 致命 的 错误 。 就 这样 ， 金山 将 自己 “ 具有 天然 垄断性 ” 的 ＷＰＳ 格式 向 微软 “ 友好 ” 地 开放 了 。 随着 微软 Ｗｉｎｄｏｗｓ  ９５ 的 发布 ， ＷＰＳ 用户 逐渐 通过 格式 开放 ， 大批量 转移 到 微软 的 Ｗｏｒｄ 办公 软件 之下 。 在 与 微软 的 竞争 中 ， 金山 溃败 ， 而 １９９６ 年 成为 微软 拿下 中国 市场 的 标志性 年份 。
对于 亲历者 雷军 来说 ， 那 是 他 创业 人生 的 至 暗 时刻 。 那 一年 ， 雷军 只有 ２７ 岁 。 当时 ， 李彦宏 还 在 美国 读书 ， 马化腾 还 在 到处 筹钱 想 办法 创建 自己 的 第一家 公司 ， 马云 还 在 和 合伙人 一起 创办 “ 中国 黄页 ” 。
再 后来 的 故事 就 像 一部 战争片 ， 在 这场 大卫 与 歌 利亚 的 战争 中 ， 雷军 就 像 一个 前线 指挥官 ， 在 危急关头 向 公司 立下 生死状 。
微软 很 强大 ， 因此 金山 不能 总是 待 在 正面战场 。 雷军 当时 给 金山 定下 的 战术 是 ， 一方面 坚持 优化 ＷＰＳ 的 用户 体验 ， 不 求胜 速 ； 另一方面 以战养战 ， 专门 在 微软 不 做 的 市场 缝隙 里 发力 。 这才 有 了 后来 《 金山词霸 》 和 《 金山毒霸 》 的 诞生 ， 事后 证明 ， 这些 产品 对 金山 走出 困境 至关重要 。
另外 ， 在 这场 略带 苦情 色彩 的 持久战 中 ， 忽如一 夜 春风来 ， 中国 计算机 产业 迎来 了 从 桌面 软件 到 互联网 时代 的 全面 转型 。 那些 原来 在 暗处 默默耕耘 的 互联网 创业 新秀 开始 崛起 。 如果说 ， １９９５ 年 张树新 在 中关村 南大街 上 竖起 的 那块 广告牌 —— “ 中国 人离 信息 高速路 还有 多远 —— 向北 一千五百米 ” 只是 中国 互联网 发展 的 一首 暖场 序曲 ， 那么 １９９７ 年 以后 ， 互联网 的 热潮 就 像 一首 交响乐 ， 每天 都 在 弹奏 狂野 的 旋律 。 新浪 、 网易 、 搜狐 三大 门户网站 先后 成立 ， 开启 了 改变 中国网民 获取信息 方式 的 革命 。
２０００ 年 ， 新浪 、 网易 、 搜狐 先后 在 美国 纳斯达克 上市 ， 安装 了 奔腾 ＩＩＩ 、 奔腾 ＩＶ 处理器 的 个人 计算机 更多地 走入 千家万户 。 ２０００ 年 ， 中国 上网 用户 已经 达到 ８９０ 万人 ， 比 三年 前有 了 高达 １４ 倍 的 增长 。
金山 和 微软 打架 的 这 段时间 ， 曾 先后 在 美国 华尔街 、 硅谷 从业 的 李彦宏 回国 创立 了 百度 ， 主营 搜索引擎 业务 ； 曾经 差点儿 以 ５０ 万元 卖掉 自己 产品 的 马化腾 创立 了 腾讯 ； 而 马云 创立 的 中国 黄页 ， 几经 更迭 早 已经 成为 电子商务 公司 阿里巴巴 。
在 新秀 崛起 的 时代 ， 雷军 面临 的 一个 课题 是 ， 如何 带领 金山 这样 的 软件 企业 在 新 的 产业 周期 里 突围 前进 ， 一家 传统 的 软件 企业 要 怎么 做 才能 闯过 市场 风云变幻 的 大风大浪 。 在 产业 周期 的 更迭 浪潮 里 ， 当时 的 金山 面临 的 是 一种 典型 的 “ 创新者 的 窘境 ” 。
“ 真正 具有 颠覆性 的 创新 可能 会 被 原有 的 巨头 选择性 忽视 ， 然后 这些 创新 会 在 某个 节点 突然 爆发 ， 并 改变 整个 行业 格局 。 ” 哈佛商学院 教授 克莱顿 · 克里斯 坦森 （ Ｃｌａｙｔｏｎ  Ｃｈｒｉｓｔｅｎｓｅｎ ） 在 《 创新者 的 窘境 》 里 这样 表述 。 某个 原来 在 市场 上 占有优势 的 公司 ， 在 颠覆性 创新 方面 ， 反而 处在 弱势 地位 。 这 也 是 当时 金山 面临 的 困境 。
其实 ， 因为 看到 了 行业 趋势 ， 雷军 早 在 １９９９ 年 就 在 金山 单独 成立 了 一个 部门 ， 准备 进军 互联网 ， 最初 尝试 的 方向 是 软件 下载站 。 但是 事实证明 ， 下载站 只是 金山 进军 互联网 的 一个 小 探索 ， 这 并 不是 一个 好 的 生意 ， 不断 提高 的 带宽 成本 无法 带来 商业 变现 和 用户 运营 价值 。 于是 ， 雷军 将 互联网 部门 从 金山 分拆 了 出来 ， 在 ２０００ 年 成立 了 一个 单独 的 电子商务 网站 ， 这 就是 最早 的 卓越 网 。 雷军 的 想法 源起 于 美国 的 电子商务 网站 亚马逊 —— 一家 通过 互联网 平台 向 消费者 出售 饮料 、 书籍 等 商品 的 公司 。
在 这个 业务 上 ， 雷军 联合 其他 股东 一共 投入 了 ２０００ 万元 人民币 。
雷军 对 互联网 的 痴迷 程度 绝 不亚于 对 软件 的 迷恋 程度 。 每天 一 上班 ， 他 都 要 先花 半个 小时 的 时间 检查 卓越 网 的 每 一个 网页 链接 ， 核对 每 一个 广告 是否 正确 ， 甚至 卓越 网卖 的 书 ， 他 都 要 一本 一 本地 翻翻 ， 看看 是不是 真的 值得 向 读者 推荐 。 忙 了 一整天 后 ， 他 和 高 管们 每天晚上 １２ 点会 准时 开个 电话会议 ， 核对 一下 当天 的 经营 状况 。
随着 订单 规模 不断扩大 ， 库存 的 压力 直线 上升 。 把 货 放满 货架 ， 再 打造 好 全套 流水线 ， 最少 要 １０００ 万美元 ， 卓越 网 每天 都 在 烧钱 。 雷军 忽然 意识 到 ， 国内 的 信息化 水平 还 比较 低 ， 中国 电子商务 要 达到 成熟 水平 至少 还 需要 ５ ～ １０ 年 的 时间 。 而 卓越 网要 想 实现 稳健 赢利 ， 至少 还 需要 １０ 亿元 人民币 。 他 心目 中 最 伟大 的 电子商务 公司 —— 亚马逊 也 经历 了 同样 一段 韬光养晦 的 时光 （ 亚马逊 创立 于 １９９４ 年 ， 到 ２００２ 年 才 开始 赢利 ） 。
然而 卓越 网 却 因为 极度 缺乏 资金 而 没有 坚持 那么 久 ， 尤其 是 它 的 诞生 有些 生不逢时 。 ２０００ 年 ５ 月 卓越 网 成立 之际 ， 正值 全球 互联网 泡沫 破灭 的 前夜 ， 卓越 网 的 成长期 几乎 贯穿 了 全球 风投 撤离 互联网 行业 的 全过程 ， 一直 到 卓越 网 考虑 出售 的 ２００４ 年 ９ 月 ， 整个 行业 还 处在 低谷 期 ， 这 意味着 卓越 网 不 可能 像 早期 的 互联网 公司 一样 ， 依靠 巨额 融资 支撑 下去 。
经过 很 多次 卖 还是 不卖 的 灵魂 拷问 ， 最终 ， 雷军 决定 以 ７５００ 万美元 的 价格 ， 将 卓越 网卖 给 亚马逊 。 但是 这次 出售 让 他 内伤 不浅 ， 有长 达 半年 的 时间 ， 他 不 上 卓越 网 ， 也 不见 卓越 网 的 老同事 。 那个 时候 ， 中国 创业者 对 卖 公司 的 接受度 比较 低 。 雷军 感觉 ， 卖掉 卓越 就 如同 卖掉 了 自己 的 儿女 ， 撕心裂肺 。
２００４ 年 下半年 ， 雷军 继续 推动 金山 向 网络游戏 方面 转型 。 金山 转战 到 风险 与 难度 比较 大 的 网络游戏 阵地 ， 雷军 给 这次 转型 起名叫 “ Ｘ－Ｍｉｓｓｉｏｎ ” ， 来自 汤姆 · 克鲁斯 主演 的 系列 动作 电影 《 碟中谍 》 中 的 “ 不 可能 的 任务 ” 。
通过 在 网游 方面 的 探索 ， 在 国产软件 步履维艰 的 现实情况 下 ， 金山 慢慢 走出 了 一条 另辟蹊径 的 转型 之 路 。 随着 新 的 网游 不断 出炉 ， 网络游戏 最终 成为 金山 源源不断 的 现金 奶牛 ， 这 也 让 金山 最终 逃离 了 “ 微软 之下 ， 寸草不生 ” 的 魔咒 ， 有 了 自己 的 生存 方式 。
２００７ 年 １０ 月 ， 金山 成功 登陆 香港联交所 ， 完成 了 登陆 资本 市场 的 梦想 。 因为 之前 有 三次 失败 的 经历 ， 因此 金山 的 上市 过程 显得 尤为 不易 。 在 上市 之前 ， 雷军 到 中国香港 、 新加坡 、 伦敦 、 纽约 参加 路演 。 高密度 的 行程 安排 ， 再 加上 投资者 的 尖锐 盘问 ， 参与者 都 极度 疲惫 ， 而雷军 更是 几乎 每天晚上 都 要 见 很多 投资者 。 奔走 在 异国他乡 的 路上 ， 这位 ３０ 多岁 的 年轻人 几度 快要 落泪 —— 旁人 也许 很难 体会 １６ 年 征程 的 风雨 艰辛 。
金山 在 香港 上市 的 这 一年 ， 马云 带领 阿里巴巴 Ｂ２Ｂ 业务 也 在 香港 上市 。 腾讯 、 百度 、 阿里巴巴 的 市值 在 当时 都 超过 了 １００ 亿美元 。 同期 （ １０ 月 ６ 日 ） ， 新浪 的 市值 是 ２６．８３ 亿美元 ， 搜狐 是 １４．５４ 亿美元 ， 网易 是 ２１．１３ 亿美元 ， 三大 门户网站 的 市值 总和 不到 １００ 亿美元 。 而 以 腾讯 、 百度 、 阿里巴巴 为 代表 的 新三大 巨头 格局 ， 正在 去 三大 门户 化而 形成 。 中国 互联网 上市公司 的 总 市值 也 被 推 升至 ７００ 亿美元 。
跌宕起伏 的 商战 和 多灾多难 的 突围 ， 正面战场 的 冲击 和 另辟蹊径 的 艰难 ， 这些 经历 都 内化 在 雷军 心里 。 金山 和 微软 豪赌 、 卖掉 卓越 网 、 开发 网络游戏 ， 这些 经历 让 雷军 不再 是 那个 在 武汉大学 演讲时 高喊 “ 我要 用 未来 １０ 年 和 微软 来 一场 豪赌 ” 的 年轻人 了 。 豪情壮志 无法 简单 地 解决 商业 的 问题 ， 雷军 开始 用 理性 精神 看待 商业 世界 。